福建以茶为媒 扩大“朋友圈”

武夷茶香，吸引众多游客前来探访。

位于武夷山东部的古村落下梅村，曾是一座清代古茶市。据《崇安县文史资料》记载：“康熙十九年（1680），其时武夷茶集崇安下梅，盛时每日竹筏三百艘，转运不绝。”因其厚重的历史底蕴，吸引游客前来观光。

走进其间，一座由茶叶、竹筏、浪花及半个地球仪状的基座组成的雕塑在阳光下熠熠生辉，引人注目。

据当地人介绍，该雕塑是为了打造万里茶道起点城市标志而设计，反映了武夷山作为万里茶道水运起点的繁忙景象。

万里茶道兴起于17世纪初，是继“丝绸之路”后在欧亚大陆兴起的又一条国际商道。武夷山因为盛产茶叶成为万里茶道的起点。

以该雕塑的落成为契机，尘封许久的万里茶道陆续在人们消失的记忆中找回，一幅复兴万里茶道盛景图正在福建徐徐展开……

保护为先，筑发展之基

万里茶道纵贯南北，途经中国境内九省区，留下了丰富的遗址、遗存。

作为万里茶道起点城市所在地，福建全力参与全国万里茶道联合申遗工作。第一时间组织专业文物专家力量，摸排梳理出6个大项58个万里茶道文物点，经研究和遴选后，推荐上报6个大项39个点作为万里茶道福建段的申遗点。

2014年11月15日，第三届万里茶道与城市发展（武夷山）中蒙俄市长峰会开幕式在武夷山下梅村举行。以峰会的成功举办为契机，福建在武夷山成立了万里茶道文化研究院，并争取到万里茶道国际联盟城市秘书处落户武夷山，使其成为联络沿线城市、加强信息沟通、深化联动协作的常设机构，为进一步开展万里茶道人文历史研究创造条件。

2019年3月，国家文物局将万里茶道列入《中国世界文化遗产预备名单》。乘势而上，同年12月，万里茶道申遗推进会在武夷山成功举办。福建与万里茶道沿线省区的文物部门围绕文化遗产保护、开发和利用进行了讨论，为申遗进一步凝聚共识、交流互鉴，构筑起保护利用新格局。

万里茶道因茶而兴，承载了历史悠久的茶文化，沿线更是留下了多样的人文与自然景观，在当代兼具经济与人文价值。

推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，福建自觉将责任担在肩上，充分挖掘万里茶道的历史内涵和价值，将茶文化融入新时代的发展。

开通“丝路、茶路”中欧旅游专列，开设“茶路”沿线国际旅游精品线路，进行“印象大红袍”大型山水实景表演，举办茶博园茶旅体验活动，构建集航空、铁路、公路为一体的旅游交通网……以世界文化与自然双遗产地武夷山为龙头，福建大力推进万里茶道文旅项目策划与推介，全面推进茶文旅融合发展，着力推动山水观光旅游向休闲度假转变、景区旅游向全域旅游转变、茶旅结合向全面茶文旅融合转变。

以茶为媒，搭友谊之桥

万里茶道全程1.3万公里，开展以茶叶为主要商品的国际贸易，带动了沿线各国200多个城市的发展，更承载着因茶而起、因茶而兴、因茶而融的深厚情谊，促进了亚欧大陆城市之间的人文互通、商旅合作、经贸往来。

在福建，有山的地方就有茶。近年来，福建以茶文化为纽带，加快推动与海上丝绸之路沿线国家的交流合作——

2016年以来，福建已组织开展“闽茶海丝行”经贸活动7次，举办闽茶专场推介会16场，参加国际茶展6个，签订经贸合同33亿元，设立闽茶文化推广中心12个。去年，全省茶叶出口额达5.1亿美元，居全国首位。

