河南老人摆摊卖饭7元管饱，如何看这低利润的经营方式？

河南老人摆摊卖饭7元管饱，小编觉得这种低利润的经营方式是非常有意义的，而且这也会让很多有困难的人得到短暂的帮助。在这个老人的摊位上，大家只需要花费7块钱就可以吃到10个不一样的菜，而且在吃饭的过程中还可以免费加汤。米饭和卤面不够吃的话也可以直接拿过去加，因为这些都是不限量的。所以大家花7块钱就可以吃得饱饱的，而且这里的饭菜还特别的好吃。

做生意的是两位老人，他们是兄弟的关系，哥哥已经70岁了，弟弟目前是59岁，他们两个人做生意的目的就是希望大家能够吃饱饭。每次有人过来买饭的时候他们还会告诉顾客不够吃的话就随便加，直到吃饱为止。其实他们这个摊位已经坚持了很长时间了，最开始是三块钱就可以吃饱饭的，但是后来物价涨得太厉害了，因此他们也就调整了价格。

在五六年前的时候他们就定价了7块钱的价格，这个价格一直延续至今都没有再次增长过，所以很多网友都觉得这两个兄弟的做法让人钦佩。如今随随便便点个外卖可能就需要花费20块钱，而且20块钱还吃不到什么好东西，可是在这里大家却可以挑选很多不同的菜，只能说很多网友都很羡慕居住在附近的河南人。

这种低利润的经营方式虽然不会让他们赚取很多钱，但是却能让他们将这个生意给延续下来，而且附近很多人都会支持这两个老人的生意。他们算得上是互利互惠的行为，因为这里吃的便宜又健康且卫生，所以自然就会吸引到很多的回头客。而且这两个兄弟本质上就是想让农民工在这里吃晚饭，他们并不想挣大钱，只是希望能够给这个冷漠的社会提供一丝温暖。

小米一直把利润压得很低，手机多数都在2000元以下。最近，听说小米9卖3299元，实际发布会后宣布卖2999元。小米手机利润压得低，主要是想通过较高的性价比，来争夺中低端手机市场份额，为此，很多网友表示赞成小米的做法，低价手机有人爱，哪管小米是死活。

面对小米手机的低价竞争，业内专家也看法不一。有观点认为，小米价格再贱卖，也不会像拼多多那样价格没底线，小米的利润不会太低，买的没有卖的精，所以不会把行业给做贱了。而也有反对的观点认为，小米手机所利润空间压得这么低，不利于中国手机行业的发展。

对此，我们认为，每一个行业都要有一个合理的利润空间，这样才能得到可持续发展。小米手机把利润压得这么低，就连替小米代工的富士康老板郭台铭都表示，给小米加工手机几乎不赚钱，长期低利润肯定会对中国手机行业产生负面影响。

首先，小米把手机利润压得很低，导致利润不够，就没钱搞研发。这就是小米停止研发澎湃处理器的原因！而华为就不同了，华为手机一直比小米要贵一些。因为他们敢花钱搞研发，一个处理器花几百亿这是成本平均到了每个手机上。研发成本主要被第一个采用的开发者报销了！

再者，没有创新的小米，就不会有前途。对于小米来说，我只要性价比路线就好，在低价上别人拼不过我。因为小米用的技术都是别人用剩下来的。比如，小米9的摄像头，是用华为去年p20剩下缩水版。

显然，小米除了处理器，没有一个是拿得出手的黑科技。正因为小米不需要投入研发经费，其成本就低了，售价就可以比别人便宜一些。但是如果小米一直走拿来主义路线，无形中拥有了明显的价格竞争优势，在中低档手机领域会把行业作贱，更无法进入高端手机领域。

最后，小米现在并不满足于做智能手机了，小米平台还买大量的其他商品，真不知道三心二意的小米会走向何方。尽管，在小米平台上，500的乐高机器人，小米的电饭锅，手机，空气净化器都有买，笔记本，手环等各类商品。

而在小米实体店里面那些伞，螺丝刀，小东西都很好 但是雷军是想做科技企业的，不是想做杂货铺的。现在小米主要靠其他产品赚钱，手机的利润反而是越做越薄了。这样不利于小米手机的长远发展。

小米把利润压得这么低不仅不利于手机行业的发展，还不利于小米自身的发展。因为，小米在手机领域主要是靠拿别人剩下来的技术，天生比别人有价格竞争优势。这就会陷入利润越薄，越不愿意投资搞研发，而越不愿意投资研发新技术，产品就只能在中低端手机领域搞价格竞争，再加上小米利用自己的平台什么都要卖。看来，小米将来的定位将是商贸企业，而不是科技企业。

老板们在做活动的时候，如果活动失败，一定要思考一下，到底是哪里出了问题，是活动主张不够？还是场景气氛不够？还是执行没到位？或者是服务哪里出了问题？

我们在做活动的时候，一定要有利他之心，就是要站在顾客的角度去思考，不能只在乎自己的每一个环节利润，如果我们护着我的利润，消费者护着自己的钱包，我们不愿让你，消费者不愿掏钱，在这种情况下，活动效果肯定好不到哪里去，做生意就要把目光放长远一点，不能总盯着眼前的利润？

那活动方案出来以后，我们后端必须要有一个闭环，很多老板，方案做得很吸引人，把顾客都吸引来了，结果没有设置好后端的盈利环节，最后搞得竹篮打水一场空，这种就是典型的欠缺布局全局，当你前段让利，快速吸引顾客进来，后端利润锁住，这才是正确的流程方式。

有些店的活动方案不痛不痒，自己一看，感觉确实送了很多东西，但是给顾客的感觉就像是套路，很明显的就是一个钩子，这是因为你的方案太虚了，什么叫虚？是因为顾客不能直接看到一个实实在在的东西在面前，一个好的方案，必须是，虚实结合的，实就代表一个看得见摸得着的产品，你一定要让顾客看到你的方案就会特别吸引，超出他的认知，让她简直不敢相信，让她第一直觉就是这老板疯了吗？这样做不亏大了？然后你再给顾客一个合理的理由，给他一个行动的理由，这时候顾客就会觉得，即使是个圈套，我也要参与，因为这么大的便宜不捡是傻子，到这一步时，你的活动主张就很成功了。

但是，光有这些还是不够的，我们还需要把活动现场布置好，让顾客一进来就能感受到活动的隆重、真实、视觉、触觉、听觉全方位刺激。所以，这些海报布局也是有讲究的，比如，顾客见证、产品介绍、怎么布置都需要去精心设计，当每个环节，每个细节都把控好的时候，那我们的方案就会有很明显的效果了。

所以，各位老板一定要找到你的活动方案，效果差的原因在哪里？有没有让顾客大脑产生惊讶？有没有让顾客瞬间就进门？就自动融入到活动中。

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