农耕思维4大要素

1.农耕思维的第一个构成要件：时间。

没有任何一个庄稼是种子撒下去，马上就变成成熟。

很小的时候，我们都学过《揠苗助长》的寓言故事，读来觉得那个拔苗的人十分好笑，怎么会如此愚蠢想到通过这样的方式来使禾苗生长呢。

但细细想来，在发朋友圈广告的那些人，很多人其实和那个拔苗者是一样的，不符合植物规律的东西，怎么能对信任的建立有利呢。

强行刷屏的结果虽然不会像那个禾苗一样枯萎而死，但必然会让你的客户非常反感，自然不会有长久的发展。

与拔苗助长相反的一个词是：瓜熟蒂落

2.农耕思维的第二个构成要件：种子

就是要有足够多的优秀种子。这些种子就是同频的星火，同频的高质量客户。

永远不要和太墨迹的人交易，他们太过于优柔寡断，患得患失，你无论怎么对他，他都觉得吃亏，一个人如果在试探着你，超过三次以上，你就放弃他，他不是不想赚钱，而是没胆！这样的潜在客户不是好的种子，是你给多少阳光，水，也无法成熟的劣质种子。

3.农耕思维的第三个构成要件：拔草

拔草除虫，用你的标准除掉那些害群之马，那些消极的害虫。

每天淘汰一些没有意向的客户，吸引一些同频的潜在客户 ，这就是我说的过滤，筛选，裁员的原因，作为微公司的首席执行官，要大刀阔斧的裁员，而不是盲目的增员。

4.农耕思维的第四个构成要件：培育

好的收成一定离不开阳光，水，化肥 ，需要你辛勤的浇灌，把你的微信好友做好标签备注，将80%的时间用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类的。

农耕思维的核心就是八个字，先种后收，先育后成。用在网络上面，用在微信上就是先礼后利，先送后卖。

当你转变自己的观念，每天和潜在客户一对一沟通的时候，用农耕思维，送礼的方法来帮助客户，关心客户的时候，你会发现赚不赚钱倒不重要了，重要的是开心。因为关心，产生了开心。

你关心和帮助客户，并不是要你一定帮他直接的解决问题。

因你没有办法帮助任何一个人解决问题，我们的能力永远是有限的，所以，你只需要让被帮者产生一个被关心的感觉就可以了。他对你的信任和好感会一直上升。

我们都知道，做一个生意人有多么难。但是当你用这个简单的方法让我们每一个人都感觉到被你关心的时候，你做什么生意都赚钱。

因为无论你卖什么，别人都愿意跟你买。所以说，你做什么生意不重要，关键是你用什么

2019.10.15单兵日记之“流量与留量”

什么是流量？流走的量，前端的量。

什么是留量？留下的量，后端的量。

流量简称客户，全称“路过的客户”

留量简称收入，全称“持续的收入”

流量与留量: 穷与富的思维，死与生的区别

现在大家整天说流量流量的

实际上有几个人真正搞懂了什么叫流量？

落花有意流水无情，今非昔比矣！

时势变迁局势推动，中心点到矣！

捏在自己手里的才是你的

每天流水那么大，净利润多少？

每天客户那么多，你留下多少？

每天聊的那么爆，你吸收多少？

此三问、共勉之

其实这个世界从未变过

因为人性千古不变

“没有流量，就没有留量 ”这句话没有错。但你没有看到下半句话

“没有留量，流量有啥用 ”这才是秘密中的秘密

任何一个生意的前端流量，都是公开的秘密

但是所有赚钱生意的后端留量，从来都不为人所知，这才是真正的秘密，秘密中的秘密

所以，90%的人，只知道做流量，因为做流量太容易知道了

而只有10%的人，才能够真正懂得如何做留量，因此，只有10%的人能够赚到钱

几乎很少有人向你透露过如何做留量的秘密，你也很难去从别人那里学到如何做留量的秘密，这是不传之秘

做流量，是一种打猎型的营销思维，只想获取现成的猎物，只想立即成交立即销售

在打猎型的营销思维中，有两个关键词常被提到：一是鱼饵，二是鱼塘

这两个比喻非常生动，打猎型商家把客户当成猎物，所做的营销就是为了如何打到猎物

哪怕给客户的一些赠品、礼品等等，都当成一种鱼饵，是为了钓鱼

即使与其他的商家进行合作，目的也只有一个：就是在别人的鱼塘里打鱼

打猎型营销与农耕型营销没有对错之分，都是商家的不同经营方式

打猎型营销注重成交技术，追求覆盖率和转换率，所以，技术为上

而农耕型营销讲究培育，注重后端的留量价值，因此，心态是关键

打猎型营销，就好比提桶水，马上能喝，但喝完了就没有了，只一时利润

农耕型营销，就象建管道，需要时间，但能一直出水，做一世生意

流量就是客户，所以经营流量的本质上就是在做客户留存！

“流量思维”是一次性的行为，“留量思维”是反复性的行为，“留量思维”除了以现有流量为线索寻找更多流量外，还需要加入一层意思：循环利用现有的流量，重复创造价值。

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