如今，借助“一带一路”倡议的东风，“福茶”更是香飘全球——

旅居海外的闽籍侨胞约1600万人，分布在188个国家和地区。福建发挥丰富侨资源优势，大力推动“福茶”文化走向世界。

今年5月，由省侨联发起的“福茶驿站”正式授牌启动，以“福茶”为纽带，打造开展茶文化国际交流的公益性平台，成为“以侨为桥”的实践之一。截至目前，福建已授牌美国、英国、马来西亚、澳大利亚、安哥拉等23个国家和地区的25个侨社团和文化类场所作为首批“福茶驿站”，与国内17家茶企签约作为合作单位。同时，福建充分发挥在日本、马来西亚、菲律宾、澳大利亚等国家设立的9家福建文化海外驿站和9家福建海外旅游合作推广中心优势，大力开展“一杯茶、一座楼、一条路”国际营销，讲好福建的“茶故事”。

6月29日，2022年第三届海上丝绸之路国际茶文化论坛在“中国白茶之乡”宁德 福鼎市 举行。论坛上，中茶文化交流协会会长朱立业、英国福建社团联合总会主席李光喜等8人，受聘为“福”文化及“福茶”海外宣传员，接力讲好福建茶文化的国际故事，增进福建与世界各国文化交流互鉴。

近年来，“海上丝绸之路”（福州）国际旅游节、“海上丝绸之路”国际艺术节、海峡两岸茶叶博览会、世界 妈祖 文化论坛等活动成功举办多届，“福建声音”不断增强。福建还致力于搭建茶文化展示窗口、经贸合作平台和文化交流桥梁，持续扩大国际“朋友圈”。

互联互通，壮开放之势

一片叶子，跨越千山万水，让中国茶融入了草原的奶，也融入了俄罗斯人的日常饮料之中。万里茶道成为象征中国对外开放的一条文化纽带。

长期以来，茶叶出口在福建农产品出口中占有重要地位。在拓展名优茶的种植和生产的同时，福建积极拓展国际销售市场，现主要出口至中国香港及马来西亚、缅甸、日本、越南、美国、欧盟等国家或地区。2010—2020年，福建省茶叶出口货值年均增长率高达20.4%，出口货值占全国茶叶出口的比重由8.5%提升至20.5%，茶叶出口呈现快速发展趋势。

一片叶子的“出海”之旅，映衬出的是福建扩大开放的恢宏气象。

2021年1月21日10时19分，首班武夷山“国际货运班列”在武夷山陆地港鸣笛发车，从武夷山出发经新疆霍尔果斯抵达哈萨克斯坦阿拉木图、乌兹别克斯坦塔什干等中亚港口；同年6月5日，载有闽北茶叶及相关货物的首列“大红袍号”列车顺利开行，谱写了万里茶道的新篇章。武夷山中欧班列现已实现常态化运行，推动当地外向型经济大步向前。

福建是21世纪海上丝绸之路核心区，深度融入共建“一带一路”，办好自由贸易试验区，建设更高水平开放型经济新体制是新时代赋予福建的光荣使命。

2018年12月，福建率先开行“丝路海运”，旨在打造开放合作、共建共享的“一带一路”航运物流生态圈。3年多来，“丝路海运”联盟成员单位已增加到200多家，86条“丝路海运”命名航线相继开行，联通27个国家99个港口的航线网络初步构建。今年初，福建启动建设“丝路海运”信息化平台，力争通过汇聚“关-港-航-贸”等多维度数据资源，提供更加优质高效便捷的国际物流解决方案。在“一带一路”建设全面实施背景下，万里茶道开启了新的机遇之窗。

茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和

广告主:天宝岩茶叶

实施时间:2004年12月

实施范围:福建省

核心策略:突出区域独特性，树立品牌新概念

创新点:同质化中寻求个性，小题大做

乡茶飘香

--"天宝岩"乡茶品牌整合案

三明市渔翁企划有限公司选送

一、前言

天宝岩茶叶有限公司始建于1980年，历经20余年的成长，拥有2000多亩茶园,年产各种名优乡茶200余吨."天宝岩"牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，产品远销国内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市。但由于一些主、客观原因，目前，大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。

