如今茅台酒价格为什么特别乱呢？面对这一问题，你是怎么看的？

如今茅台酒价格特别乱的原因主要包括首先茅台酒的溢价空间大，其次是消费者对于茅台酒的认可度很高，再者是茅台酒的代理商在搞虚假营销，最后是我认为茅台酒的乱象应该由国家物价局出台相关的政策来规范其正常售卖。需要从以下四方面来阐述分析。

一、茅台酒的溢价空间很大

首先如今茅台酒价格特别乱的原因主要包括茅台酒的溢价空间很大，毕竟茅台酒是国酒，质量上乘的同时受追捧的消费者很多，大家对于这款酒的好评度都很高，所以茅台酒在售卖的时候实际售卖的价格可能是超过了票面的价格的。

二、消费者对于茅台酒的认可度很高

其次如今茅台酒价格特别乱的原因主要包括消费者对于茅台酒的认可度很高，茅台酒比很多的白酒质量都要好，主要是因为茅台酒的生产水源具有独特的生物成分，所以茅台酒的醇香度高，味道好，甚至还多次获得国际酒品金奖，也就导致了茅台酒售价过高。

三、茅台酒的代理商在搞虚假营销

再者是茅台酒价格特别乱的原因主要保安阔茅台酒的代理商在搞虚假营销，因为很多的代理商会宣传造势茅台酒各种短缺的问题，从而直接抬升了茅台酒的价格，这是一种不正当的营销形式。

四、我认为茅台酒的乱象应该由国家物价局出台相关的政策来规范其正常售卖

最后我认为茅台酒的乱象应该由国家物价局出台相关的政策来规范其正常售卖，不然最后吃亏的是消费者，因为消费者是茅台酒消费的终端，所以很多的成本都叠加到他们身上了。

茅台酒价格特别乱的产品内在原因：

茅台酒在国内是首屈一指的好酒，所以很多的人都趋之若鹜地进行消费。

燃 财经 （ID:chaintruth）原创

作者 | 曹杨

编辑 | 饶霞飞

一瓶53 飞天茅台（以下简称“茅台”），如果按市场指导价卖1499元，无论在哪个商铺或平台，都会引发抢购。因为买到就是赚到，在零售市场上，茅台最高能够卖到超3000元。平价抢到后，转手卖给中间商，至少能赚几百。

从某种意义上说，茅台已经成为了一种硬通货。无论哪个地方有茅台出货的消息，消费者都会按时盯守，但不管多少供货，往往都是“秒没”。

2019年4月，除了传统的经销商系统，茅台还启动了商超、卖场、电商等渠道的招商工作，随后， 平价飞天茅台就成为了各大平台的引流工具。

2019年8月27日，中国首家Costco门店在上海闵行开业，因为出售1498元一瓶的茅台，被挤爆了，开业仅 5 小时，就暂停营业了。据报道，有消费者全家出动去Costco抢了12瓶茅台，半天时间盈利12000元。

最近，国美电商举办“1499元抢茅台”活动，宣称“九九会员无门槛抢购茅台”，大量用户涌来，数据显示，11月28日10：00开始的首场抢购活动就有超26万人参与。没想到，活动当天国美APP系统就崩溃了，还引发了集体投诉。据第三方投诉平台黑猫投诉数据显示，至今，标记为“国美茅台”的投诉量已近600条。

12月10日，天猫超市、苏宁易购、京东三大电商平台均宣布加大1499元／瓶的茅台投放量。其中，天猫超市预计超过40万瓶，约为去年同期的10倍。苏宁易购放出50万瓶，京东线上线下预计超过60万瓶，三大平台共有约150万瓶茅台在12月供消费者抢购。

“不管各大平台如何加大投放量，依然抢不到。” 齐鲁是一位对抢茅台颇有研究的专业人士，他告诉燃 财经 ，尽管市场上充斥着茅台即将大批量出货的传言，但茅台依然奇货可居，价格更是高居不下。“目前，原价1499元一瓶的53 飞天茅台，2020年的转手就可以卖到2400元，而2019年则还要贵200元左右，均价在2600元左右。”

