如何做好蜂蜜的营销？

《本草纲目》、《神农本草经》、《金匮要略》……等许多著名古医书对蜂蜜均有记载，强身健体、益寿延年等诸多功效亦有众多实例佐证！

怎样做好蜂蜜的销售呢？这也是为今困扰众多良心蜂农的难题！

我们都知道，影响商品销售的几大因素无外乎 :品质，价格，知名度。对此，我们来分析一下:

1、品质；

就目前我国现状而言，高品质蜂蜜——真正可以称作“蜂蜜”的，都在一少部分、较小的养殖户手中，这部分蜂农又以山区养殖为主。

他们不盲目追求高产，以高品质成熟蜂蜜为主，一般采收周期为7-15天。像我岳父家山区养殖，追求封盖蜜有时会达到十六七天，依然达不到要求（蜜源尾期），最后只能留在蜂箱里用作蜂粮。

而走南闯北的、至少一二百群的大养殖户，他们每个花期取蜜至少要在十几吨甚至几十吨的，都有固定的收购商随时与他们联系，所以销路是没有任何问题的。

2、价格

这个问题其实很好分析，比如:南北走运输的大养殖户（我家亲属也有），他们基本追求产量，一般在2-3天即取蜂蜜（当然是浓度在36-39度左右的水蜜），收购价一般在5-7元每斤（收购商就给这么多价钱，据我所知，有一大养殖户，由于采蜜期间有事儿耽搁了，收了一批40度的蜂蜜，然而收购商不给加价，无奈之余，将这批蜂蜜兑水成38度后卖了出去，行业无奈可见一斑）！

而固定养殖户，一般为山区较小的养殖户（一般在三五十群），由于产量较低，交通不便，信息闭塞等原因，不受收购商影响，一直延伸了老法养殖，取蜜一般以封盖为准。

这样的蜂蜜采收期一般为7-15天不等，价格我们可以与外界收购商的收购价进行比对分析:比如3天取一次蜂蜜，每次取100斤，6元一斤就是600元。而9天取一次，也只能取100斤，那么就要以至少三倍的价格售出，且还是批发，但这依然不能与3天取一次蜂蜜的情况形成对等，因为取封盖蜜又多了几道程序，而且蜂蜜粘稠度高，是极不易摇取的！

所以我们来分析一下，山区成熟蜂蜜的批发价格最低也该在30元一斤以上的！

如果包装，运输到我们手中，50元一斤是良心价了！

加之此类蜂蜜才是真正的蜂蜜，才具有极高的营养保健功效，以及各种因素制约，售价在百八十元一斤、甚至一二百元也是清理之中的！

（由于温度不恒定，结晶也千差万别）

3、知名度

这个问题我们都了解，由于一些企业财力雄厚，经营较早，加之我国没有任何机构对真正的蜂蜜进行有效宣传，而国家检测机构对纯天然蜂蜜的又检测不力等，都使得我国浓缩蜜、勾兑蜜的流毒盛行，堂而皇之的摆上货架，走入千家万户（造假的蜂蜜亦不胜枚举）！

而大部分无知的消费者，根深蒂固的思想观念也助长了超市蜜的长盛不衰！

我有亲身体验，上好的成熟蜂蜜，你越是认真给他们讲解纯蜂蜜的特点，他们越是怕上当受骗！而天然纯蜂蜜的众多不统一性，又使得不明就里的消费者疑虑大增，最后，他们还是去选择超市蜜了！

1.把蜂蜜拿出去卖，不大建议拿去集市上卖，价高没人问，价格低人家又觉得你的蜂蜜是假的。还是通过你的人脉关系做宣传，蜂部落觉得这样蜂蜜能卖得出去，至于卖的量就看你的圈子大小。

2.把蜂蜜拿出去卖，还不如通过宣传，朋友介绍这些引人进来买，尤其是大城市的人对物质的追求与跟风，让他们看到现场取蜜，价格卖得高一些，他们都觉得值得的，而且大老远进山购买蜂蜜，他们要的量也不会太少，回去之后他们还会为你做足宣传，给他们的七大姑八大爷的说他们买到的蜂蜜怎么怎么好，怎么怎么真，而且还是现场看到蜂农取蜜的，这样的宣传效应所带来的销售是不得的，这会让老爷爷的蜂蜜卖得断货。

