销售法则有哪些F开头的

FAB法则是一套销售人员说服消费者，接到消费者疑惑的表达方式，其中F代表产品的属性，这个产品本身的性质是什么样的，比如材质、构成等，A代表的是这个材质本身的特性、特点，B代表的是这个特点能够给消费者带来什么好处，通过这个逻辑顺序来介绍产品，让消费者认同，达到推销的目的。

目前大多数销售新人推介产品的时候，重点强调的都是这个产品的F和A，很少提到B，这样给消费者的感觉就是罗列产品的卖点，并没有把产品和消费者链接起来，也不能打动消费者，这个推销起来肯定是很费劲的，我们在做摩托车销售的FAB的时候，介绍摩托车整体的配套件的质量好时候是这么运用的。

FABE指的是FABE销售法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可 *** 作性很强的利益推销法。

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。

首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

参考资料：百度百科词条——FABE销售法