杜国楹为什么被称为营销鬼才?

杜国楹被称为营销鬼才是因为他每一次营销都能察觉到客户群的痛点。广告投放渠道都是经过深思熟虑的，从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。

每一次的产品的开发都是带着解决人的问题的角度出发，人有了问题就变成了弱点，当解决了就变成了优点。小罐茶外观体验来切入了年轻人的生活，杜老师就是用他的玩法，把茶造成美丽的东西，人都喜欢美的东西，茶是好茶，外观确实很美，价格也很美，恰恰符合12到13年快速增长的生活的需求。

杜国楹的营销理念

开创并主导一个新品类，定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

在抖音，大部分人都是火了然后接广告，我们也习以为常。

但有一个人~却是接广告拍广告火起来的，还被网友们称为最有创意的带货号，目前仅44个作品就收获了778.3w赞和55.7w粉丝。他就是要成为沙雕之王的男人——郝凡。

提到广告，我们想到的就是小时候等待电视剧时冗长无趣的一堆广告，第一感觉就是厌烦，更别说想买广告里的产品了。

而现在，我们为什么能追着郝凡的广告视频看还愿意去购买产品呢，我认为有以下几方面原因：

一、沙雕人设

现在大众最喜欢看的当然就是沙雕视频啦~郝凡的主页对自己的介绍就是“要成为沙雕之王的男人”，他的视频也在沙雕这一点上体现的淋漓尽致。

郝凡的视频拍摄背景比较生活化，接地气亲民的同时，剧情设计起伏反转，演员们颜值不俗表演却很沙雕可以形成明显反差效果，适时的配上沙雕BGM，让网友们更觉得有趣。

用在营销产品上

网友们更能接受这样的形式

所以他的视频成为了全抖音网友最喜欢的沙雕广告视频

二、想法有创意

郝凡的广告视频都是沙雕剧情+带货的形式，产品的效用会通过更为直观形象的方式表现出来，结合了夸张及沙雕的表演，让广告商品不管是发胶、面霜还是除螨皂都能和内容完美的结合在一起。

网友反应效果显著，甚至发布正常的视频被网友戏怼：“我满怀期待的点进来是要看广告你居然让我看这个！广告呢！”。

就像推荐定型发胶喷雾这个视频，定型发胶的作用就是定型效果持久，郝凡通过把自己的长头发喷定型喷雾固定起来从而帮女友遮住阳光的沙雕创意来体现。

网友们直观的感受到发胶的效果之余

自己的沙雕表演还给网友带来快乐

三、产品实用、性价比高

虽然视频是以较夸张的沙雕表演体现出来~但是郝凡推荐的基本都是与生活相关比较实用的产品。

可以看到他推荐的大多是沐浴露、发胶、除螨皂、助眠香薰之类的生活好物，价格不高实用性高，还能给生活带来好的效用。

实际的使用感受郝凡都会在评论里回复，网友们也乐意购买这样的产品，并且销量都不错。

我们可以从郝凡身上看到，好的营销广告不仅要沙雕吸引眼球，还要通过沙雕使网友在开心的同时乐意去购买产品。

希望郝凡以后带来更好的沙雕广告

我也要一边哈哈哈一边买买买！

对于凯迪拉克，以前给我的印象一直是美系豪华车，美国高管及领导的座驾，虽说是二线豪华品牌，但却也属于二线豪华品牌的鸡头，不逊色于"BBA"。但随着近年来美系车的销量骤降，凯迪拉克为走量大幅降价，尤其是在营销广告上，作出了大幅改变，似乎丢下了"豪华"品牌的偶像包袱。

以前的广告是这样的

旨在突出凯迪拉克这个年轻豪华品牌的朝气与活力，意为年轻人的豪华车。

去年上海新天地门前的巨大鱼缸里，泡着一辆白色凯迪拉克CT6，还有几百只红色锦鲤在游来游去。如此大胆的营销，旨在突出凯迪拉克汽车铸造的密封性以及表面油漆的防腐蚀。以此为切入点，引得了无数消费者的关注，还有不少吃瓜群众。

直到洗脑式"广告"的出现

没有失忆，不算停车、没有丝巾，不算阿姨、没有狗起，不算养生、没有自拍，不算健身......这些洗脑式的文案，只为最后顺势引出一句"没有后驱，不算豪华"用来强调凯迪拉克的主打理念。

很显然，这支广告与以前高大上的广告不同，不仅用"没有XX，不算XX"洗脑消费者，而且中间的丝巾阿姨、发布会造词、炫耀式健身，使得很多人捧腹大笑。但有个问题，凯迪拉克这波广告确实能引起各界人士的热议，但是都玩起了洗脑的梗了，它还能豪华得起来吗？

李佳琦直播带货CT4

对于李佳琦这个网红，不得不承认是个人才，甚至是天才，单是一场直播就能卖出实体店一年的口红、香水等，并且推动了国内直播卖货的热潮。但是你能想到，除了口红香水、有一天汽车也能直播带货，难道买车也能冲动消费吗？

这是李佳琦第一次直播带货卖车，凯迪拉克的思路也很清晰，整个过程介绍的是租车计划，并主要强调凯迪拉克CT4还有16天上市，而在直播期间有人抽中了CT4一年的免费使用权。

从CT6泡鱼缸、宝马5系加1元换CT6、到"没有后驱，不算豪华"等洗脑广告，凯迪拉克堪称广告营销鬼才，直接赚足了消费者的眼球。最后再到李佳琦直播带货卖车，很明显凯迪拉克为了走量，已经完全卸下豪华品牌的偶像包袱，对于这种营销模式无法评价，毕竟这是个直播流量时代，网红带货卖车或将也是以后的潮流。

写到最后，或许在未来的一段时间里，会看到越来越多的网红开始直播带货卖车，凯迪拉克只是开了个头，大家觉得呢？大家对于李佳琦直播带货卖CT4这件事，或者对于凯迪拉克有什么看法呢？欢迎留言分享意见。

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