市场营销萌芽期的发展是怎样的？

人们一般将19世纪中叶至20世纪20年代称为市场营销的萌芽时期。从19世纪开始，随着工业革命对生产力的解放，西方的资本主义有了很大的发展。1879—1929年，美国的制造业得到了飞速的发展，制造业的从业人数几乎增加了一倍，实际产出则翻了一番。以名义货币价值计算，产值增加近600%，工资增加500%，工业增长的速度两倍于人口的增长速度。日益发达的生产力使社会商品的供应日益丰富，导致部分产品出现了供过于求的情况。

1825年，西方世界爆发了第一次以“生产过剩”为特征的大规模经济危机，之后每隔10年左右就要出现一次周期性的经济危机，从而使产品销售成为企业所关心的问题。一些企业开始重视对市场的研究，并着手开展一些以市场为导向的营销活动。

例如，美国国际收割机公司从19世纪中叶起就开始了对市场的分析和研究，建立了市场定位的观念，确定了企业的定价政策，组织推销队伍，并采取了对售出的产品“包退包换”等售后服务的措施，从而大大提高了其市场竞争能力。随着企业对产品销售活动的重视，广告成为企业促进产品销售的重要手段，1865年美国工商界的广告费用总额约为8万美元，1904年就已经超过8亿美元，至1920年更高达30亿美元。

企业界在经营观念和经营策略上的变化引起了学术界的注意。

从19世纪末开始，就有一些学者开始了对推销、广告等营销行为的研究。20世纪初，一些学者开始比较系统地提出有关促销和分销方面的理论。

1905年，克罗伊西在美国的宾夕法尼亚大学第一次讲授了“产品的市场营销”的课程，提出了“市场营销”(Marketing)这个词；1912年，被誉为市场营销学鼻祖的肖在《经济学杂志》上发表了题为《关于市场分配的若干问题》的论文。3年之后，肖对这篇文章进行了修改和补充，出版了一本不满100页的小册子，强调了以市场为导向的经营观念；1916年韦尔德编写出版了世界上第一本以市场营销为命题的论著《农产品的市场营销》(MarketingofFarmProducts)。1920年，保罗·彻林顿编写出版了《市场营销基础》，更为系统地阐述了市场营销的基本理论，从而使市场营销学的理论体系趋于明朗。

①以市场需求为导向的营销观念基本确立，“以需求为中心”成为市场营销的核心理念；

②对市场营销的研究已逐渐从对产品、功能和机构的研究转向对管理的研究，使市场营销理论成为企业经营管理决策的主要依据；

③市场营销的观念和策略已不局限于在企业界应用，而且延伸到了学校、医院、教会、警察部门、公共机构等非营利组织，成为一种普遍的社会经营理念，即“大营销观念”。