开关柜怎么销售

开关柜销售方法如下：

1、了解消费者的需求，在任何产品的销售活动中，销售人员需要做的就是全面了解消费者的需求。

2、突出配电柜产品的特色，生产配电箱、配电柜的厂家较多，不同厂家、品牌的产品之间会存在一定的差别。

3、提供完善的配电柜安装、维护配套服务，配电柜市场竞争激励，产品的安装维护服务已发展成为重要的竞争要素之一。

1. 判断开关插座标准。可以从开关插座材质、颜色、做工等判断。

（1）开关插座材质。开关插座都涉及到电流，所以内部金属片要导电性能强，外部塑料层要绝缘性能好，绝缘好不易老化才能保障安全。

金属片最好是红铜，其次是锡磷青铜，然后是黄铜。红铜质略软、d性好、导电率高、呈紫红色；锡磷青铜质硬、d性好、导电率较黄铜好、呈红黄颜色；黄铜其质硬、d性略弱、导电率中等，呈亮黄颜色。

（2）开关插座颜色。如果选择的是白色，它的那个材质不是越白越好，好的面板材质会有一点淡淡的暗黄颜色，很淡的那种，但绝对不会是雪白色。

如果面板是雪白色的话，很有可能是家里增白剂之类的化学品的东西，材质方面会不耐用，容易老化。

（3）开关插座做工。外部可以用肉眼查看，没有毛边，纹理清晰，表面纯净等为优等品。内部结构可以听声音试手感。

质量好的开关开合声音是很清脆的，手按起来的也是很顺畅的，而且一般好的开关还有一点就是，你把开关按在中间位置是停不下来的，要么是开，要么是关。

（4）常见误区。开关不是越重越好，好的材质它不一定会很重，反而时那种不太好的开关插座内部使用了铁板的底座，手感就会很重，但安全性就会很差，一旦发生锈蚀，还会产生危险。

2. 介绍自身开关插座特征及优势。销售顾问可以从自身开关插座的材质，颜色，做工等角度阐述，并恰当使用已拆开内部结构开关进行演示。还可以拿劣质质量的开关插座进行对比，从而轻易判断自己产品优势。

3. 数据及案例佐证。这个方面平时可以收集相关案例，也可以从网上查找收集整理。

简单总结：开关插座看似简单，但生产销售门槛低，市场竞争激烈。我们销售顾问要取得好的销量，建议平时多研究开关插座的销售技巧和话术，逐步总结出适合自己的套路。

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