怎么推销绘本故事？

01 不同渠道针对性布局营销

随着童书市场格局变化，线上线下渠道营销也更具针对性。今年“六·一”儿童节，出版社的营销布局多根据实体店、传统电商、社群、短视频直播平台等的不同特性发力。例如，二十一世纪出版社集团针对实体店渠道，选取一、二类门店策划了一些核心产品的码堆摆放和让利促销。针对线上渠道，一方面参与京东、当当、天猫等电商平台的相关活动；另一方面，加强新媒体板块的营销力度，包括联合达人开展出版社专场直播推广和短视频营销，以及策划单品图书在抖音等渠道的重点营销活动。营销品种全面铺开，既覆盖“不一样的卡梅拉”等经典畅销童书，也包括《吴有用唐朝上学记》《嗨！道奇》《有意思的古文课》以及”名侦探柯南探案系列”科普漫画等新品，这些产品均取得较好的推广效果。

希望出版社的“六·一”营销也面向多渠道发力。一方面，与新华书店联动让利销售。另一方面，通过微信公众号平台、短视频APP等宣传产品，将链接引流到希望出版社天猫店、微店等自有销售平台。同时，“六·一”前后，天猫旗舰店通过设置店铺优惠券、产品五折购、满减包邮等促销优惠政策吸引消费者。并通过参加天猫6.18活动，通过官方渠道为“六·一”营销引流。

02 多形式直播占据“C位”

直播营销成为出版机构“标配”以后，在各个营销节点基本都占据C位。达人直播、新书上市直播、库房直播、出版社专场直播……眼下图书直播尤其是童书板块的玩法也更加多样。今年“六·一”，多家出版机构将直播作为主要的营销策略，通过直播陪伴孩子过节。例如，青岛出版社在6月1日当天开启“童书大放送”，连播6小时推荐青版童书。江西教育出版社芝麻熊童书、磨铁星球等多家童书品牌也都进行了“六·一”专场直播。

此外，“六·一”儿童节前，乐乐趣还携手薇娅直播间，为小朋友们准备了好玩有趣的科普立体书《神秘海洋立体书》作为儿童节礼物。该书凭借严谨细致的内容和逻辑，以及20多个互动机关与内容搭配将知识点拓宽、延伸成立体互动的有趣形式，在薇娅直播间取得当晚热销4万册的好成绩，并获得天猫童书品牌与童书销量双第一的好成绩（数据来源：2021年5月26日天猫生意参谋后台数据）。

03 巧选品推新书，给孩子送礼物

除了以折扣吸引消费者，也有不少渠道通过“六·一”专属选品、新书推荐等形式为儿童节增添意趣。可以看到，童书出版方大多都在微信或短视频、抖音等平台进行了“六·一”书单推荐。还有一些出版方通过选品组套等形式增强其礼品属性。例如，接力出版社在当当、京东两大平台推出了“送给孩子的“六·一”儿童节礼物” 礼盒专场活动，礼盒包括《巴巴爸爸大礼盒》《白希那礼盒》《彭懿图画书》《14只老鼠礼盒》《二十四节气礼盒》等，多种经典IP及童书品牌一同上线。同时，接力社在线下也借社店合作发力，5.22~6.1期间，甄选接力社精品图书如“猫头鹰王国”系列、彭懿签名版“遇见快乐童年”图画书精选大礼盒、“巴巴爸爸经典故事”系列、“白希那图画书豪华礼盒”等享受6.1折优惠。

绘本海桐妈妈不是营销。根据查询相关公开信息，海桐密码从2015年开始推广绘本，成功引领了上万个家庭一起陪孩子看书，培养了无数幼儿宝宝。绘本妈妈海桐是山东人士，是家庭教育指导师，儿童阅读推广人。育有2女，大女儿出生于2013年，小女儿出生于2018年。

绘本馆想要宣传，创建内容营销，就目前大咖绘本馆的十年经验来看，微信、博客、微博、抖音将是非常重要的第一步，通过新浪、腾讯等网站进行内容营销，这种传播方式具有即时性的特点，传播速度远快于im、email等营销工具，呈现放射状的推广方式。

博客虽然不再是新鲜的内容，但是消费者对博客的信任度在增加，愿意接受博客中的消费信息。

明确营销目的。这里的核心当然是内容，需要长期坚持撰写。考虑受众是谁？你的竞争对手是谁？你要达到什么目的？

绘本馆的营销介质是绘本图书，直接的目标对象是儿童，但是儿童的家长具有最终的决定权，那营销对象应为儿童的家长，那我们的目标客户是全部家长吗？显然不是，实际上我们会服务于不同的客户：那些既在网络上查阅，也来绘本馆借阅的人；可能会借用绘本馆藏书或资源的人；愿意以捐献图书、资金会形式帮助绘本馆的人；希望与绘本馆开展合作的社会团体、培训机构；利用绘本馆做研究的人；居住在绘本馆附近的人；重视孩子早期阅读的父母。

从以上内容可以看出，绘本馆的营销对象不只是家长。了解了客户的不同角色，有助于绘本馆创造内容，并与潜在客户保持紧密联系，形成绘本馆自己的风格，明白在内容营销中使用什么样的关键词。

明确了目的后，需要思考如何创建内容，具体的方法有：

看看竞争对手是如何做的；会讲故事，这里指得是关于绘本馆自己的故事，通过讲故事，让受众对绘本馆有更大的品牌认知；从小处着手：开始时想要创建行业电子书，或是行业白皮书，可能性较小，可以先从小块内容开始；通过线上和线下接触你的客户，讲述你客户的故事，即孩子与父母的故事，录下演示和演讲视频；制作行业电子书或行业白皮书；在创建内容时，要提出自己的见解，另外，还可以挖掘内容，收集内容，集中他人的意见，创造内容。

经营绘本馆，店铺的营销和管理的重要性不言而喻，希望以上的内容营销方法可以让您的绘本馆在经营和管理中更加专业、更加有效。（编辑：大咖绘本馆）

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