如何经营好户外刮刮乐

好服务之外票种展示很重要

在采访中，记者了解到，刘先生的彩站是所在片区的刮刮乐配送中心站。平时，他除了经营好自己的彩站外，还负责为所在片区的几十家彩站配送刮刮乐票。通过多年来在片区内各个彩站之间奔走，他认为彩站要做好刮刮乐营销除了服务要好外，向彩民全面展示彩站销售的刮刮乐票种是吸引彩民购买的非常重要的手段。“我经常看《公益时报》中华彩票(微博)专刊，感觉在刮刮乐营销方面最基础的还是你们在报上提到的，做好服务，毕竟彩票销售属于服务行业。”刘先生对记者说，“还有就是票种展示，展示柜比较好一点。另外，社会卖点，也就是在户外销售刮刮乐对销量也有帮助。”

鉴于全面展示刮刮乐票种的重要性，刘先生将自己彩站现有的刮刮乐票种全部挂到墙上，让彩民一进来就能看到五颜六色的票面，挑选自己喜欢的刮刮乐。

瞄准彩民零钱适时推荐刮刮乐

从二十多岁开始卖彩票，一直卖到三十多岁了，虽然工作辛苦，而且收入不高，但可以感觉到刘先生对这份工作还是非常热爱的。“辛苦倒是不怕。这个行业是朝阳行业，感觉前景很好。”刘先生说。

因为想做好彩票销售工作，刘先生除了服务好彩民，向彩民全面展示彩站精美的刮刮乐票面外，他还将目光转向了彩民购买电脑票找回的零钱。“在卖电脑票的时候，如果看到顾客有零钱，就给他推荐一下刮刮乐试试运气，慢慢培养彩民对刮刮乐的兴趣。”刘先生说。

此外，向彩民推荐新上市的票种也是刮刮乐营销的一个窍门。8月28日，具有甘肃特色的两款刮刮乐“黄河魂、敦煌韵”在兰州上市销售。刘先生说，从自己彩站的销售情况和片区内刮刮乐票种的配送情况看，这两款新票销量很好。“这两款新票票面设计挺好，很有文化特色。而且针对这两款新票，福彩中心也在搞促销活动，对站点增加了一个点的宣传费，对彩民中奖金额在500元及以上的奖励50块钱的彩票。在销售过程中，我们会特别向彩民推荐新票，因为有奖励，彩民刮的也很多，现在销量在不断向更高的水平发展。我这里这几天就有许多彩民刮出了超过500块钱的奖。”

另外，刘先生表示，在彩票营销方面，希望福彩中心能多举办一些销售培训，“感觉培训对销售还是有帮助的。”

不会有人为了买商品而来买呱呱奖

这点你一定要清楚

所以出发点一定不要从客户对你这个东西有多感兴趣出去

而是要合并一些商家的意见

比如

去和一些时代广场里的大牌化妆品谈一谈

你想男人贪财一般都贪的比较大

女人才是最贪财的也是最爱逛街的

所以重点还是以女性下手

然后

让一些女人买化妆品的时候 赠送一张刮刮卡

顶多你只陪2块钱

做广告是第一目的

然后你再发展其他发面

和餐饮，服饰，和其他楼层经理谈一谈

最好每个楼层里的电梯门口都贴着你的广告

这样你可以在每个楼层的交款处安排一个服务人员

告诉他买东西送呱呱卡

这样我估计你有个3 5万的本钱就够了

对了

忘了告诉你了

你还要选好地方

一是最穷的地方

二是最富的地方

这两个地方才是真正赚钱的道

中资产阶级不会指望买彩票一夜暴富

好了 就说这些吧

希望对你有帮助

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