如何理解将营销前置？

所谓营销前置，是先于产品生产前的营销，弄清客户需求，然后跟进客户需求进行生产。因为产能过剩，才产生了营销，在物质极度贫乏的解放初期，需求巨大，产能不足，供小于求，光有钱是不行的，还要有粮票、布票、米票等等各式的票才能买到东西，那时根本不需要营销。随着生产力水平提高，逐渐出现了供过于求现象，这时企业才有了激烈的竞争，才需要提高销售额，也就需要了营销。起初的营销是为了扩大销售，将以生产的产品卖出去；后来发展到跟进消费者的需求来生产商品。目标性更强，服务意识更好，个性化程度更高，营销前置就在这种环境下孕育而生。营销前置对于地产企业尤为重要，因为房屋是大件商品，是客户一生最大一笔消费，使用最长时间商品，客户卷入度极高，符合客户需求的产品就可以快速销售，同时可以获得高利润，更有利于品牌建设，培养品牌粉丝，利于企业长青，让企业时刻焕发生机活力。对于地产企业来说，营销前置就需要对服务的区域客户做足市场调查，了解客户生活习性、居住习惯、配套需求、功能布局喜好、重点关注点、家庭结构、文化程度、精装及毛坯喜好。具体可通过问卷形式、地产专业人士访谈、观摩典范小区规划设计等三大途径了解客户需求。为产品定位和客户定位做足准备，从而建造更高人性化，更符合消费者需求的建筑！这就是营销前置，做好营销前置，营销工作就十分容易了，在别人看来可以不营而销，实现劲销！

把两个字拆开就很好理解了：圈子+层次。你所处的圈子的层次就是圈层，滴滴司机的圈层，大多都是滴滴司机；外卖小哥的圈层，大多都是外卖小哥；我们的领导的圈层，大多也都是领导或者创业者这一类中产人群。

简单说就是：把社会的人群区分三六九等，往往同等级的人只能和同等级的人成为朋友，每一个等级层次都是一个圈层。

一个产品在诞生前，就应该想好这个产品对应的圈层是哪类人群，人群的特点是什么，从而设计产品模式。

很多创业者早期是没想清楚的，大多都是有一个感觉然后就去干，过程中发现了一些问题逐步调整，虽然最终也可以走上正轨，但中间的成本损耗还是比较大的。

提前想明白也有另一层意义，就是“营销前置”。

营销前置指的是在规划产品阶段的时候，我们就可以根据营销目在产品中增加一些营销诱因，比如：设计有争议的功能等，等产品上线后，配合市场打出一套利用社交网络传播的组合拳（以后我们专门来讲这个）。

回到正题，看完了圈层，再来看看裂变：裂变比较好理解，就是A传播给B和C，B又传播给D、E、F……无线往下延伸。

---