齐鲁强调，这仅仅是倒一手之后的价格，如果放到烟酒超市销售，则会更贵一些。

来源 / 撸友驿站 燃 财经 截图

燃 财经 在北京市场走访了几家烟酒超市，其情况与齐鲁所说如出一辙。几家烟酒超市均有2020年的飞天茅台现货，价格在2800-3100元/瓶不等。几家烟酒超市的老板均对燃 财经 表示，他们售卖的飞天茅台百分之百保真，假一赔十。

其中一位老板更是强调，如果在哪个店里买到了售价在2800元以下的飞天茅台，基本就可以确定是假货。为了表明自己售卖的茅台真实性，该烟酒超市的老板还向燃 财经 展示了一瓶茅台外盒下面贴着的国美“假一赔十”的商标。

在燃 财经 进一步询问其售卖的茅台来源时，该老板告诉燃 财经 ，他是在国美买了20000多元的商品，获得抢购资格之后，才能买到几瓶。

“太难买了，你如果确定要的话，就抓紧时间，不然很快就卖光了。”在燃 财经 表示考虑一下时，该烟酒超市的老板强调。

正如上述烟酒超市老板所说，如今，无论是线上还是线下，一瓶市场指导价1499元的茅台非常难买到。

在燃 财经 加入的茅台交流群里，这些对茅台研究已久的“业内人士们”纷纷表示，今年茅台放货量明显增多，但尽管如此，购买茅台的难度并未因此下降。

“茅台价格层层加价，是由供求关系决定的。”山东温河王酒业集团总经理肖竹青表示，现在的茅台酒，以商务消费为主，属于刚需，供不应求的状态解决不了，市场囤积茅台的情况也无法改善。

12月6日，茅台集团总经理李静仁在某公开活动上表示，“不能因为供不应求而去盲目收购或者扩大生产，这都是我们坚守的，也得到了市场的认可，这么多年我们的品牌价值很好。”

一般来说，商品供不应求，厂家就会提价来增加利润，但茅台没有这么做。一位接近茅台的人士说，茅台已经非常赚钱了，2019年茅台酒销售758亿元，生产成本47亿元，毛利率达93.76%。如果价格继续上涨， 社会 压力会比较大。另外，只要供不应求的关系得不到改变，出厂价的提升并不能消除中间环节加价的问题，现在的状况，应该是企业、经销商、消费者三者之间比较融洽的关系。

这也意味着，抢购倒卖茅台这种情况还将继续存在很长时间。

供不应求导致的奇货可居，使得暗流涌动。一些投机人士开始炒作茅台、哄抬价格并从中牟利。炒茅台慢慢形成了一个相当成熟的产业链。转手一瓶茅台的超高利润，也导致了这个行业的火爆，以及茅台酒的更加稀缺与抢手。于是，市场上便持续上演着“人人都在抢茅台”的大戏。

在这个产业链里，有人专门抢购茅台赚取差价，有人雇佣人群、租用电商平台账号倒买倒卖茅台，甚至有人利用抢购茅台的噱头通过售卖所谓的“外挂工具”获利。

茅台酒供不应求，也推高了贵州茅台的股价，截至12月11日A股收盘，贵州茅台报收1820元/股，直逼2000元，买1手（100股）贵州茅台，将近20万元，已经可以购买一辆很不错的 汽车 。其2.29万亿元的总市值，不仅高居A股市值榜首，更是已经超过全球最大奢侈品品牌LV母公司路易威登的2万亿元市值。

“根本买不到，秒没。”燃 财经 的一位朋友在多次体验过抢茅台之后，如是说道。

与上述朋友一样有着共同经历的大有人在。

“家乐福抢了5天，国美从来没中过，苏宁和京东也每天都在盯着 。”一位在京东MT抢购微信群的群友吐槽到。另一位群友则表示，“为了能买到茅台，今年又要开新的会员了，尊享VIP。”

在燃 财经 加入的多个以“茅台线报”、“茅台抢购”、“茅台收购”为主题的交流群中，群友们纷纷在吐槽抢茅台的不易，以及积极地讨论着如何从线上或者线下买到茅台的方法。

还会有一些资深人士不断在群体提供茅台线报，其内容大致包括“新增1499元飞天茅台预约抢购渠道”、“大润发今天满足资格可抢”、“国美11日活动无VIP美豆要求”等等，而这些消息的目的，无非就是帮助群友第一时间抢到一瓶1499元的茅台。

