怎么在短时间内提高自己的营销能力？

首先要明确2个方向：

营销能力包含很多方面，要明确自己的具体需求； 营销能力需要持续的积累和沉淀，虽然市面上一直会有速成的噱头，但是从长久的受益来看，踏踏实实的稳扎稳打才是王道。

基于一个较为宽泛的营销能力的短期速成，我建议可以从以下几个方面来 *** 作：分析与模仿按照你需求的营销领域，找到行业内的标杆品牌/产品，进行疯狂的模仿。从产品、传播活动，营销行为进行分析。你想像杜蕾斯一样追热点，你不妨看看杜蕾斯的所有热点推文和海报，问自己，为什么杜蕾斯的好。但是记住，不要用宽泛的语言去说，比如：觉得很搞笑，觉得很黄很暴力；而是用一种：杜蕾斯通过XXX来去暗示XXX，从而达到一种XXX的效果，让我觉得效果很好。用同样当时红极一时的南孚电池的海报举个例子：与其说，哇，这个海报特别好！不如这样分析：我觉得这个南孚的海报很好，因为他没有直白的说自己的电池电量持久，而是用自己身边的一个常见的场景：玩具跑车的续航能力，来与时下很火的新能源汽车：特斯拉相比较。而特斯拉的高续航能力是官方一直作为产品的卖点之一来宣传的，此卖点大部分人都非常熟悉。以熟悉的场景对标时下最火最高端的科技产品，让消费者立马又一个清晰的概念：南孚续航时间久。大量阅读案例并建立自己的品牌营销库找一个行业内比较有声量的公众账号，深度挖掘每天推送的营销干货的文章。一般一篇好的文章，有一些固定的写作逻辑。最常见的是SCQA模型。交代背景==》发现冲突==》提出问题==》回答问题对一篇营销干货类文章，首先先把结构理清楚，然后去找出问题和回答，将回答按照逻辑提炼出来，得出：问题与方法论。将其记录下来。并按照营销的领域进行整理归类：需求洞察类、文案写作类、用户视角类、品牌传播类、热点追踪类等等，形成自己的品牌营销库。带有目的性的阅读阅读是最扎实的提高技能的方式，但是如果是短期速成的目的，建议根据自己想需求，找到市面上，目前对于这个领域呼声最高、最能提供你问题解答的图书。拿到书，先不要着急读，首先先问自己：我为什么要读这本书，这本书我希望解决我哪一个问题。按照高效读书法则来速读。

作者|李妍

如何提升销售能力

如何提升销售能力，挑战高薪，月入过万，0成本创业等都是他们行业的名词，那怎么样才能当一个成功的销售业务呢，他们需要具备什么本领，该怎么样搞定客户，如何提升销售能力。

如何提升销售能力1

1、制定目标，坚定执行

想要提高自己的营销能力，首先就要给自己制定一个目标，规定自己在多长的时间内达到多少业绩，然后将这个目标再拆分成几个部分，分阶段完成任务。

订立一个好的营销目标计划，可以激励自己，让自己在进行业务销售的时候有动力去完成目标。做好未来一段时间内的工作任务管理，

可以让你的工作做起来更有条理性，能将自己的时间进行合理的安排，提高工作效率，也能在遇到意外情况的时候快速调整自己的状态，减轻对工作的影响。

该如何制定销售目标呢？制定目标切忌目标笼统而不切实际，也要切记目标的执行难度太高。制定目标最好是让人跳起来够得着，太高容易让人放弃，太低达不到激励目的。

很多老板认为市场的潜力是无限的。销售目标管理一定要按SMART原则来制定，一定是可实现的，可衡量的，具体的，有时限的、相关的。

2、实时掌控目标进度

销售行业不同于其他行业，销售人员的工资大部分来源于自己的业绩，因此只要自己愿意花费时间和精力，你就能获得很好的业绩。但是，久而久之，你依旧会对工作产生一定的倦怠心理，甚至踏进工作的舒适圈中，销售业务能力不断下降。

