宠物店营销策略有哪些？

说到行销策略，其实店的取名也是其一，店名要打破传统，不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’，令人觉得闷气，要跳出框框，起的名字既要容易让消费者记忆，又要具备能支撑起整个品牌的力量。如：在展会中，以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售，这个行销手法增加了产品的竞争力。办大型活动吸引潜在客户，论价格品相优质的宠物不便宜，猫、犬的售价在数干元至万余元之问，大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出，取得知名度靠它层出不穷的营销策略。 除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，还要拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。更要在商场举行大型活动，如邀请艺人加盟。由此可见，即使是惯性经营的生意，也有开辟新天地的可能，这种跳出传统框框的营销手法，实在值得借鉴。积分制留住客人，宠物生意是属于Caring Business(关怀生意)，宠物店不能只想着尽快将宠物脱手，因此开设退还服务，鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查，若发现宠物有大病，可以拿回来退款。经营宠物店不能单靠卖宠物为生，因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物，因此宠物食粮和各种消耗品一定要货如轮转，生意才能长做长有。还设有会员制，顾客购物满300元，即可成为会员，入会后购物和光顾宠物美容服务可享打折优惠。凭这种积分制，令宠物主人不易转向其它商户。

现在开宠物店有什么销售技巧吗？跟着圣宠看一下。对于宠物行业不了解的投资创业者，宠物行业的前景让他们担忧，宠物行业是否可以赚钱、是不是好的创业项目都是不能确定的疑问。下面看下现在开宠物店有什么销售技巧吗：

顾客都希望买到质量好，价格合适的产品。销售人员可以多跟顾客强调产品的品牌价值、品质等，提升顾客的购买欲望。但在介绍产品的质量时，尽量不要讲一些不易理解的词语，比较直观的方法是店里准备一些试用装，现场给顾客试用，才更有说服力。

观察顾客的宠物，身材是否匀称、毛色是否毛亮、有无皮肤病等，通过聊天询问宠物的日常生活，可以给顾客提供合理养宠资讯，并适当推荐产品。

正确的最佳营销时机分为以下几种：当宠物店营销人员发现顾客正在对某一件商品非常的感兴趣的时候，特别是当顾客停下脚步，在仔细的进行观察的时刻；当顾客在仔细的打量着某一件商品的时候；当顾客要找营业员仔细询价和咨询宠物用品的相关情况的时候；特别是当顾客主动提问的时候等这些时机都是属于最佳的营销时机。

开宠物店时，还需要在售后服务上做好，让你的宠物店不仅在消费者心中赢得口碑，也能够在各大合作人中留下好的印象，这样方不辜负宠物行业的好前景。圣宠 更懂宠物 更懂店！

宠物行业已经成为了中国人经济生活中的新消费热点行业。行业估算，今年宠物行业预计将超过1800亿元人民币，其中包括活体买卖、宠物主粮、零食和用品，宠物医疗保健等。

你如果想要创业，可以从以下三个方面来考虑。一个是宠物主粮品牌。一个是宠物医疗行业。一个是自己开家宠物店。

宠物食品创业

宠物主粮品牌方面，在我国人均宠物消费方面，宠物主粮仍然占到了整体消费额的三成（数据来源于国内各大电商）

近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量以年均8%的速度剧增。可以说，嗷嗷待哺的“宠物人口”越来越多。据行业透露的数据显示，这个行业的平均利润率在30%左右（这个在已经成熟的品牌身上比较显现）。反而新品牌的利润率可以达到50%，市场空间还是很诱人。

你如果要在这个行业创业，优点是市场还在扩大，然后是国内代工厂非常发达，你不需要拥有自己的实体工厂，前期投入比较少。缺点这个市场品牌竞争激烈，消费者对品牌有了一定认可度，你作为新人加入，迎接你的必是一条血路。所以你必须要十足的注重食品的健康与营养均衡，触动消费者的痛点（这个市场的消费者越来越成熟，大家不认花架子，更多是认产品本身），同时辅助于必要的营销，才能打响一点名气。

宠物医疗创业

行内估计，2016年中国宠物医疗市场将近有150亿元人民币，年增速30%。2015年底，平均每只宠物花销为341元，行业发展的空间巨大。

宠物医疗行业，是标准的高门槛，高技术，高利润行业。你如果没有专业技术，以及巨大资本，建议你不要进入这个行业。反之。

宠物医疗目前宠物医疗行业的竞争格局分散，虽然业内出现了一些实力公司，但还没有形成全国垄断性地位。

南方的行业龙头企业瑞鹏，以深圳为据点，近年攻城略地，全国门店数量约为200家。但门店数量占整个全国的比，仅为1.2%，收入占比不足1%。

宠物医疗行业由于没有政府定价，所以这个行业的“高收费”一直备受争议，平均利润率在50%—70%之间，可以说友好技术，你是能够赚到钱的。不过，问题也来了。截至2016年全国共有9.1万人取得执业兽医资格，其中执业兽医师6.4万人，执业助理兽医师2.7万人，优秀人才成为制约这个行业又好又快发展的瓶颈。

总之，你要在这个行业创业，没有两把刷子，就别入行。除非你特别有钱，可以雇用别人来为你打工。

宠物店创业

近几年，城市小区里的宠物店如雨后春笋般兴起。这背后，是我国养宠人群越来越多，养宠消费逐渐起爆的“前台表现”。据业内估计，中国目前至少有30000家在宠物店，这些宠物店大多集中在一二线城市，在一些繁华地段，已经趋于饱和，不过在三四线城市倒是有更大的发展空间。

开宠物店的好处，投资小，门槛低。为什么说开宠物店的投资小，一般在北京这样的城市，60平方米的店，你要揽下来，10几万能搞定。二三四线城市估计就更便宜了。

一般宠物店最大的利润来源来源于两大块，一个是活体买卖，利润率能够达到几倍（也就是出笼价几十元几百元的狗，你能卖到过千，几千）。一个是宠物粮食。许多不那么知名品牌的宠物粮，利润率往往能给到店老板50%左右。

不过，宠物店门槛虽不高，但你要经营顺利，也需要功夫。这个领域，关停并转十分普遍。原因就在于如果店老板，不勤奋，不能够守店，同时没有几把刷子（比如你会美容，你会洗澡），你准备全部外包给员工，估计你的利润率会打折扣。

目前，我国还没有几家真正有实力的线下宠物连锁店。虽然有不少加盟生意，但究竟加加盟的招牌，能给你带来多少有价值的东西，你可以在市场上多问问。

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