来源 / 微信 燃 财经 截图

可即便如此，抢茅台也并非易事。

“现在抢茅台的人越来越多。”齐鲁告诉燃 财经 ，不仅人越来越多，抢购的要求也越来越高。

正如齐鲁所言，根据燃 财经 在“双十二日入过万交流会”微信群里看到的一份名为《茅台活动》的资料显示 （以下简称《资料》） ，在全国范围内，有规律的、可以抢购茅台的渠道包括但不限于：线上电商平台天猫、京东旗下的七鲜、小米有品、网易严选、顺丰优选、苏宁易购、国美APP、酒便利、也买酒等；线下的商超如华润万家、大润发、物美、永辉超市、麦德龙等。

除此之外，还包括不定期举办抢购活动的厂商，如12月5日北京市王府井百货大楼的“茅台特别企划活动”，以及各城市的购买渠道，如陕西、广东的人人乐；贵州茅台国际大酒店、贵阳饭店、合力超市；山东振华集团；北京华联和上海家乐福等等。

但不管是从哪个渠道以何种方式购买，都有着一定的购买门槛和严格的限购要求。

在线上平台，如果想拥有抢购茅台的资格，成为会员是基础 （极少数平台除外） 。 甚至有些平台上， 仅仅是会员还不够， 还需要有着一定的消费记录、活跃时长，即所谓的优质用户。在线下，则同样需要真金白银去积累消费，以获取购买资格。

《资料》显示，网易严选50积分 （2000易豆） 可抢一瓶；顺丰优选需成为付费会员且优选鲜豆达到3000；华润万家需会员一个月内累计实付满300元，积分不少于5000分，且一个月限购1瓶；大润发累计消费满2000元，可买2瓶，累计消费满4000元，可买4瓶。而物美的要求就更严格，不仅要成为会员，还要在预约抢购前连续3个自然月 （不含便利店消费） 消费指定品类，且多点美豆数量超过2000个，每个月限购5瓶。

当然，尽管有着不低的门槛要求，但为了能够抢到一瓶1499元的茅台，依然有着源源不断的人购买会员、不断消费，誓成为一名合格的茅台抢购大军。

齐鲁告诉燃 财经 ，其实抢购茅台就和赌博差不多，用来购买会员资格的钱便是投入的赌资，而大多数人都只是成为了平台的会员而已。 “有很大一部分人，为了可以抢购到一瓶茅台，不惜成为所有平台的会员，但往往也都是徒劳。”

“导致消费者空手而归的原因，除了茅台本身货源不足之外，这背后存在着特殊的抢购产业链抢占了市场，才是根本。”齐鲁直言， 真正能够抢走茅台的更多是技术，而不是人。

“当你每天蹲守在各大电商平台准备靠抢购一瓶1499元的茅台来赚取差价收获利润时，殊不知，这种想法在熟练运用技术的‘羊毛党’眼里，是多么的可笑。”

多年从事技术开发的猿哥告诉燃 财经 ，刷单茅台的方式有很多种，外挂、脚本、监测等等，不同的阶段有着不同的技术手段。 一些依靠倒手茅台赚钱的产业链上的团体，会请技术人员开发相应的软件，在各大平台上抢购茅台。 “其实，茅台的刷单和购买演唱会门票、火车票都是大同小异的。”

因此，普通消费者想要通过手速抢到茅台，基本不可能。

在一次偶然的机会下，猿哥接触到了抢茅台产业链的这个圈子，他们希望猿哥开发相应的抢购软件。但因为不喜欢这种不太阳光的 *** 作，猿哥拒绝了他们的技术请求。

在各大电商平台里，都会有很多待上架的产品链接，其中就包括像茅台、华为Mate 40这样在市场上比较稀缺的产品。对于普通消费者来说，需要持续关注并不断地刷新，才可以第一时间抢到商品。

但一些“倒手赚钱产业链”上的人则不用如此麻烦。

这些“产业链”上的人拥有一套完整的监控系统，这些商品一旦上架，他们就可以第一时间监控到，然后大批量购买。除此之外，他们通过写程序，实现自动下单。

“先搜索商品，再监测商品，之后自动下单。通过技术抢购，都是批量秒杀，根本不需要一瓶瓶地去抢。”猿哥告知燃 财经 ，以京东为例，每天上午十点开始抢购茅台，这些监控系统到了固定的时候，就会自动开抢。 “消费者之所以一直抢不到，是因为人的速度肯定没有机器快。”