因此，在工作上保持一定的目标进度是非常必要的。只有存在危机意识，你才能不断地提高自己的能力水平，才能将自己的工作做的越来越好，营销能力也会越来越强。

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3、扩大自己的社交圈

从事销售行业的工作，就离不开社交。你的社交圈子越大，拥有的客户基数就越大，潜在的客户资源也就越多。

每个人都不是独立存在的，不同的人有不同的社交圈，当你与之交往的时候，从某种意义上也是拥有了TA一部分的社交圈。因此，不断提高自己的社交圈子，能够让你获得更多的客户。

4、不断提高自己的能力水平

想要提高自己的营销能力，学习其他销售者好的销售思路，了解销售产品相关的知识以及同行业其他类似产品的知识甚至与工作不相关的知识也是十分必要的。

学习他人好的营销思路和营销方法，能让你少走弯路；了解销售产品的相关知识以及竞争对手的产品，能够让你在客户面前更好的将自己推荐产品的优劣进行对比，

提高客户的信任度；而学习与工作无关的知识，能够开拓自己的视野，提高自己的思考能力，间接提高自己的销售能力——毕竟你和自己的客户聊天的时候，不一定是要谈工作不是吗？

5、跟进客户，精准判断客户需求

将产品推销出去之后并不代表与客户的合作就要结束了，客户的需求并非是一次性完成，在工作之余跟进客户的想法，深入挖掘对产品的需求。

跟进的同时保持与客户之间的距离，更容易赢得客户的好感，而良好的服务态度更容易将客户发展成种子客户，带来更多的客户。

如何高效跟进客户并精准判断客户需求？加推智能推广型CRM通过4大系统赋能企业每位员工。

企业文库系统：每日商讯、时事、热文、大V观点，让每个员工成为话题的发起者，树立个人人设、增进双方感情、传递产品价值；

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如何提升销售能力2

销售需要具备的几个能力

一、挑战自我，与陌生人沟通的能力；

二、踏实勤奋，销售工作需要采集大量的信息；

三、很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；

四、知识面广，不仅有销售技巧、懂技术，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；

五、需要自我调节、快速恢复，勇于面对困难和失败！

要有专业的业务素质

一个好的销售：

1、一定要掌握基本的数据分析能力和数据化管理意识

企业的利润空间，来自于低价进、高价出。行情动态分析预测，是保证低价采购的基础，努力寻找产品附加值，是保证高价出售的关键，其中很多技巧，造成与供应商和客户接触的方式方法大不相同。

2、销售不是拼蛮力，系统化方案是必备的素质之一

把客户当作你的老板，我们给到他的一定是优化处理之后的ABC不同的方案，并且针对客户的需求侧，给出合理的建议。

3、在谈判过程中，有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件

引导客户发问，然后把自己的优势进行回复，不但可以打消客户疑虑，同时让他对你的专业性十分赞赏。

4、业务流程化

给到客户的一定是一站式服务，把他不懂的地方提出来，并且让他重视，分析利弊，他对你的信任度不言而喻。

在心理上做好准备

一个适合做销售工作的人，必须要在心理上好做准备：

1、必须对销售有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作

至于其为什么必须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因：如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。

2、必须做好了吃苦的准备

愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，走向成功。

3、愿意承受销售工作中的各种压力

必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。

4、必须愿意克服自己的心理障碍

与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人。用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。

5、必须做好长期持久战的心理准备

必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。

销售都是有企图心的人

有企图心，敢想敢干的人，不断给自己提要求的人，想通过销售改变自己命运的人才能做好销售。那些仅仅把销售当成一份工作的人，很难有出息！

环境与时间会改变一个人，适合与不适合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！销售不是卖的产品而是满足期待，销售是贵在应手！

内向的人也能做销售

内向性格的人虽然很少出去交际，但是他们却是生活和工作中的观察者；他们有时间更愿意去思考事情的'来龙去脉，这使得他们做事不拘于表面，从而使他们更能把问题想的透彻，找到问题所在，也就更能深刻的理解客户需求。

