· 提起“自然、有机、原生态”，你会不会联想到绿色这个颜色——青青的草地、茂盛的森林？
“颜色”，在营销当中是一个极其重要的考虑因素。运用色彩组合进行的营销策划，被称为『色彩营销』，当中有一个理论叫『七秒钟色彩』理论：
而色彩之所以会左右顾客的兴趣，除了感官刺激外，还与『联想』有关。“色彩”如果运用不当，就会让顾客产生不恰当的联想；“色彩”如果与商品的调性、功能、价值相匹配，那就有助于顾客产生好的联想。下面以产品外包装色彩设计为例，举一些具体的例子。
食品类的商品，一般都会选用暖色调，例如红色、黄色、橙色：你想想，厨师做出来的一锅红烧肉或者小龙虾（红色），是不是香喷喷的？刚切好的橙子，爆出果汁（橙色），是不是很想吃？如果食品包装用黑色，你觉得如何呢？黑色会让人联想起发霉、腐烂、变质……除非产品早已被人熟知或设计师有很强的功力，一般情况下我并不建议使用黑色、灰色这类颜色与食品相关联。
科技类的产品，一般会选用蓝色、白色、黑色：代表高端、科技感、神秘感……
主打原生态、纯天然原料的产品，可以使用绿色、黄色作为包装主色；
与儿童有关的产品，一般就可以使用较丰富的色彩组合了，例如彩虹色组合、红黄蓝、蓝白甚至纯白等等都可以。一般情况下，黑色、灰色就不太适用了。
因此，色彩的作用，是十分有讲究的。运用得当，可以强调产品属性，在更短的时间内吸引顾客的注意力，让其产生正向积极的联想。
我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。陌生拜访：让客户说说说
营销人自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
四、 开场白的结构：
1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？
五、 巧妙运用询问术，让客户说说说；
1、 设计好问题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”
2、 结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
3、 对客户谈到的要点进行总结并确认；
根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意； 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”
市场营销类职业是企业的核心岗位，公司的业务增长离不开这类人员，薪资水平也相对较高，只要努力做升职也会比较快。所以该专业依然还是有存在的好处的，如果大家性格是比较外向，情商和口才也很好，选择市场营销也是不错的。
不要学市场营销的原因
1、该专业是注重实践的专业，但学校所学知识理论较多。从上文的介绍我们可以看出，市场营销主要是为品牌进行宣传推广等工作，要推广要营销肯定是要实践出整理的。但在大学学习该专业的过程中，大家发现其实是理论较多，所谓的教材其实很难给你实践验证过程，所以很多人觉得在读书期间并没有实际学到什么。
2、该专业对口才和情商要求较高。市场营销专业毕业生是企业的核心岗位，经常会跟客户打交道，所以情商和口才缺一不可。而部分同学在高考的时候，没有经过认真思考就填报了该专业，丝毫没有考虑到自己的性格，最后的职业发展肯定不如意。
3、其它专业转市场营销较为容易，所以门槛较低。很多人认为市场营销学了四年下来其实能学到的知识有限，还有其它专业的同学要转市场营销是很容易的，由此可以看出该专业的门槛不是很高，因为大家都在学，所以竞争压力是很大的。最后毕业以后，就业就会变得更难。
哪些人适合学市场营销首先——性格外向的同学！你要有足够的外倾性，乐于与人交流沟通，至少不能是太内向的同学，因为无论是在校学习市场营销知识技能，还是毕业后从事相关工作，都需要大量的接触外界。
其次——风险倾向性较高的同学！答主的实习经历有4、5段了，在营销岗工作过，也在媒体、咨询岗工作过，发现营销类工作的收入结构比较特别，底薪可能不高，但是如果营销业绩好，收入立刻秒杀其他岗位，但这也意味着你面临较高的风险。
最后——有意愿成为领导者、管理者的同学！市场营销专业本身是管理学的一个分支，而“营销”不同于“销售”，不但要懂销售业务，还要懂如何去管理销售业务，无论是学校培养的目标，还是你工作的目标，都是要成为一个营销方面的运筹帷幄者！要像健林大叔一样自信才能做好业绩。
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