不过，猿哥亦表示，目前，随着各个平台的监管越来越严格，“产业链”人群想要通过机器轻松刷到茅台的方法也越来越受到限制。如很多电商平台在抢购茅台时都需要人脸识别，除此之外，茅台预约抢购需要实名认证，姓名、手机号、身份z号、yhk预留信息必须吻合一致，且必须绑定yhk。

“因此，他们需要不断拓展新的方式和方法，这其中就包括代下单与代抢购。”猿哥透露，“产业链”人群会潜伏在各个茅台群里，通过发布一些如“京东、国美实力代拍茅台”等字眼，来吸引极有兴趣参与抢购的消费者。

在这些参与抢购的消费者接单之后，“产业链”人群会提供技术支持，而消费者只需要完成参与抢购这个动作即可完成一次抢购，且成功率极高。

不过，猿哥亦透露，为了保障自己的利益不受损害，“产业链”人群会在抢购前要求参与者将收货地址填自己提供的信息，统一寄到某个地方。而为了避免平台识别到大量茅台被寄送到同一地址，这些人往往会提供不同的小区或者根本不存在的楼栋，如100栋楼、1000单元等等。

在燃 财经 对“不存在的地方也能收到货？”表示质疑时，猿哥称，“产业链”之所以被称为产业链，是因为他们拥有完整的上下游，既然他们可以提供不存在的地址，就证明在最后一公路的快递端无需担心。

另一位知情人士木锤则对猿哥的说法给予了肯定。木锤告诉燃 财经 ，这些“产业链”人群都是专业薅羊毛，他们与快递员或者快递站点都有联系。 “只要是他们提供的这些地址，只需要快递站点是存在的，接下来的需要怎么做，快递员便明白了。”

来源 / 受访者供图

如上述两位知情人士所说，近日，一则《女子网购6瓶茅台，6个快递都被同一人错领》的新闻引起网友关注。文中表示，重庆的廖女士以抽奖的方式在网络上购买了六瓶飞天茅台，这六瓶酒均通过顺丰，分六个快递单号发到重庆。在8月24日的时候，廖女士就收到了派送快递的短信，可是让她没有想到的是，到了8月26日的时候，快递依然没有送到她的手中。开始的时候廖女士以为有可能是被人错领了，可是当她仔细一查才发现，这六个订单的酒都被同一个人给签收。

随后，当事的快递员表示，收货的是一位酒贩子，这位酒贩子经常会购买茅台，每天都会有酒邮寄过来，但是他留的地址却哪个小区都有，留的每个地址和电话都不一样，甚至有的都是错误的号码。但只要看到寄的货物是茅台酒，该片区的快递员会默认这些酒也都是酒贩子的，便会直接将酒送到酒贩子手中。

燃 财经 就此事拨打了顺丰客服，但当燃 财经 描述了此问题之后，顺丰并没有给予直接的答复，而是不断地询问燃 财经 工作的城市和单位，并表示之后会有专人进行回复。

但截至发稿，燃 财经 并没有收到顺丰客服的回电。

值得注意的是，抢购茅台不仅仅存在“地下产业链”，在抢购茅台的噱头下，还滋生了新的套路和骗局。

“有很多人，利用抢购茅台的噱头，引诱消费者开通会员，通过这种方式赚取佣金。”猿哥告知燃 财经 ，这种方式随处可见。

正如猿哥所言，在燃 财经 加入的“茅台线索”群里，经常会出现与上述类似的广告贴。这些发布广告的人以“可以更轻松抢到茅台”为噱头，在群里表示，“可以代抢茅台加微信”、“脚本撸飞天，正规稳定，加微信”、“代刷消费加微信”、“代抢美豆国美九九会员国美，稳定爆单需要的私聊”等等。

来源/ QQ 燃 财经 截图

燃 财经 注意到，多位群主在群里推广国美“九九会员”活动并表示，通过其发送的海报识别二维码办理可以获得返利。其中一位群主还表示，下载小美帮帮APP办理“九九会员”，下个月便可以获得30美币。

