打折属于什么营销策略

市场营销策略。商品通过打折可以满足消费者的心理，而营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，因此属于市场营销策略。

第一种：“餐厅吃顿饭，消费达200以上，可享受8折优惠”第二种：“若充值1000元，本次消费的200元可免单！”以上问题经过实验验证，大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。但冷静一想，咦？不对！细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的！第一种:满200元打折8折，也就是8折的优惠；第二种:充1000元免200元，200/1200≈8折！（恍然大悟）那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢？其实，第二种就是利用了人的判断错觉，进行了“隐形打折”，让人感觉比较划算。而第一种是“直接粗暴打折”，这种容易对产品产生各种折后的副作用。这种“隐形打折”的方式，和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的，但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折，大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折，避免了了产品价值感的贬低 。你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式，这种方式的副作用太大，尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折，让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。▼如果还觉得“隐形打折”方式有点难以 *** 作，下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体 *** 作技巧，供你参考。1.错觉折扣让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。比如这两个做法：a. 低价高购一件产品200元，直接说“该商品打7折优惠”，不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品，或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折，但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。b.充值免单什么叫充值免单？就是充值多少钱，就可以免费享受当下的消费。比如文章前面的“充1000元，今天200元饭钱可以免单”例子，就是充值免单的做法，这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的，但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉，心里想：“What？还有这么爽的事？”需注意的是，这种“错觉折扣”的隐形打折技巧，最好结合一下某个促销理由，比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感，不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。2.单品特价引流在活动期间，把店里某款产品进行低价打折，吸引更多用户流量进店，为其他产品引流。有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时，看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队，甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说，是非常羡慕的现象。

打折公式有：利润=销售-成本；利润率=（利润÷成本）×100％；利润率=(销售价-成本）÷成本×100%；定价=成本×（1+期望率）；成本=销售价÷（1+利润率）；销售价=成本×（1+利润率）；销售价=定价×折扣百分数。

如购买10件，可按销售价格折扣10%；购买20件，价格折扣20%等。常见的折扣销售方式还有买就送，满就送等隐形折扣。

计算方法：

1、原价×（折扣÷10）

例如：原价是70元，打三折，就是：70×（3÷10）=21。

例如：打八折，就是：原价×80%。

2、原价×折扣/10

例如：原价是40元，打五折，就是：40×5/10 =20。

3、原价×0.折扣

列如：原价是100元，打一折，就是：100×0.1=10。

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