人生就做三件事：创造，管理，营销！做事业就是经营，即做人做事

人生只有一个目的：活好！

快乐不等于活好，而活好才能永远快乐，快乐可能只是一时的。活得好需要：身体好，事业好，能力好， 情感 好。

活得好需要能力！什么是能力？会学习，会做事，会相处，会说话，会生活。会思考，会观察，会很多很多……

能力的提升在于经营。

人生就是磨练心智，提升灵魂的过程。也就是说，人生是修行能力和人格的过程。心智即是实力，人格即是灵魂。

人生只有一个事业：经营！

所谓的事业不是指3600行，而是做人做事，做人做事就是经营人生。做事业就是做经营，经营就是做人做事，把人和事做好。所谓经营事业的本质就是做人做事！人生只有一个事业就是做人做事。

活好需要谋求两大方面的发展：谋生，谋爱！即谋求物质与精神。

而谋生谋爱说到底就是一种经营行为。

人生在于经营！

经营包括三个方面：

①创造

生产，制造，创新，提升，追求质变和量变。

②管理

自我管理和外部管理。管理的本质核心就是知道自己要什么！自律自省自察。为人处事说到底就是对人际关系的处理！管理是平衡权力利益和人情的艺术。

③营销

建立高价值，塑造高价值，展示高价值，建立吸引力，营造舒适感，营造场能场效常效。营销的本质就是吸引和链接价值。营销是传递价值的方式。营销就是制造风水格局，吸引客户吸引贵人吸引资源吸引人才吸引人脉。好营销就是把自己变成好风水。营销师本身就是风水师，形象是风水，思想是风水，口才是风水，言行举止是风水。风水就是藏风聚气，随机应变，招财辟邪，趋利避害。

人生说到底就做三件事：创造，管理，营销。

人的一生就是：创造的一生，管理的一生，营销的一生。

人生是经营人与自然资源，顺应规律的过程。规律就是自然法则和 社会 法则。

经营人生就是：创造，管理，营销。

天下所有的经营都是经营人心！经营自己的心，经营员工的心，经营股东的心，经营客户的心。经营人脉的心，经营家人的心，经营爱人的心，经营朋友的心。经营人心就是悦人悦己，懂得利人利己就是智力的表现！

得人心者得天下，人心就是机会。

经营就是让人和事越来越好！经营就是让事物变得更美好，更强大，更有价值，更有意义，更完善，更完美，更加天时地利人和。

经营就是要想方设法赢得人心，让自己越来越有信心。

我以前总结了一下，人生取得成功应具备的三点：态度是第一位的，做人为人处事第二位，具体的能力本事第三位。

心态第一，很多成功学其实都是在教会人们积极心态。用正面的、肯定的、积极乐观的心态来面对遇到的各种问题。上午与盐亭经销商的同事做市场，很多客户负责人都不在，效果不像前几天那么理想。我们一直都在开玩笑说，没有以往的激情了。但是大家还是在继续坚持，最后还是成功了几家。市场上各种情况层出不穷，什么问题都会遇到。那么我们的心态就很重要了，用什么样的心态来应对这一切，成为成功营销的一个重要因素。这些都是正常的，坚持总会改变。自己要成为自己思维的主导，不能因外界种因素而改变自己的目标。

做人为人处事第二，各种营销技巧都在说做人的重要，一句经典的话：要销售东西，先把自己销售出去。我们在实际做市场过程中，你给客户的第一印象，言行举止，都将影响业务是否成功。具体来说，你一进门对客户的称呼、言语是否礼貌，往往是客户是否愿意继续与你谈下去的关键。卖东西只是营销中的一个步骤，如果单纯的将做市场当成卖货，那么只会有一单生意。业务员在做具体工作的过程中，首先是建立客情，多去几次与客户混个面熟，让人家了解你，了解你的公司，你的产品，从而建立起一重信任关系。最后才能实现销售，并有回头销量。当然产品是否受消费者喜欢也是很重要的。为人处事好、人的口碑好也是一种无形的财富，口口相传是最好的广告。

具体本事能力第三，这个只是相对于前两点来说。在以前读书的时候，我定位自己的学习目标，一专多能。现在想起来，当时的选择是对的。虽然不能上知天文下知地理，也不能说博古通今，但多学一些总会有好处。本事能力是后天可以学习的。前两点和性格有很大的关系，有些天生的因素，是漫长的习惯养成。而后者只需要养成勤奋用心学习就能提高。

其实，人生条条大路通罗马。坚持一两个成功的原则往往都能做成一番事业。道理很多，顺其自然规律。

我是对酒当歌，营销、创业自媒体。

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理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面。

1.产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。

很多企业非常关注产品的价格能力，但是价格要素应该是在产品之外的概念，价格自己会独立存在，而产品必须回到产品价值本身来界定。

产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。

2.渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。

渠道代表着一个企业营销的水准、宽度以及这个企业营销所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。

在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

3.用户：对用户有深刻而独到的理解。

营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。

事实上，很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。所以我们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。

一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。

4.广告：广告的效用必须是有效的覆盖。

广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿，然而很多企业的广告并没有从这个核心价值出发，而是从企业自己的价值出发，真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。

有人问我今天做广告是不是可以减少或者调整，在这里也有两个变化要注意：

1.以前的广告是告知，今天广告要形成共识。2.今天在广告上需要运用新媒介，不能只用传统媒介。

回归到这四个营销的基本层面，是对一个企业营销最基本能力的要求。不管营销如何创新，创新都需要基于对这四个基本层面的理解和运用，为了创新而创新事实上是没有意义。当不确定性成为常态的时候，离开基本层面的努力，营销都是没有效果的。

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营销本身是行动而非概念

在营销领域，更多的人喜欢谈论营销概念，谈论卖点，谈论营销思想，这些都不是营销最核心的部分，营销的核心部分是营销执行，亦即营销行动。

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