按照该群主的说法，燃 财经 下载了小美帮帮APP，根据其“新手指引”下面的信息显示，小美帮帮APP系国美旗下的分享赚佣金工具，成为推手后便可以分享赚钱。而“九九会员”便是这些群主推手推送的产品之一，推手每成功推广一位会员即可获得最高6元的佣金。

实际上，除了这些简单的推广套路之外，或许还有骗局。

一位于姓群友在看到燃 财经 需要抢购茅台后，告诉燃 财经 ，他可以辅助燃 财经 抢购茅台，燃 财经 并不需要成为某平台的会员，只要下载其提供一个脚本，便可以在天猫秒杀茅台，且这个脚本不会被天猫的神盾局所识破。之后他可以以600元/瓶的额外加价进行回收，但地址需要填写他提供的信息。

进一步沟通之后，该于姓群友告知燃 财经 ，这个脚本的价格为1888元。

“这种一看就是骗局。好软件，不可能随便卖。”齐鲁告诉燃 财经 ，“假如你有很好的软件，你会拿出来出售吗？难道不应该自己‘搞’更多的账号，赚更多的钱吗？”

燃 财经 注意到，也有群友表示出了和齐鲁一样的感受，其称“都是大坑，抢不到，还被骗了很多钱”。

除了所谓的外挂脚本，也会有人在群里散播抢茅台教程，但网名为“镜中看世界”的群友对此表示出与齐鲁一样的观点，“出教程的你也信？如果我自己凭教程能赚八百一千的，我会教你？”

齐鲁表示，自己在刚刚进入这个行业的时候，因为不懂行也被骗了很多钱。但在接受过这些骗局的“教育”后，已经看清了抢茅台的本质。 “正常生活才是关键，抢茅台可能就是对生活的一个奖励而已，不投资，不盲目， 娱乐 而已。”

当然，依托在抢茅台这条产业链上的不仅仅是灰色群体和赚小利的群主。

齐鲁透露，其实不管是电商平台也好，还是在整个茅台产业链里的人也罢，彼此都心知肚明， 抢购茅台，可以为他们带来的利益，而那些不断涌入的消费者，就成了待收割的韭菜。

对于电商来说，茅台就是最大的网红，也是流量的保证， 因此电商平台热衷于卖茅台。 “平价飞天茅台酒”也因此成为了这些渠道的引流神器，各个平台均把茅台当做营销利器且发挥到极致。

与齐鲁观点一致的，还有提莫。提莫告诉燃 财经 ，他拥有二十几个国美的账号，为了年底能够抢到茅台，他甚至将这些账号全部开通了年卡会员。除此之外，提莫还是京东Plus会员、淘宝88会员，就连酒仙网的会员都没有放过。“但至今，也没有抢到过一瓶1499元的茅台。”

来源/ 微信 燃 财经 截图

“损失惨重。”提莫补充道，所谓的大批量放货，普通消费者能不能抢到不重要，重要的平台方肯定可以趁机大捞一批会员。

截至12月10日，在黑猫投诉上，燃 财经 输入关键词“茅台”，共显示6047条投诉结果，其中不乏“欺骗消费者开通会员资格”、“靠茅台揽钱，存货量虚假”等等，涉及包括国美、拼多多、贵州茅台官微、酒仙网等等渠道。

而将“抢茅台”作为噱头进行宣传的不仅仅是收割会员的电商平台，甚至连航空公司和酒店都涉足其中。

11月27日，遵义茅台机场公众号发布文章《温馨提示︱12月1日至15日，茅台机场有4波购酒福利！》。文章明确表示，茅台机场拟于2020年12月1日至12月15日开展4波售酒活动，凡分别乘坐厦门航空、深圳航空、昆明航空、上海吉祥航空从相应指定的出发城市直达茅台机场的进港旅客，均可凭当日登机牌及本人身份z购买53vol 500ml贵州茅台酒2瓶。

燃 财经 就此致电遵义茅台机场的工作人员，询问目前活动是否有效，其表示，只要符合公众号文章中发布的要求，就可以参与。

目前，这一文章阅读量已经达到10万+，而燃 财经 发现，遵义茅台机场公众号发布的其他文章阅读量平均下来不过才几千。

入住贵州省遵义市仁怀市茅台镇的茅台国际大酒店同样可以拥有购买1499元茅台的资格。在燃 财经 拨打茅台大酒店的客服电话后了解到，目前，一个房间两个证件，一人可以购买一瓶市场指导价为1499元的53 飞天茅台。

