如何最大限度挖掘散客等客户的营销办法

不论散客还是大客户，有不同的难度，大客户难在公关，散客难在传递。

1、找到散客的消费与活动共性，来设计传播途径与方式；

2、下饵料，再撒网。你给的正是他想要的，促销、免费都是好的吸引手段；

3、散客成用户后，散客不再散；

4、他山之石，找另外的可以接触到这些目标客户的人来传递；

5、傍大款，找到标杆竞品、凸显落差、同平台投放信息；

6、病毒传播、社会化传播。

网络销售能充分挖掘企业销售潜力。首先，在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页维

护及运作是由网络服务公司来负责的。除了专业设计的电脑软件在不间断地自动处理来往信息并统计、存

档之外，网站建设还有电脑工程师在全天候监控系统运作，处理突发情况。

这种二十四小时不间断的网站设计服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然媒体可能抓住了网站

建设顾客的注意力，使顾客产生可购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可

能因顾客不便而减少网站建设营业额。

而在“网页”上，顾客可选择打印订购单，填妥寄回或这届在线填写订购单，这便为顾客提供了更快捷、

更直接的购买渠道。

再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。互联网络创造了一个即时全球社区，它消

除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。同时，在网上做生意，宗教信仰、性别、公司

规模的差别成了无关紧要的因素，关键在于是否能切实消费者的需求，是否有独特的创意。网络营销的这

一特点，减少了歧视和市场壁垒，甙类了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了

更多的机会。

答案如下：

所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。等

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