寻觅个性表达，花果酒的小众崛起

一众果酒品牌的崛起，是在传统消费领域的缝隙中找到了机会。

中国的酒水市场已达6 000多亿元，从19家酒业上市公司2017年年报数据来看，19家上市公司共实现营收1608.74亿元，约占市场份额26.8%。剩下73.2%被葡萄酒、鸡尾酒等品类填充，果酒这类后起之秀处于长尾。

占市场份额最小的花果酒在2015年，销售额就达到328.72亿元，利润增长率约26.28%，居行业首位。

巨头开始注意这个小市场。

2017年下半年，由茅台出品的蓝莓口味甜酒，出现在热播电视剧《欢乐颂2》中，并成为天猫旗舰店里的第二大爆款产品；此前，泸州老窖也推出IP定制酒“桃花醉”，借势《三生三世十里桃花》，带动了销售额增长。

大企业拼财力，小品牌拼个性，“长尾”的竞争势头已初现端倪。

寻觅个性表达，花果酒的小众崛起

2018年5月，一个发源于重庆的果酒品牌食喜，开始启动Pre-A轮融资计划。其实，他们已经低调地运营了2年。

食喜的故事要从2014年创始人祁颖关闭广告公司说起。

那年冬天，她前往日本散心，在朋友家喝到一杯温暖的柑橘味花果酒，打开了味蕾，也激发出新的创业灵感。

梅酒之于日本消费者，就像白酒之于中国人，是果酒也是国酒。可是在国内，花果酒市场刚起步，但需求分散，没有统一的国家标准。线上商城所谓的果酒大多数是农家自酿或勾兑酒，包装也简陋。

祁颖试图把日本的梅酒运到国内售卖，却苦于关税、检疫等问题，不得不放弃。

“要不学习技术，自己酿。”祁颖的想法在朋友圈得到响应。

她找到一群朋友，他们有的曾从事对日贸易，可与日本酒厂对接；有的是白酒世家，能支持产品开发；有的经营连锁超市，掌握原材料资源。创业想法一拍即合，他们分工，在一年内去日本学习酿造技术、联系酒厂、设计产品包装……2016年3月，食喜的淘宝店就轻装上阵。

“瑟瑟青梅、浓郁黑糖。以青梅之鲜封缸酿酒，将黑糖之醇沁入美酒。”祁颖有美术功底，拍照修图配上古风文案，首款500ml、单价88元的陶罐系列花酒，在当时没有太多竞品的淘宝上，无包邮无赠品无折扣，单月营收约7万元。

对花果酒来说，包装也是重要的卖点。

后台订单量每个月都在稳速增长，到8月出现“爆炸”。临近中秋，桂花酒应景，企业团购最少2 000瓶起订，店铺峰值时，月销售额达到60万元。

60万元，只是国酒茅台线上月销售额的0.0001%，可能是某品牌葡萄酒的0.001%。但每个行业都在进化，顺应消费升级的花果酒，找到并满足了消费者的个性需求，犹如钻进中国白酒发展几千年的历史缝隙，打开了增量市场。

寻觅个性表达，花果酒的小众崛起

修炼内功

也就是在2017年，淘宝上陆续出现同类产品，品牌之争初现端倪。

“且听风吟”自带不同的“情绪”；“有时YouTime”销售蓝莓桑葚混酿酒，且均为100ml的小瓶装；“花肆”也贩卖情绪，并通过微信、微博、微淘等多种渠道，建立了一个故事情绪分享阵地；而“苏芈娘”则取自品牌创始人白鹭的太婆婆的名字……

“举杯邀明月，对影成三人”和硬朗的白酒，象征高品质生活的红酒，总出现在狂欢场合的鸡尾酒、啤酒相比，花果酒更多扮演着女性表达自我和个性的一种角色。

寻觅个性表达，花果酒的小众崛起

与鸡尾酒、啤酒相比，花果酒更多扮演着女性表达自我和个性的一种角色。

随着中国快速消费品市场的成熟，据尼尔森报告显示，三分之一的中国消费者想尝试新产品，65%的市场增长来自于新产品的购买。从2015年国内酒行业的数据来看，占市场份额最小的果酒销售额达328.72亿元，较2014年同比增长18.37%。同时，果酒的利润增长率也居酒行业首位，约为26.28%。在2018年，花果酒销售额更是突破2000亿，目前仍是属于上升状态。在日本，年轻女性选择花果酒的比例达到了70%。虽然在某种程度上，女性的酒量并不亚于男性，但从供给端层出不穷的品牌及生长速度来看，低度甜酒都更加符合时下健康、回归高品质国货的理念，且填补了女性群体的饮酒空缺。到这里，你还觉得花果酒只是小众吗？

近几年，随着消费者生活品质的不断提高，消费市场的逐渐成熟，越来越多的消费者开始喜欢尝试一些新的产品，比如花果酒，据数据显示，近几年越来越多的消费者开始关注花果酒，购买花果酒从目前的局势来分析，花果酒的市场是一片光明。

据数据显示，目前每天的酒水购买记录中，有55%都是购买的花果酒，而年轻女性选择花果酒的比例达到了70%，可见花果酒在目前受欢迎的程度有多高

那俗话说：“人生长短也就数十载，再不疯狂就老了”，于是追逐潮流，我行我素成为了很多人想要生活的一种状态，而花果酒就是一种为现在消费者量身定制的酒水饮料，低酒精度的设计，让你随时随地，想喝就喝，做一个不受生活约束的都市青年，所以花果酒市场前景非常大。

    在以前，酒水几乎是男人的代名词，所以大部分酒水都是贴合着男生的口感来设计的，但是这些酒并不符合我国女性的需求，直到这种低酒精度的酒水饮料诞生，花果酒符合时下健康、回归高品质国货的理念，填补了女性群体的饮酒空缺，竞争少，发展空间大，是一个不错的发展项目，市场前景很好。

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