什么是品牌营销？应该如何解释？

作为一名品牌经理，我们每天走进办公室，都会面临新的挑战。我们做了所有我们学到的事情，但除此之外呢？我们对我们自己设立的指标看起来很明确，但它们是否是按照预期的方式在增长呢？

竞争市场是否发生了新的变化？对产品/市场的需求如何？也许新的潜在客户只是没有意识到你的产品的真正好处。

为了在快节奏、不断变化和竞争激烈的市场中取得成功，品牌必须在短期内超越CPC、CPA和ROAS。同样，他们应该意识到自己的品牌在潜在客户中的地位，并增加现有客户的客户终身价值。

什么是品牌营销

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

如何进行品牌营销（简述）？

了解您的客户

正确的受众群体

发挥创意

了解您的客户

第一步是真正了解您现有客户群体的客户终身价值。通过了解这一点，您可以识别正确的用户行为，为您的底线提供最大的价值，制定相对应的客户体验，保持客户的注意力，并准备好对任何潜在的竞争对手作出反应。要进一步了解您的客户如何在您的品牌之外的行为，在分析中利用用户画像数据或市场细分。

当我们了解了最有价值客户的行为后，我们就可以规划并执行一项项策略，吸引与现有客户具有相似特征的新客户的注意力，让您能够成长并获得利润。

正确的受众群体

在当今时代，用户的注意力有限，分散在多个设备和渠道上。您需要确保您在正确的时间通过正确的渠道向正确的受众提供广告，这是至关重要的。

这一点不仅对那些仍在使用大众媒体和更松散定位的特定受众的产品很重要，而且对那些已经具有特定群体的解决方案产品也很重要。

这种方法的好处是它能够接触到更合格的客户，并能够针对特定受众提供相对应的信息。

发挥创意

广告曝光的背景并不总是我们可以控制的。但是，我们可以控制广告创意，吸引用户注意力的能力。重要的是，广告必须展示你的信息，但不能过于专注于推销/销售，以免脱离用户。它应该是一种与用户建立一种情感联系的方式，而不全是作为一种推销的形式表现出来。

总结

有时候，因为我们手上有大量的资源，我们很可能经常会陷入一种即时满足的错误当中。这种情况是错误的，无论现在您与客户的关系如何的好，你都必须继续培养它，赢得客户的更多的关注，展示你能提供客户所需的东西。如果这些条件得到满足，作为回报，你将继续保持用户的关注。并赢得他们的信任和忠诚。

通过了解客户行为、利用正确的工具、测试创意并快速响应市场或消费者行为的变化，您可以创建有效的品牌营销策略来增长、赢得并保持客户关注度。

今日阴雨笼罩，气温不到10度，突然想起了近日朋友问我的问题：“高端营销策划是干什么的？有什么作用？”

因为他是个律师，不太了解市场营销，但是接触过营销活动。

就此想简单阐述一下高端营销策划可能会做些什么。

1.首先要明确企业想要做什么，达到什么目的。

比如销售型企业，想在明年销量增长2倍，或者我的某款产品，想从地级市发展到国内省会城市，覆盖经济发达地区等。

2.其次要进行商业调查和数据分析。

企业的产品分析和品牌定位，企业的销售模式和政策，这是内部需要梳理的。外部方面包括竞对的产品分析和营销政策和手段分析，潜在其他行业竞品分析。所有这些需要数据支持和科学合理的分类统计，为下一步决策提供有力支撑。

3.多维度利用swot分析法作出决策，其中包括战略方向和营销策略，以及执行流程+若干表格。

4.执行，一个优秀的营销结果与执行密不可分，甚至执行大于策划。策划方案中有推动执行的方法和手段，与执行相辅相成。执行中还包括各种推广方案，和应用模块开发。

5.跟踪服务，根据方案的执行情况和市场的变化，进行合理化调整，这也是高端营销必备而且非常有价值有效的环节。相当于再策划，这是“知己知彼，百战不殆”的根本。

6.数据汇总，根据企业各种流和软件实现大数据分析，找出优势增长点避开短板。

7.实现既定目标。

以上为高端营销策划的一个简述，一根烟的时间，并不全面，区中的工作量是非常巨大的，而且沟通时间比较长，毕竟军事化高端营销策划要全面于整合营销策划，更高于普通项目策划，大局观和落地性是好的高端营销策划必备元素。

唐山 天啦噜，高老师。

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