在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。

2004年11月，由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，开始从农村走向城市，香飘千家万户。品牌，让天宝岩乡茶从"丑小鸭"变成了"小天鹅"。

二、正确分析茶叶市场的地位

中国三千年的茶文化发展至今，逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分。随着生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一。如今消费者对于饮茶，已不满足于原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空。

世界茶看中国，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地，全球最大的产茶国，而福建茶在中国可谓一枝独秀。据统计，福建茶园面积13.07万公顷，占全国的11.45%去年茶叶产量14.57万吨，占全国的21.5%，居各省之首，茶叶亩产80.8公斤，高于全国水平的30%，全国第一出口创汇1亿多美元，占全国四分之一全省从事茶产业者300多万人左右，即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动，福建堪称中国茶叶大省。福建各类各级别名优茶多达200多种，除"铁观音"外，消费者对其他品种的茶知之不多，进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"三无"产品。尤其是外销茶叶，基本上以散装为主，仅是充当国外产品的原料。

三、市场概要

1、市场概况

我国茶叶消费正处于快速增长阶段。但是，当前茶叶品牌发展存在很多问题，主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌。国内"西湖龙井"、"黄山毛尖"、"安溪铁观音"、"洞庭碧螺春"等名茶品种琳琅满目，但知名的茶叶品牌却寥寥无几。整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。在全球产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，茶叶貌似繁荣的背后，隐藏着品牌之忧。

2、市场趋势

茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展由单一同质化传统茶转向多元化系列产品消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求。茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效。名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障，还在于品牌名牌化。

3、消费者状况

⑴主要的消费者:北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市场是本品的空白。

⑵消费者对茶叶的批判并不仅仅停留在传统的色、香、味、形四个方面。随着生活水平的提高，人们膳食结构的改善，越来越多的人加入了健康饮食、健康生活的行列，对茶叶也提出了无公害、无农药残留、纯天然等概念要求人们并没有仅仅满足于充裕的物质生活，文化消费的诉求呼唤不容忽视，特别是茶叶浓缩了中国传统文化，更要求我们在茶叶营销过程中，加强对本品文化支撑因素的挖掘和传播，以实现消费者要求的满足。

文化消费还有另外一个方面的体现，就是名牌消费。无名无实，没有树立品牌，始终不能抢占高端市场。

⑶消费心理特性:消费者文化消费的心理特性体现为求名心理。在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。

⑷消费形式:

a、家庭消费

经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。

B、团体消费

机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往。招待用茶比较零散，各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，小包装、袋泡茶的市场空间较大。

C、劳保消费

日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。

D、礼品消费

礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。

E、餐(宾)馆消费

总体看来，茶叶消费的普及尚不广泛，茶叶质量偏低，保管不善，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。

F、休闲消费

茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。这类市场将不断扩大，蕴涵很大的商机。

G、旅游消费

泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现今中国名茶效益较好的西湖龙井、黄山毛尖、碧螺春、君山银针等，都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

H、公益消费

在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。

i、工业消费

饮料工业:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒

食品工业:茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂

医药工业:抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。

4、小结

根据消费者购买行为分析，我们要"先声夺人"，在消费者接受产品信息刺激时，就本着满足消费者需求为原则，努力体现产品能满足消费者生理和心理需求这一特性。消费者需求的满足原则应始终贯彻于其购买行为的全过程，从购买欲望刺激。促进决策始，至第二次购买。

天宝岩茶叶的定位必须满足消费者求名求异心理，以高品位的质量和独特的概念来征服消费者。非本人经验，仅做参考

茶叶网络营销策划书

铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。

铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。

分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。

行业环境分析

经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。

网络营销策略选择

营销策略

产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。

促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。

消费者分析

从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。

从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：

1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。

2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。

3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的.茶叶。

4、临时散客。

推广策略

1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。

2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。

3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。

4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。

5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。

6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。

7、企业黄页、目录网站、行业报告。

8、电子词典：比如百度百科

9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。

10、权威评论和权威排名

11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。

茶叶网络营销策划书（三）

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