网络营销主要有哪几种手段

网络营销的14种方法。这是我写的一篇文章.....

望采纳！！！！！

第一种方法；微博营销

在一定程度上，微博存在的弊端在于信息量的庞大，用户如果想找到某条特定的信息，需要耗时耗力，好的话题需要不停的转载，才能进入话题榜或者转发榜才能被更多的人看到。发布这类内容的时候需要注意，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企业博客的关注度，企业尽量以图文模式转发，广告有效植入到话题或者图片中。

第二种方法；SNS营销

SNS，专指在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SNS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network

Site，即“社交网站”或“社交网”。SNS也指Social Network

第三种方法；PSS营销

专业销售技巧[ProfessionalSellingSkill简称为PSS]

广义的意思就是通过调查来了解社会需求，并满足这种需求。

狭义的意思就是寻找适合个别公司产品的市场，或者反过来销售适合某个市场的产品。并且把产品推广给客户，以及维护客户关系。

第四种方法；网络软文营销

软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

第五种方法；搜索引擎营销

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

第六种方法；即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第七种方法；病毒试营销

病毒试营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段说简单点就是、利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

第八种方法；BBS 营销

论坛营销（论坛推广）就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

第九种方法；网络图片营销

图片营销，用会被转载的图片做广告，这种方式、这些图片就是要说的主题——图片营销。

第十种方法；聊天群组营销

目前有QQ群 微信群 微博群 旺旺群等等.....

第十一种方法；网络知识性营销

网络营销就是利用互联网来做营销，做好营销需要掌握行业知识、产品知识，会营销策划，会分析目标消费人群，此外还需要会平面设计、网页制作等等，当然要想做好网络营销，是需要一个团队来做的。

第十二种方法；口碑营销

网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

第十三种方法；网络邮件营销

通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。

第十四种方法；网络视频营销

网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。

太笼统了，你的问题。那我也给你个笼统的答案，希望对你有帮助~~

网络推广已经是时下最流行的推广方式了，相对于传统的推广，网络推广更具有比传统推广无法比拟的特点。以下就是个人收集的各种推广方法，希望对刚刚了解和学习的朋友们有一定的帮助。

1、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。

2、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。。。

8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。

9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

13、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

14、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。

15、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

16、第三极推广法：在宣传网店的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

17、QQ和MSN昵称推广法：把昵称修改为网址。

18、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

19、非预期邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网店，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

20、口碑推广法：好好做内容，让网民自己主动传播你的网店。

21、限制访问内容推广法：给网店内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网店多用此方法，效果奇佳。

22、网店排名投票推广法：加入其他的网店推出的网店排名，或者给其他站进行网店排名，都能有效地提高网店的展示率。

23、聚合链接推广法：将优秀内容聚合在一起，吸引网民。

24、BT电炉哇嘎资源推广法：可以在音视频文件里放入自己的网店，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以d出网店。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

25、图片打水印推广法：防止别的网店引用图片，不仅不友好没效果，而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说，其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印，放上网店地址，积极地让别的站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

26、视频源Flash推广法：如今的视频网店，都提供外部的访问接口。在别的网店、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网店，扩大了网店的影响力。

27、提交到网址站推广法：网店导航站，网店目录站。

28、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网店的地址和网店介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

29、无偿单向链接推广法：无偿给其他网店做链接，既能丰富自己网店的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。

30、网店间互换链接推广法：这是几年前最流行的网店宣传方法，如今存在的交换链网店很稀少了。

31、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip.人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

32、网店推广联盟推广法：单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己网店的时候，顺便也捎带上别的网店。用同样的劳动，得到更多的收获。

33、流量统计推广法：在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网店的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。

34、互换频道推广法：和其他网店互相交换频道。就是把对方网店当作自己的一个频道在网店上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

35、免费资源推广法：给其他网店提供免费的服务，比如免费统计，免费评测，免费天气查询代码，免费博客，免费ip查询代码，免费股票查询代码，免费搜索代码，免费在线客服系统，免费留言本，免费域名，免费空间，免费pr评价，免费电子书，免费查询，免费挂qq，免费认证，免费素材等等。要让自己提供的服务，成为其他网店的标准配置。时间久了，流量自然有了。

36、内容联盟推广法：这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网店的域名，把网店的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网店，扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店，而是其他网店。搜索网店流量大，但是平均到每个站，也就几个几十个，对自己实际意义不大。拉到一个站长，胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

37、威逼强迫推广法：比如网店**miibeian、各地公共安全局，都可以强迫网店放链接。一般人用不了。不过可以变相使用，比如黑客加链接法。

38、做大做强推广法：比如门户站。让小网店以加自己网店的链接为荣。尽管很少有站从门户网店得到一星半点的好处，但是对强者天然的崇拜心理，仍然让无数站长不由自主地献身链接，并以此为光荣。至于人家是否留意和领情，则是另外一回事了。

39、客户端软件插件推广法：有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网店迅雷等等，都可以d出窗口，可以直接d网店首页，也可以d一些活动页。效果奇好。

在很多企业网络营销人员包括从事互联网营销推广的从业者们在面对不断变化的互联网环境也很迷茫，有时候根本不知道该如何选择相应的营销渠道进行产品的推广，甚至根本不清楚有哪些网络营销渠道适合我们进行推广。

互联网的发展以“飞速”来形容并不为过，从2010年到2016年再到2020年这十年间互联网营销的形式发生了翻天覆地的变化，互联网营销的各种渠道也如雨后春笋般的涌现出来。原有效果好的营销方式已逐渐退出了历史的舞台（或者效果甚微）；大家从未留意过的营销方式也正以快步伐占领了营销方式的主导地位。