根据携程 旅游 上的信息显示，茅台国际大酒店分为“高级套房”和“豪华套房”两种房型，价格分别是1588元/晚和1688元/晚，但目前均已订完。根据提示，需要等到2021年2月1日才可以预定。

而携程 旅游 给出的在茅台国际大酒店附近的同类型酒店25家，价格与茅台国际大酒店相差甚远。

来源/ 携程 燃 财经 截图

木锤告诉燃 财经 ，很少有人为了买一瓶、两瓶茅台专门去指定的机场坐飞机，而一些真正住茅台大酒店的人都未必是特意去那里买茅台。这些不需要靠抢只要排队就可以买到茅台的渠道，一般都是为“小黄牛们”准备的。

“小黄牛们”为了可以哄抢茅台，不惜一周多次坐飞机，或者堵在茅台大酒店门口通过房客购买到茅台。“‘小黄牛们’买到的茅台，倒手给‘大黄牛’以及烟酒店老板，之后这些人再通过加价对外销售。”

烟酒店的老板们除了从“黄牛”手里进货，也会回收自己卖出去的产品。“如消费者从烟酒店购买茅台去送礼，收礼的人还会再卖回烟酒店。”木锤表示。 “茅台的本质就是进进出出，左手倒右手，市场就是这样炒起来的。”

目前来看，市场指导价与零售价的巨大差距，经销商是最大的获益方之一，很多经销商本身就是囤货炒货的幕后黑手。值得注意的是，经过几轮调整，现在想成为茅台的经销商已经越来越难，这背后，也滋生了各种腐败。

2019年5月22日，被称为“酒界传奇”袁仁国被纪委点名。根据当时贵州省纪委监委网站消息，袁仁国严重违纪违法，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，数额特别巨大，涉嫌受贿犯罪被被“双开”。

公开资料显示，近年来，茅台已有多名高管涉案，其中就包括茅台原财务总监、副总经理谭定华（副厅级）、茅台集团原副总经理房国兴等人。同时，因收受茅台酒而落马的官员也不在少数。中国裁判文书网显示，2018年河南副厅级干部李新中，认定的578万元受贿金额中，有236万元是茅台酒，重量近1吨。

针对炒作茅台、哄抬茅台价格的行为，河南豫龙律师事务所付建律师表示，《中华人民共和国价格法》第十四条规定，经营者不得有“捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的”不正当价格行为。

无下限营销应该是属于虚假宣传，需要负一定的责任才对。

潘长江卖茅台酒涉嫌虚假宣传一事引发热议，这件事情的具体经过是怎样的？

近日有消息称，潘长江在带货直播中称，他在前一天晚上喝醉了茅台酒董事长拿到了定价权，可以给网友低价买酒的机会，然后以每瓶4799元的价格将酒卖出。但也有网友指出，这款酒的市场价只有每瓶4500元。潘长江的优惠价完全高于市场价，接近300元。但潘长江回应称，自己从未说过这样的话，也不知道外面卖了多少酒。他只是按照供应商给的价格卖了，还说没有做任何虚假宣传。

无下限营销该负何种责任？

就这件事来说，不管潘长江的回应是真是假，目前的直播确实存在一些无下限的虚假宣传行为。对于这种行为，国家应该在法律上加大处罚力度。既然这些直播是以盈利为目的，那么相关法律就应该规定在直播环境下通过虚假宣传销售商品是没有下限的。要惩罚的虚假宣传者只有赔钱，才能真正起到威慑作用。

我个人的看法

目前商品直播的相关法律法规还不够完善，但是禁止虚假宣传，法律规定还是有据可查的。站在消费者的角度，如果不盲从，不轻信一些“网络名人”主播甚至名人的宣传“忽悠”，有理性的消费观，也可以防止自己落入套路。一个产品是否优质，不取决于商家的诱导和所谓的“名人推荐”，而取决于吸引人的真实品质和留住人的持久口碑。不尊重消费者、无视法律法规的商家注定会失去消费者的信任，但会被追究法律责任。

（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

---