如果说卖蜂蜜的是微商，我们应该可以在微信朋友圈进行营销了，那么蜂蜜的微商有什么营销技巧，是值得研究的。以下是我为您带来的关于微商在朋友圈卖蜂蜜，希望对您有所帮助。

微商在朋友圈卖蜂蜜

1、别老想挣钱，要把对方当朋友

做微商的朋友应该都有被屏蔽和拉黑的经历吧，为什么呢?你每天刷屏似的发那么多硬广告谁情愿看呢?这种硬广告被植入微信朋友圈，每天翻开微信就是广告广告，早晚会烦透，烦透，最终屏蔽，拉黑你。我们做蜂蜜的营销最不能有的想法就是‘我要从你口袋里赚多少钱’，心里有这样的想法你能做的仅仅是小生意。你先要真正从心底里把对方当朋友，只要你把对方当朋友才会设身处地的考虑对方需求什么，而不是自始至终给对方推销你一切的产品。”

比如我是卖蜂蜜的微商，平常会在自己的朋友圈做下宣传。有次一个微友说身体不舒服，她平常没有喝蜂蜜的习惯。于是我告诉她一个小偏方，在蜂蜜里加生姜，把生姜切成薄片放在蜂蜜里腌制5到7天，直接吃，也能够泡水喝。能够改进内分泌失调，其时并没要求那个朋友买自己的蜜。那个朋友测验后觉得作用很好，没想到后来对方找上门买我的蜂蜜了。

2、朋友圈展现的是“人”而不是“产品”

每个人的朋友圈都少不了做微商的朋友，可我发现他们的朋友圈展现最多的是琳琅满目的产品。我们要知道微商主要是信赖为主，淘宝是人与物的联系，而微商是人与人的联系。朋友圈是一个展现人的当地，而并非是一个展现物品暴力刷屏的当地。

只要自己的人格魅力展现出来了，才有可能去做好微商的销售，这个就是当时最盛行的信赖经济和粉丝经济。其实做微商最重要的是可以让你的整个人的气质与实力提高，因为只要实力提高了才干做好，让他人信赖你是基本条件!

更多的人愿意在朋友圈看到的不是漫山遍野的产品介绍，而是怎么瘦身、怎么给母亲表达爱意，自己心思成长的心路历程、怎么区分蜂蜜的好坏，甚至还有让人捧腹的一两岁宝宝喝蜜的“买家秀”。

3、不能在淘宝、京东卖蜂蜜

为什么不能在淘宝、京东等门户网络出售蜂蜜呢?要知道我们的蜂蜜产品本钱比较高，像我们这样好的蜂蜜价格一般120元一斤以上。你在网上能够看到许多很廉价的蜂蜜，许多3、40元一斤的蜂蜜。你没有那么多的时刻和精力，去给消费者解说为什么你的蜂蜜要比他人贵那么多。一般蜂蜜，短的只要2天就制造完结，我们要15天以上的制造时刻，这就直接提高了蜂农的本钱。

假设蜂蜜11月正式上线，其时榜首批微商是139名。榜首个月的出售额是60万。这个出售数字仍是超过了我们的预期。研发费用在10万到20万之间。干流的微商都需求提早囤货，一般都要花上几千、几万元进行囤货。我们改变了这种传统的微商形式，微商不需求囤货。哪怕是一个订单，我们也给他发货。跟传统的微商营销也不同，大部分的微商形式并没有直接卖到消费者手里，而是卖到了代理商手里。在经过两三级代理商后，消费者价格已经被拉得很高。

不信的话我们可以来算一笔账，假如蜂蜜产品总投资：150万(其中，研发费用在20万以内)，其零售价格在108元到128元之间，蜂蜜产品的运营团队成员共11人，毛利在15%左右，那么月销售额就在60万到100万左右。看完此帐单，你现在知道为什么不能在淘宝、京东卖蜂蜜了吧!

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