旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些？

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道(direct channel) 又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

宣传方式是实施宣传工作的具体形式。比如，是用口头形式、新闻广播形式，还是层层召开会议的形式进行宣传，都是宣传方式问题。宣传方式不是一般的宣传方法，而是宣传渠道的固有样式，专指信息传播的行为方式。

扩展资料

旅行社销售渠道的功能

总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。

①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。

②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。

③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。

参考资料来源：百度百科-营销渠道策略

参考资料来源：百度百科-宣传方式

1.需求：特殊路线，方便出行，短途居多，花费低

特点：独立，自主，参与感强

2.网站的功能：是一个发布活动信息、提供相关咨询、开展旅游培训和建设论坛、社区等交友平台

讨论：能满足他们的一部分需求，交友，这个网站能很快交上朋友，而旅游地资讯和旅游培训也是新人旅游所必须的。但该网络平台所提供的旅游路线及相关咨询都类似于机械信息，在各大旅游网络平台都能看到，无法提供更个性化的旅游路线及旅游地的实时咨询。目标人群在上海，服务范围狭小，知名度不高。

3.出发地：上海 目的地：安徽黄山 时间：2012-03-09到2012-03-10 上海到黄山普快列车 K8418\K8419 21:10-09:00 硬卧147元

黄山旅游淡季(11月16日－3月15日)：黄山开始执行淡季价格:门票86元，缆车56元,同时山上酒店宾馆房间价格也完全回落，部分酒店宾馆关门歇业。这段时期，天气较冷，游客也较少，是饱览黄山冬景的大好时机，所需旅游费用也是全年中最低的。 计划：

第一天:早餐后,乘车到达黄山风景区,步行上山,游玉屏楼、迎客松、一线天、海心亭、光明顶等景点。

宿：山上（自带帐篷、野外取暖设备）

第二天：早起观日出、游飞来石、排云亭、梦笔生花等景点，下山；

中餐在宏村，晚上做巴士返回上海，周一还能赶来上课。

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