华夏保险公司动感晨 ***

众所周知，营销队伍不仅创造了保险公司主要的保费收入，而且还代表公司的形象，所以让营销员有好的精神风貌对保险公司的发展意义重大，因此做好每天的早会势在必行。保险公司应从以下几个方面做出改变。

第一，对于晨 *** ，保险公司应用广播体 *** 代替跳舞。保险公司的晨 *** 大多是动感的舞蹈，这在短期内可以提高营销大军的士气，但是久而久之，越是动感的音乐越容易让人产生厌恶心理，所以对于大多数营销员精神不振的表现就不足为奇了。而广播体 *** 就不同了，它不仅可以起到锻炼的作用，其舒缓的音乐还可以愉悦身心。如果保险公司条件允许的话，可以考虑让营销员在室外练习广播体 *** ，让外界通过营销员看到保险公司良好的组织和纪律，达到很好的宣传效果，节省宣传费用。

第二，在早会中增加营销员访客失败的经历讲述。以往在早会上出现的大多是成功经历分享，很少有失败经历讲述。很多人认为成功可以激励人前进，其实失败经历也可以起到相同的作用，只是二者侧重点不同，可以相互补充，失败经历可以起到告诫作用，以防类似的错误再犯。除此之外，应当及时给予前一天展业成功的营销员物质奖励，以激励其他营销员，鼓励内部竞争，提高保险公司的业绩。

第三，借用早会加强专业培训，让专业培训成为早会中最主要的内容。早上是最好的学习时间。随着中国保险业的不断发展，消费者的保险意识不断增强，对于保险知识的了解也越发的多，这对于保险公司是机遇也是挑战，它要求保险公司要有更专业的营销团队。基于此，保险公司应该利用早会时间加强对营销员专业知识的辅导，并且做到定期测试，奖励成绩优异者，以此激励他们主动学习保险知识。如果营销员可以将所学应用于平时营销中，也会提升他们的成就感，有利于提高团队士气，降低营销员的流转率。

第四，适当地在早会中加入一些当时的全球经济分析，或者中国的经济发展状况等时事问题，这样不仅可以丰富早会的内容，使之变得多样化，而且还可以开阔营销员的眼界，有利于保险营销员的个人发展，也有利于保险公司的长久性发展。

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答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？

着重归纳总结以下几点：

第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。

第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。

第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。

第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。

第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。

第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。

第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。

谢谢！

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