游乐园营销模式

一、营销策略之宣传

宣传在室内儿童乐园营销中必不可少，新颖有创意的宣传方式才能吸引人们的眼球，儿童乐园需要根据自身的实际情况来选择宣传方法。

1．宣传单+礼品诱惑。在商业繁华地段或学校周边派送宣传单和礼品，能达到立竿见影的效果；

2．口口相传。通过体验过的客户来挖掘潜在客户，一传十十传百；

3．在商场LED屏幕、车站、出租车等进行户外广告宣传；

4．各大新自媒体平台，比如微信公众号、微博等。

二、营销策略之促销

促销是一种常见的营销手段，主要是以极大的优惠吸引更多的人注意，然后促使人们进行消费。促销不仅可以为乐园集聚更加高涨的人气，还可给儿童乐园带来可观的收入。

1．儿童乐园开业之初，设置免费体验区。体验时间控制在1-2小时，在孩子玩的尽兴时戛然而止，孩子还想继续体验的，则再产生费用。

2．套票、月票、季票、年票。不同层次的票价适应不同人群。

3．团体优惠。让客户为你带来客户。

4．设置会员卡。会员或小朋友生日当天，可专享折扣或赠送礼物等。培养忠实的消费者，增加消费粘度。

三、营销策略之活动

定期或不定期的举办各种好玩有趣的儿童游乐竞赛，亲子主题活动，吸引孩童及家长，积累人气，增进父母与孩子的情感；同时激发儿童和家长的消费热情，提升家长对乐园品牌的认同感及信任感，扩大儿童乐园的影响力，帮助乐园迅速占领周边市场。

四、营销策略之管理

后勤保障工作是捆住客户的最关键要素之一。首先要保证儿童乐园的安全，包括设备定期检修，注意并及时进行卫生消毒，安保设施和人员配备齐全，做到客户的人身财产得到安全保障等等。此外还可以聘请有经验的育儿专家对孩子进行有意识的引导和教育，真正做到让孩子寓教于乐，使孩子和家长真正的爱上你的儿童乐园。

五、营销策略之服务

孩子是儿童乐园的消费者，而家长却是决策者，儿童消费的决定权在家长。儿童乐园不仅要赢得孩子的喜爱，也要获得家长的认可。贴心的服务能增强顾客的体验。乐园可以通过设置休息区，提供免费WIFI、饮料、餐食等方式来提高服务品质。

1、突出重点法，根据企业的主要经营项目，进行浓缩包装。

比如，一家沿海城市的酒楼，以海鲜为主打特色，辅以川湘鲁粤菜系的经典菜品，可以塑造成“渔夫码头”、“海鲜城”或“渔港”等模式，传递相应信息，方便顾客解读。

2、文化搭台法(包括历史、地域)，这是一种常见的模式塑造方法。借助于风土人情传说掌故的力量，重新整合酒店的消费方式和菜品结构，让顾客在酒店消费，体验到文化的魅力。

比如“湘鄂情”等特色酒楼模式。

3、器皿渲染法，以菜品加工或烹制用的器皿为依据，创新餐饮模式。

近年来风头正劲的“紫砂锅”、“景泰蓝火锅”、“纸烤肉”等均属这一模式。

4、品种当家法，这是一种古老但生命力极其旺盛的餐饮模式，许多百年老店一直沿袭至今，不敢越雷池一步。以单一品种为菜品领袖，独步食林，众星捧月，极易获取顾客的信任。

“烤鸭店”、“涮羊肉”“炸酱面”等均属此例。

5、烹调方法绑定法，专门突出菜品的烹调模式。

如“烧烤店”、“麻辣烫”、“手擀面”等，以烹调方式为荣。

6、格调植入法，以营造消费气氛为卖点，环境舒适，价格不菲。

如“荷塘月色”、“小城故事”、“一茶一座”等休闲餐饮模式。

7、人群分层法，按照客户群体的消费档次，把顾客分成上中下三个档次，依据各档次人群的数量，确定自身的经营模式。高档备选模式“燕鲍翅”酒楼，中档备选模式“家常菜馆”，低档消费备选“大排档”。当然，在每个档次中，还可以再次分成上中下三个档次。细分的目的，是为了在确定模式时，定位精准。

8、母体寄生法，餐饮是寄生行业，靠零售为主，对人群的依赖性极大。

所以，在人群比较集中的地方，“超市餐饮”、“商场餐饮”、“宾馆外特色小吃”等，分别寄生在超市、商场和宾馆上，同样会得到顾客的认可。

9、精华引入法，本地或本国没有，但外地或国外已经发展的非常成熟，在不违反相关法律的情况下，照抄照搬下来(如果要是加盟，更能够保持原汁原味)，效果也是非常好。

经营的模式具体实现的形式包括产品、服务、环境三大要素。三个不同形式的组合形成了整个经营模式。在整个的市场竞争当中，根据你选择的开店位置来组合经营模式，或者你定义好的模式来选择开店位置，这些就是一个餐饮品牌成败的主要原因。

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