资深表圈行家揭秘：买表也能当理财？为什么一块表疯涨10倍

范主说：早买早赚到

这枚Grande et Petite Sonnerie腕表，出自独立制表师Philippe Dufour之手，搭载极为复杂的大小自鸣功能，数量也十分稀有。 同一款腕表之前曾在拍卖会上拍出400万的高价，过了9年的时间，就卖到5000万，涨了12.5倍之多，也是令人咋舌。

可能有范友想问，这块表凭啥能卖这么贵，它真的值这么多钱吗？

之所以能卖出这样的天价，是背后许多原因共同促成的结果，包括制作的难度和成本、制表师的知名度、品牌的 历史 和光环、腕表的稀缺性、受到各大富豪追捧…种种因素叠加到一起，当然也不排除商业运作的可能性。

除了这种极度夸张的情况，在当下的腕表二级市场，确实有很多高溢价的表款，轻松冲破公价不是梦，翻2-5倍也是常有的事。

也因此有不少表友调侃，“买表相当于买理财”，在他们看来，某种程度上腕表不是消费品，而是成了投资品。不过范主觉得，靠炒表挣钱这件事还是比较玄学，不宜过于认真，但若是细品其中门道儿，也不是完全没有规律可循。

如果要说手表里的理财产品，大概占整个腕表市场的1%，懂行的小伙伴都知道，最容易保值升值的几个品牌：百达翡丽、爱彼、劳力士，堪称表圈三大金刚， *** 、皇橡和水鬼，这些年来就是硬通货一般的存在。

不过，除了三大金刚，近两年像宝珀、欧米茄、江诗丹顿等品牌，在二级市场其实也越来越火热，有些表款行情不断上涨，甚至存在翻番、翻几倍的情况。

那么为什么会出现这种现象，什么样的腕表有保值升值的潜质？最近范主就和好友——资深制表师赵伟鸣一起聊了聊这件事，感兴趣的小伙伴赶快mark起来吧~

限量款或产量低，供小于求

稀缺性是投资的关键，都说物以稀为贵，其实稀有并不是确切的数字，而是一个相对的概念。当供大于求的时候，大家很容易就能买到，因此便会贬值，变得“不值钱”；而供小于求时，人人都想买却买不到，价格就会相应地水涨船高。

像是AP、PP和劳力士，就是因为产量极其有限，专柜经常一块现表都见不到，问就是排队N年起步，如果你是品牌的VVVIP，才有机会拿到。

这时候大家求表心切，二级市场的价格就像坐上了火箭，大幅溢价甚至翻倍都是分分钟的事。毕竟在二级市场，只需要加钱就能分分钟拥有现货，买表心切的消费者就会前仆后继，也因此导致了三大金刚的价格屹立不倒，万年常青~

而且这两年因为疫情影响，国外腕表产量大大降低，可国内外市场对于腕表的需求却越发火热，这种供需关系的严重失衡，也让腕表整体行情都涨得非常厉害。

这时候如果再有限量版三个字加持，更是有如乘上了东风，堪称高溢价的强有力筹码。

比如宝珀在今年7月底推出的极光绿五十噚深潜器，中国区限量发售100枚，据说还是“逢4必跳”，其实只有80多枚。当时范主和身边所有几乎表友都参与了抢表，实际感受一秒没，最后也是加价找朋友购买，才终于拥有了心心念念的极光绿。

这块表原本公价7万多，转头在二级市场的价格就飙到了12万，抢到的绝对是幸运儿…

欧米茄去年推出的史努比超霸，也是最近的当红炸子鸡，作为一枚登月纪念表，这已经是史努比超霸推出的第三代了。

前两代已经停产的表款，分别限量5441和1970枚，于2003年和2015年发售，当时公价都是小几万。第二代尤其火，曾经一度炒到30多万，现在这两款表的二手价依然维持在8-11万，也是很坚挺了。

今年这款虽然不限量，但产量应该不会很多，相当难买，刚发售时就要排队一年半载。

范主也是等了半年，才终于去店里提表。实物十分美丽，感觉很有收藏价值，最重要的是，在疫情的影响下，欧米茄还推出了这样诚意满满又设计巧妙的经典腕表，没有故意炒作和搭售限制，也是很让人感动了~

不过，因为数量确实很少，这款目前在 二级市场行情持续走高，涨幅已经高达近3倍 ，早早入手的小伙伴真的要偷着乐了。

彩色盘面吃香，绿盘风头尤盛

这两年彩色盘面的腕表特别吃香，PP的Sales就告诉范主，如果你想买 *** 女款，白盘排队会相对快一点点，蓝盘还要等2年以上。（而男士所有 *** ，都要排队10年起…基本等于没有希望）

