童装营销旺季 如何稳固经营

童装一般有一些旺季：每学期的开学前几天，换季的时候，六一儿童节，五一节国庆节(这是长假，也基本上是换季的时候)，春节。一定要把握好这一些旺季，货一定要足!这是很首要的，我当时会经常出现没货卖的现象!因为童装和**衣服不一样，拿货的是一套码一套码拿的，也那就说，某一个型号的卖断了码你就得再补一整套码的货了，我那个时候每次要给批发商说好多好话，抛好多媚眼，然后会给我多拿一套两套大码的。

做服装，为了追求独特，通常再好销的货也只再补一回货了，童装能够多补几回，没关系的。如果你准备长期做，拿货地方不用怕的，童装不会压货，今年没卖完明年照样卖，并洗库存货的时候绝不会像衣服那样会亏本大甩卖，通常还会有一点点利润的。相对大人们的服装来说，童装的利润不高。但没风险的，只要你稍微慎重一点，哪些货都好卖。由于你没经验，建议你开张之前到多考察一下，主要考察其他童装店，还有要在批发市场多看看，货比三家。因为对童装的了解不多，对市场需求更是没了解，因此前一两次进货很盲目的，我终究不好卖的货那就前一两次进的货。

对了，童装也跟其它东东一样，同样款式有品牌的贵几个，某个款式出来了，接着有好些同样款式的便宜些的也会出来，看似一样，但质量上还是有区别的。要怎么进货，要根据自己店的档次而定。

你选址在哪些方面呢?如果在商业闹市区，则做哪些都能够。其实在学校附近的稍差一点的商业区生意也会不错的哦!如果是在学校附近，就要针对那些学生进货了，婴儿的就要少进几个。

你没经验，最开始很容易进货只进四五岁下列的小孩衣服，因为进货时你会挑好看的去进，大孩子的衣服确实没小几个孩子的衣服好看，并可能女孩子的衣服会进得多几个。但慢慢地你会发现，男孩子大一点的孩子也是要穿衣服的呀。最好一开始就完善。

2021年已经过去大半，时间也离下半年传统楼市的旺季“金九银十”越来越近。事实上，9月份全月都只能算营销起势，真正的市场热度和成交都集中9月底到10月初，一年的收成基本已经确定，叠加国庆假期，其实不仅仅是楼市，对于绝大多数的实体行业来说，金九银十，是一年中，非常重要和关键的营销节点。

重要是一回事，至于有没有，那就要具体情况具体分析了，脱离环境谈周期，都是耍流氓，是不是？2021年的中国楼市，一言难尽，不一定适用全部城市所有楼盘，但是从普遍情况上来看，难言乐观，反正我觉得今年的金九银十是不会来了。

首先是数据趋势

9月15日，国家统计局公布2021年8月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况，整体来看，8月份，各地持续加强房地产市场调控，70个大中城市商品住宅销售价格环比、同比涨幅总体延续回落态势。

主流观点难得比较一致：随着信贷政策的回归正常，未来房价涨幅有望放缓，下调城市数量将不断增加，楼市拐点出现了。

其次是政策环境

不完全统计，8月全月，房地产调控已经超68次，叠加1-7月的352次，年内累计房地产调控已经突破420次，平均每个月调控超50次，是历史以来的新记录。整体全国房地产都在信贷收紧下出现退烧现象。2021年，调控大年，信贷紧缩之年，强力监管之年，没有悬念。

最后是需求端的情况

2021年中国的楼市参与者，炒房投机的群体和资金，被当做主要目标进行针对，长期在楼市中活跃的主力，变成了价值投资群体和刚需改善群体，不吹不黑，这个比例，在自有房比例已经达到96%以上的今天，能有多少，能发挥多大的购买力，能给营销旺季提供多少销售额，实在是难言乐观。

当然，有一说一，经济和货币大环境大家都有体会，2021年，需求端，也就是买房的老百姓，赚钱不容易，贷款不容易，并没有任何唱衰的意思，经济下行压力，是不争的事实。

万物有周期，经济有波动，只是赶巧都集中在2021年了，并没有什么值得大惊小怪的。综合以上三个维度的分析，2021年中国楼市的“金九银十”挺悬。

第一，新盘开售期

房价比较低廉的时候，往往是新盘刚刚开售的时候，此时新盘开盘，为了更快营造口碑，往往房屋价格较有优势。

另外，如果是一期、二期等多期项目相继开盘，那么第一期的项目往往也是价格最合适的，为了刺激销售、积累口碑，一期房的折扣力度会比较大，同时，一期房的房屋质量也可以说比较有保障，建议大家多多关注。

这里推荐下安居客的新盘“楼盘时刻”功能，对于新盘认筹、取证等流程有比较相近的介绍，有了这个，就不会错过心仪楼盘的开盘。

第二，房贷发放宽松期

事关购房成本，有一个数字也非常关键，那就是房贷利率，房贷利率的上浮和下降，能够影响着还贷金额。

在去年，不少城市的房贷利率甚至高达6和7，对买房人来说，不仅仅是房贷利率高，还有审批难、放款难的问题。然而在今年，多地房贷利率已经相继下滑，甚至一些热门城市的首套房房贷利率已经降低至最低的4.25%，相较来看，能够节省不少钱。

房贷利率的降低、房贷发放的宽松，是非常积极的信号，对于买房人来说，更要把握好这天赐的良机。

第三，传统房屋热销季

说到房屋优惠，那就不得不提传统房屋营销旺季“金三银四”和“金九银十”，这两个时间点，就像是电销中的双十一，往往是开发商一年中优惠活动最多的时候，很多开发商都会早早地准备好促销活动，对买房人来说，这些优惠也是非常实在的。

另外，传统佳节也是看房旺季，尤其是国庆、春节等时期，开发商也会有所优惠，如果恰好碰上“回款期”，那么优惠力度更大，大家不妨好好留意。

第四，基础配套兴建时

买房的一个重要技巧，就是看规划，关注本地的配套建设，如商圈资源、学校资源、医疗资源等，还有关键的交通资源，“地铁一响，黄金万两”想必大家都不会陌生，在这些资源建成后，自然会对房屋价格有所影响，在此之前购房的朋友，毫无疑问就是买在了低点。

所以，大家如果有购房的需要，那么一定要关注到周边的规划文件，了解本地的发展进度。

第五，二手房挂牌量激增

最后一个技巧，适用于对于数据较为敏感的买房人，大家都知道，二手房是本地房地产市场变化的最直接体现。

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