1、为什么说市场营销活动的聚焦点在于定价决策?

一个是按照产品本身的成本和预期利润来组价

二是参考相应产品的市价

因为市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

定价策略是：

一个是按照产品本身的成本和预期利润来组价

二是参考相应产品的市价

这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。所以市场营销的焦点在于定价策略。

面对纷繁复杂的问题，不同层次的营销人员，其营销思维的高度不同，也决定了他们的解决策略和方法是不同层面的，其有效性也是有高下之分的。

营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，针对市场开展经营活动、销售的行为使得经营销售实现互相转化。