彩盘的流行，和现在腕表市场不断成熟发展有着很大关系，过去传统的白盘已经不能再满足消费者，已经拥有了中规中矩的经典款之后，大家便开始追求个性，追捧独特吸睛的彩色表款。而且疫情期间，缤纷色彩看着也是赏心悦目，还很治愈人心，现在几乎所有腕表品牌都在出彩盘。

而在一众彩盘里，更加珍贵少见的稀有色，在二级市场价格就会格外高。不仅是因为稀有色盘面看着炫酷，背后还很考验工艺技术，产量低也是有原因的~

比如特别受国人追捧的绿鬼，生产工艺就有一定难度，外圈绿陶瓷和表盘的搭配，很难保证每一批产品的颜色一致，所以报废率很高。颜色亮眼还难得，比黑水鬼等其他配色炒得贵也就不奇怪了。

劳力士去年推出的新款蚝式恒动也是如此，一系列彩色盘面亮瞎眼，刚推出就刷爆了朋友圈。虽然是最基础的表款，公价原本47000，二级市场价格却一路走高，像是黄色、绿色都涨到了六七万，有些颜色甚至炒得和水鬼一样高…要知道，蚝式恒动之前可是二级市场要打折卖的款式。

其中最火的还要数这枚Tiffany蓝盘，目前已经被炒到万10万+，足足翻了一倍多。要问为什么？其实归根到底，还是离不开稀缺性，这个颜色的表盘，在同级别品牌里只有劳力士在做，清新纯正的配色非常亮眼，但是因为这种蓝制作有难度，所以出货量非常少。

范主的好友赵伟鸣因为太喜欢，就以10万出头的价格入手了，在他看来，虽然是以高价买入，但是抱着一种投资的心态，这块表相当于“戴在手上的存款”。按照劳力士的保值程度，哪怕戴一段时间再出手也不亏，跑赢通货膨胀还是没问题的~赵伟鸣还拆过这枚表的机芯，他说拆完以后更加觉得必买不可，机芯稳定牢靠~

绿色盘面也是这两年的大热，这点可能和绿鬼、绿金迪多年的铺 (洗) 垫 (脑) 有着分不开的关系，感觉现在的新表只要带点绿，就能成为妥妥的爆款预定。像是之前百达翡丽的绿盘钢表5711，在国外拍卖会上就拍出了300多万的惊人高价。

爱彼今年也一口气推出了好几枚绿盘皇橡，都是一表难求，感觉“逢绿必火”是现在的一大规律。

宝珀极光绿也是个很好的例子，去年仅在美国部分地区发售的限量极光绿五十噚，馋哭了一众国内表友，今年就趁热打铁，专门针对中国市场限量发售100枚，还是在线上抢购，吊足了大家的胃口。

不得不说这一抹极光绿真的很绝，表盘 经过纳米镀层工艺等几十道工序，才呈现出独一无二的“宝珀绿”，就像深海里的一道幸运极光，在不同光线和角度下变换着不同的光芒。

而且它的外圈在强光下是绿色，暗光下又接近黑色，妙就妙在不会很张扬，又充满独特的小心思，让懂表的人能一眼即识，难怪那么多表迷想收入囊中。

除此之外，一些特殊盘面也比较有保值潜质，比如宝珀之前的无辐射，红黄标极具辨识度，还有之前炒得很火的梭子鱼，二手价格依然很坚挺。

熊猫盘也是如此，黑白对比鲜明、经典耐看，很多熊猫盘腕表在二级市场都表现不俗。这款皇橡26331，Boy·A入手时公价225000，现在行情都在30多万且不断上涨，也是一枚增值神器。

颜值和实用性兼顾，有噱头更加分

对于奢侈品来说，要想足够保值，不仅要有经典不过时的设计，还要保证过硬的品质和很高的实用性。就像爱马仕BKC、香奈儿CF、LV老花包，一说起这个领域最值得入的就是它们，买了能用好多年，任何年龄场合都不会出错。

做到了这些，消费者就会买账，哪怕逐年涨价还要配货，大家也争相追逐，就算买不到新的，二手也愿意投资。

仔细想想就会发现，那些在二级市场能炒起来的表款，基本都是符合主流审美 (至少不会丑的太离谱，不然大家都能看出是智商税) ，外观经典，功能实用，品质受到市场公认好评的。

