在市场营销中如何运用感知规律促进产品销售

我查阅了一些资料，我用自己的话解释如下：感知规律，简单的说法就是： 顾客对产品的感性认识。因为顾客，大部分没有专业的鉴别水平，所以顾客对于消费某些商品的判断标准，来自于 产品 长时间在顾客心中建立起来的形象。所以得出了一下结论：1、表面功夫要做好 表面功夫的意思就是那些大家都知道没什么用，但是消费者喜欢看到的东西。这种东西很多，就不举例了。2、产品质量是建立良好形象的基石 光有表面功夫，但是没有质量的产品，我是不会去销售的。3、不同的消费者不同的感知 每个人的眼光不一样，所以要在实践中去把握。其实大的方向就是 树立品牌 但是品牌的树立谈何容易，可口可乐就是用了100年树立和保持的品牌。创业容易守业难，树立品牌，要让顾客消费你的产品成为下意识的行为，是长时间积累的结果。其复杂性不言而喻。所以我要反问提问人如果你是公司的老总，销售自己的产品，那么想做出成功的品牌，需要一个系统的策划，不多说了，说不完的。如果你是一名销售人员，销售别人的产品，那么在大局上你不能左右的情况下，你就优化自己。对自己进行包装，强调自己销售时的细节，这其中有很多技巧。这种让别人先肯定你，在肯定你的产品也是感知规律的应用，并且很有挑战性。最后祝：事业有成！

积极促进。感觉特点是刺激消费者的感觉，加深消费者对商品的第一印象使消费者产生“先入为主”的感觉对企业产品营销具有积极促进作用，消费者在购买商品时，会因商品的颜色、外形、大小等视觉上的刺激而形成直观感觉，这种感觉会对购买行为产生一定的影响。

---