根据互联网技术客撰写的《网络营销推广技术、技巧深度解密》71篇全套中的一篇文章可以给你说明一下：

先从“五种基础网络宣传形式”深入讲解。

目前互联网类的营销基本上包含五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

1.文章营销（以文字为主）

2.图片营销（以图片为主）

3.视频/短视频营销（以视频为主）

4.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

5.授课营销

这五种网络宣传形式汇总成最重要的一个营销渠道就是：

一：搜索引擎营销

以百度为主的搜索引擎依然是现在网络营销的一个重要方式，不管是文章营销、图片营销、视频营销还是授课营销的任何平台只要能允许百度等搜索引擎收录的都能通过搜索引擎获得流量，所以搜索引擎还是老牌的营销方式。

主要的搜索引擎PC端的百度；移动端的是微信“搜一搜”，如果你有时间也是可以在360、搜狗、神马等搜索引擎进行营销。

二：自媒体营销

以文字和图片形式宣传的营销渠道以自媒体为优势。自媒体一般都是大平台旗下的网站，权重也都比较高。所以自媒体营销好的平台有今日头条、百家号、搜狐自媒体、网易自媒体、企鹅自媒体、知乎、大鱼号、微信公众号、微博等。感兴趣的可以在去搜索更多的自媒体平台。

三：论坛营销

论坛营销现在已经没有往日的光彩了，很多网民已经从论坛转移到了自媒体了，但是论坛虽然看的人少了，但是大牌论坛还是有一个很大的优势，就是它的权重非常高，发的信息容易在搜索引擎中排名靠前。这样的论坛有：天涯论坛、猫扑论坛、西祠胡同、铁血社区、豆瓣网。感兴趣的朋友可以自行搜索查询还有很多论坛或许你从未听说过，但是它们的权重是高的可怕。

一般情况而言，每一个城市都有一个大家都熟知的论坛，虽然放眼全国不火，但是在当地城市是真的知名，这样的论坛也是我们营销推广的一个好渠道。

四：聊天工具

聊天工具从10年前到今天依然是网络营销的一个重要方式，只是现在的聊天工具比较多而已。QQ、微信、钉钉等，还有很多的聊天工具大家可以自行搜索。

五：电商营销

不可否认的是电商营销效果棒棒哒，主要的电商平台是淘宝、天猫、京东、拼多多、闲鱼、转转等以及还有刚成立不久的“百度爱采购”。电商平台虽然很多，但是并不建议大家都将这些平台入驻，适当选择几个就可以了。

六：贴吧营销

百度贴吧可以算是论坛了，但是贴吧和论坛不同之处在于贴吧是百度官方的，贴吧的流量巨大，是网络营销一直比较好的营销渠道。

七：百度系营销

除了百度贴吧，百度官方旗下的各种产品基本都是好的营销渠道，比如百度百科、百度文库、百度知道等。

八：视频营销

视频营销以老牌的视频平台为主，像爱奇艺视频、优酷视频、BILIBILI视频、优酷视频等。

九：短视频营销

短视频营销渠道有抖音、秒拍、西瓜视频、微视、快手以及一些自媒体平台内部的短视频频道，比如爱奇艺自媒体短视频、好看视频等。

十：行业网站

行业网站指的是你所从事的行业里一般都有几个老牌做的比较久的网站，这些网站汇聚了大量的行业从业者和客户，比如CSDN、A5站长等。你只要找到你行业里的那个网站就可以了。

十一：B2B网站

B2B网站现在是真的没有以前火了，但是B2B网站的最大优势是一些平台的权重很高，发的信息是非常容易被百度收录并排名靠前，说简单点就是辅助我们进行搜索引擎营销。这样的B2B网站有：慧聪网、环球资源网、敦煌网、马可波罗网等等，大家可以上网搜索查看更多的同类型平台。

十二：文库营销

除了百度自家的文库外，还有更多的权重高又好的文库平台，如E文库、金锄头文库、道客巴巴、360个人图书馆、豆丁文库等，这样的文库平台还有很多。

十三：知识付费营销

知识付费营销是最近几年火的，虽然以前也有但是不像现在这么“火的那么认真”，支付付费平台有喜马拉雅、蜻蜓FM等语音类型的，也有像网易云课堂、腾讯课堂等授课性的，还有像知乎专栏等付费专栏性的。

十四：直播营销

直播是真的火的一塌糊涂了，直播平台就太多了，知名的也很多比如一直播、斗鱼TV、六间房等等，现在一些电商平台、自媒体平台等都相继推出了直播的频道。

十五：电子邮件营销

电子邮件这种营销方式我本人并不是很喜欢，但是确实有很多人因为电子邮件营销而获了巨大的利润。电子邮件因为转化率不高，一般只有大量发才会有好的效果，大量发自然营销的成本就加大了，所以根据大家的喜好来吧！

十六：分类信息平台

分类信息平台的权重很高，平台本身有没有效果我并不敢乱说，毕竟分类信息平台辅助做搜索引擎营销是真的好。好的分类信息平台有：赶集网、58同城等，当然一般各城市知名的论坛里也自带了“分类信息”这个频道。

十七：广告投放营销

这种就是如果你营销费用充足可以选择百度竞价以及在你想投放的任何网站、平台、APP里投放你的竞价广告、联盟广告、信息流广告等。

十八：其他营销

其他营销主要是利用上面的这些平台进行病毒式营销、裂变营销等等形式。

总结：网络营销的渠道和方式有很多很多，但是我们在实际进行运营推广中能用到也就是上面的这十七种。所以后面的文档我会去详细讲解这些营销渠道的具体运用及 *** 作方法。

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因为他的优势在于：以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，就可以让更多的企业和个人能快速掌握一套 “流量获得”和“流量变现”的公式法，从而在实际网络营销推广中少花钱、少走弯路。

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