比如销量扛把子劳力士，就以品质过硬、皮实耐用著称，前面提到的新款恒动，不仅靠彩盘加分，搭载的325机芯也进行了更新换代，动力储存由40小时提升到70小时，擒纵轮、轴承等零件和都做了改进，精准度和佩戴的舒适性都很出色。 这也是恒动第一次出41mm直径的腕表，自然备受市场追捧~

宝珀极光绿也是，五十噚系列本来就口碑很好，得益于顶尖的机芯研发水平，有着“天地良心珀”之称。 经典好看、长动力、防水性好，属于各方面素质都很高的全天候腕表。

这次的42mm表径也很合适，符合当下大表盘的主流趋势，加上极光绿的概念，市面上确实没有其他同样功能和颜色兼备的选择。更别说100块限量，越难买的表越香，难怪抢到的人拿出来卖，翻一倍也有大批人想买。

欧米茄史努比同样如此，超霸系列原本就是欧米茄的王牌之一，作为NASA认证的航天表，登月情怀满满，专业品质过硬。加上可可爱爱的史努比，没有人能抵挡它的魅力，二手价炒到翻番也在合乎情理。

运动表 正装表，尊达设计必火无疑

这些年随着人们生活方式的变迁，运动表已然成了大势，能佩戴的频率更多、适配各种运动和日常场合，因此，近年来炒得火热的都是运动表，正装表在二级市场的行情则要冷淡许多。

而说到运动表的风靡，就不得不提腕表界大神级人物尊达了。一个很有意思的现象是，目前最火的两大金刚，都是出自尊达设计，从皇橡到 *** ，感觉有了大师的金手指开光，身价就像开了挂~

不过，皇橡和 *** 虽然都是运动表，风格还是有着一定差别，皇橡相对精致时髦，因此无论男款女款，在二级市场都十分火爆。 *** 款式更偏男性化，相对硬朗一点，所以男款疯涨，基本公价两到三倍，女款却涨得不多，差不多持平，但也是十分保值了。

P.S. 因为现在流行运动风大直径，所以通常37mm以上这种男女都能戴的，溢价潜力比小直径更强。比如同样是霜金 (玫瑰金) 皇橡，33mm就不如37mm溢价高，前者公价约28万，二级市场40万左右，后者公价32万，二级市场要60万左右，涨幅更大。 (当然，这也和买表的主力军目前是男性，男性容易炒表有关)

此外，还有江诗丹顿纵横四海，也是范主和朋友很看好的表款。其原型江诗丹顿222之前曾被误传为尊达设计，不过实际设计者Jörg Hysek也在一定程度上受到尊达影响，作品同样运动感十足，符合当下审美大势。总感觉这款表的潜力还没有完全被挖掘，等待一个合适的时机就能起飞~

钢款最好炒，金表势头走高

材质方面也有“潜规则”，通常来说，钢表的公价原本就比较低，溢价空间大，更有升值的潜力。

像是绿鬼、黑水鬼这些就不用多说了，还有钢王5711，从一开始的公价18万，在二级市场涨到30万、50万，再到现在80万、90万左右，感觉一路飙涨，根本停不下来。

以及爱彼很火的钢款15500，市场价比公价翻了一倍，大概要30万左右。

不过这两年随着国内腕表市场逐渐成熟，追求贵金属表款的人也越来越多了。而且贵金属表本来产量就比钢款少，所以现在金表价格越来越坚挺，是妥妥的保值型选手。

有些时候，金表的潜力甚至比钢表还足，比如这款PP的蓝盘金表，公价七八十万，现在市场价已经涨到200万，翻了近三倍，但同款钢表可能只翻了一倍左右，可见金表的势头之猛。

绿金迪经久不衰，也是因为有金表+绿盘两大王牌，市场价稳稳地保持在五六十万，比公价翻了一番。前面提到爱彼今年新出的绿盘26331，也是从公价五十多万，涨到二级市场300多万，金表加上绿盘还是很厉害。

另外陶瓷材质这两年有要火的趋势，AP新表就各种在陶瓷上做文章，一些男士陶瓷表款在二级市场表现也不错。

名人营销，知名度和认可度高

最后，名人效应的加持也很重要。最典型的例子，莫过于保罗·纽曼迪通拿，正是因为传奇影星保罗·纽曼的佩戴，它才从寂寂无名、卖不出去的小透明，一跃成为最具价值的古董表，拍出了近1.2亿的创纪录天价。

