怎样做到双赢？什么是双赢营销？

营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与 企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企 业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的 是双方的利益兼顾，即所谓的赢者不全赢，输者 不全输。这是营销中经常用的一种理论。多数人 的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更 坏。 双赢模式是中国传统文化中和合思想 与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业经 营管理中，有人强调　和谐高于一切，有人提 倡竞争才能生存，而实践证明，和谐与竞争的 统一才是企业经营的最高境界。 市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化 专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业 运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。近年 来，很多学者提倡合作竞争，提出了竞合 概念、双赢模式，旨在说明企业之间团结合 作，在竞争中共同创造价值，才能在现代经济条件 下共同取得前所未有的盈利能力与市场竞争力。一是：产品技术同质化，同类企业雨后春笋般出生，加剧行业的市场竞争；二是：企业与企业的竞争，不择手段的争夺客户资源；10、厂家对产品市场是否有广告投入？经销商考问厂家不要停留在语言上，还要进行有效调查，这样才能去掉假象，抓到问题的实质。经销商花大力气找水源，要抱着厂商合营，共同创业，荣辱于共，厂商一家的正确态度，否则就会发现经销商单方面成为赢家，或者厂家单方面成为赢家，如此以来，厂商两家陷入利益相争圈。争夺利益的结果只能是相互猜忌，互施计谋，失去信任。厂商双方误时、误工，双方以不欢而散而告终。双赢营销是站在对方角度上，协统双方做营销。经销商十项考问厂家，厂家也要追问经销商。企业要发展，品牌要成长，而企业自身面对行业市场竞争环境，也乐观不起来。企业一方面忙产品研发、生产，一方面又要忙于产品市场。企业招商逐渐成为企业第一要务。招到好经销商，企业产品市场稳定发展，品牌也得以成长，企业才能发展。相反呢？市场要乱品牌受损，企业利益无法保障，经销商利益也同时无法保障。企业也会有感慨式抱怨，有水源，也未能水到渠成总结企业招商的经验，企业对经销商也须十项责问。

营销和销售不是同一个层面的概念，简单来说起码得分营和销，销里面分多个种类，人员销售是其中一块。

要写多长？我告诉你核心思路更好吧？！具体的水文，加一些案例就好了吧？真心回答的

1.核心在于卖方市场转移为买方市场。竞争对手多，产品多，消费者选择多，更加挑剔，所以你要了解消费者要什么，就像很多个男人争一个女人，你得精确地了解女人要什么，再包装你自己，而不是说我很温柔对你好就行了。

2.把握消费者需求是很难的，主要有两点：1）了解一群人的需求，包括心理、行为等，这些不好理解，消费者调研是个重要的工作，看尼尔森做多大就知道啦。这跟要了解女人同一个概念，不也是很难么。2）变化快，尤其在快速变化的行业，例如餐饮、快消、服装，终端市场消费需求变化很快，你要把握准他们。

3.至于你说产品的介绍，你得思考一下。首先说载体，产品都比较落后了，服务也是啊，我不卖产品，卖服务，可以不。然后对于“介绍”，仅仅做介绍是不足的，渠道要铺到位，才能见到货，你连产品都买不到，成功个毛。还有，你卖的东西跟别人一样的，你就容易价格战了，大家都锁定同一个群体，卖的产品差不多，你就成功了？不仅仅要满足市场需求，还要跟竞争对手有差异，才能在买方市场脱颖而出。我觉得第三点，你可以抛出来，证明你的独立思考。

认真回答的呀，给点分吧。

双线营销就是网上网下同时进行，相互结合的模式，基本与网络营销没什么太多区别，因为在传统营销上已经做的很好了，怕与自身渠道产生冲突，不能在网上开发同一品牌产品的营销，进而在网上和网下采用不同品牌策略，避免冲突，引起渠道之间的冲突

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