劳力士之所以能这么成功，也是因为长久以来，各种软硬营销太深入人心，中外电影里就有N多桥段，日积月累下来，在大众当中的知名度和认可度已经不可动摇，被很多人看作是人生必须拥有的第一块好表。

Richard Mille的走红，也和名人带货密不可分。全世界的天王、富二代和奥运冠军都为它打call，在富豪名流精英圈子里的流行不言而喻。“亿万富翁入场券”、巨星标配的定位深入人心，保值程度也是相当惊人，很多富豪都把它当作投资，代替买车买游艇。

范主记得前一阵，王子文戴了一块AP的镶钻熊猫盘离岸型26231，当时这块表就大火特火，一夜之间所有表商都在刷王子文同款，很多人点名要这款，排队加钱也买不到。

公价247000，现在二手价都在30-40万不等，还有挂到50多万的，感觉也是非常夸张了。

当然除了这些，对于大众买表的建议，除了刚才提到的百达翡丽、爱彼、劳力士等品牌，好友赵伟鸣说认准大牌的经典款，比如买卡地亚蓝气球，流通性高，款式经典，设计不错，也是保值的不错方法。凯特王妃一直戴的就是这款。

另外，范主觉得宝珀五十噚，欧米茄的海马、 星座 这些，也是二手市场流通性比较好，买了也不会后悔的选择 （当然前提是购买时找到比较好的购买渠道） 。

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好啦，关于腕表保值升值的话题，今天就先聊到这里。需要注意的是，以上条件并不是绝对的，只是目前市场的一些规律，仅供参考，基本上符合的特点越多，溢价的潜力越高~

当然，分享这些也并不是推崇大家去炒表，一味哄抬价格会造成市场乱象，消费者因为高溢价而被盲目地割了韭菜，就得不偿失了。

更多时候还是应该量力而行，买个喜欢，自己开心就好。比如对范主来说，买表就是爱好，买过的心爱手表也不愿意卖掉，所以其实不管涨价降价也关系不大。

不过，如果能擦亮眼睛，抢先入手增值潜力股，更是一大乐事。希望大家都能用美丽的价格，拿下自己心仪的腕表~

作为手表销售员，应该学会察言观色、审时度势，以灵活的技巧在影响消费者的购买心理和购买动机中周旋，推动生意向取得成功的方向发展。

初识顾客

初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的顾客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问顾客需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。 对于初次接触的顾客，应在第一时间内让顾客感觉到已注意到顾客的到来，店家也随时准备为顾客提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心顾客的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近柜台时，可以用余光注视着顾客，一旦发现顾客的目光，便可以微笑着点点头，说 一声：“欢迎光临”或“请随便看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。

2.货品推介

有些顾客可能由于担心取出货品是想向顾客发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。

当顾客确实对某个商品产生了兴趣，再同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。

3.讨价还价

讨价还价是商业交易中一种普遍存在的现象，也是一种市场不成熟的表现，价格策略是珠宝企业市场营销策略的一部分，是珠宝营业员不能左右的。营业员的职责就是忠实执行企业的价格策略，用自己的智慧让顾客接受企业的价格策略。这时营业员是在打一场心理战，用自己的语言去影响顾客的思维。

下面这些话是值得借鉴的：

（1）：强调工艺的精湛和款式的独一无二；

（2）：强调售后服务的保障；

（3）：馈赠礼品也是促进成交的一种好方式，不管礼品的轻重，哪怕是一张纸，顾客也会感到这是一种额外的收获。

（4）：如果企业品牌是知名品牌，可以强调品牌的价值，让顾客感受佩戴品牌货品带来的荣誉与自豪。

4.交易达成

交易达成以后，就要进入商品交付阶段。首先要询问顾 客的货款支付方式，为顾客开好票据，是现金支付还是刷卡，然后，引导顾客到收银台结算。在这个间隙的时间里，营业员应该快速而有条理地为客人做好交付准备，首先是包装用品——将货品包装好；其次是货品配套的其它资料——鉴定证书、售后服务卡、与货品相关的产品说明等以及本公司宣传材料。等顾客结算完毕返回柜台时，最好将这些工作全部准备好，让顾客一一验收。然后，用公司统一制作的包装袋连同货及销售票据一起装入其中，别忘了还有馈赠的礼品，并再次提醒顾客首饰的佩戴及保养常识，并欢迎顾客定期来本公司做清洗、维护工作；最后与客人友好地道别。

所有的销售技巧，包括卖手表的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

事实上，你卖的不是表，而是身份地位的感觉和自信。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这里得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？

对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

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