同时，内向的人因为不聒噪，反而给人一种实在，可信的感觉，对于商业里，每个人都是人精，人精并不喜欢滑头，反而喜欢有技巧有条理的销售模式和方案。

内向的人做事更专注

缺少了外向性格的左右逢源和锋芒毕露，内向的人更显得与世无争，他们能把更多的精力投入到自己的本职工作中，这样就使得他们给客户留下了认真负责，沉稳靠谱的印象。

所以内向的人更容易和客户建立信任链条，而我们知道，一旦买卖双方产生了信任，那么购买也就产生了。

其实内向性格的人能把销售工作做好总的来说无外乎就从这两个因素着手：做事专业，做人靠谱。只要你能给客户留下这两个印象那么你肯定能把销售做好，一定能获得成功。学习能力与内外向性格无关，只跟人和人心有关，有颗向上的心就能坚持学习。

对于内向性格的人来说，选择大客户销售和客服销售比较适合。大客户销售时间周期一般比较长，要求一个人有耐心；而且在长时间的谈判中，要求销售人员能善于倾听客户的需求和意思，这正好是内向性格的优势。

先把基础能力练好

内向的人又有何惧？需要做的只是将基础能力练好，从怕跟人讲话，害羞内向通过练习，到能和人交谈，不求超级热情，但是信息传递到位，给客户以信任感也是很重要的。

其余的专业能力，体力，心理素质等能力，都需要时间的沉淀，根本无需害怕。

对内向性格的人来说，当然销售工作不是选择对了适合的销售类型就可以了，还有更重要的其他因素，比如努力勤奋，专业技能，谈判技巧，社交关系能力等等因素。做好销售是一个综合能力的考量，而不是光靠性格就对一个人判了“死刑”。

爱钱的人都适合做销售

做销售有时候也挺烦人的，因为各种的求人，工资不稳定，就拿着可有可无的底薪，每天很 *** 心，早出晚归，琐碎事情多，客户的夺命追魂电话，公司的业绩压力等等。

但是真正做起来你会发现，你的脑袋整天在运转，整天在想客户在想什么，怎样才能做成单子，当你为客户解决了事情，客户各种的感谢你，当你为自己的钱包努力，发工资的时候，当公司汇报业绩时，心里也会有大大的满足。

直白的说一句，爱钱的人都适合做销售。不甘心每天三点一线的人，拿着稳定工资的人，喜欢挑战的人，都适合做销售。

如何提升销售能力3

手机销售要求

一，要对手机有所了解，尤其是一些主要的硬件参数，还有价格等等

手机是有很多很多的参数的，比如说电池的含量，相机的像素，屏幕的大小，处理器的型号，还有更细节的，比如说充电的功率，音效如何，有没有红外等等。这些都是我们需要仔细了解的，这个和我们给用户推荐手机非常密切。

比如说，一个客户他来买手机，他说他要给父母买一个老年机，电池一定要大！充电一定要快！这种情况下你要知道，哪款手机的电池大，充电快，适合这个消费者的需求。如果你推荐的手机驴吹不对马嘴，那这款手机再好也没用，因为不符合人家的需求，客户就不会满意了。

二，要有比较不错的沟通能力，就是会说话

做手机销售员，最重要的一个能力就是会说话，说话要婉转，要消费者爱听才可以。我们生活中经常看到左右逢源的人，为什么？我相信这个人他肯定会说话，至少不会说出让别人伤心的话，不然没人愿意和他在一起，在手机销售中也是这样的。

比如说，有个人要买手机，他比较了很久，看上了一个比较便宜的手机，而作为销售员的你，肯定是想要卖出去贵的。你会怎么说？不会说话的人，可能直接会说：这手机便宜，太拉夸了，买贵的吧。你要是这样说，人家可能什么都不想买了。要是不差钱，谁想买便宜的。会说话的人，会说：这款手机更加符合您的需求/气质。说话的方式很重要，这点要注意。

三，要有一个努力工作的积极态度

做什么事都要拿出来态度，就好像是学生要有认真学习的态度，老师要有认真教学的态度一样，做手机销售员也要有积极向上的态度，不然的话是很难有所成就的。

比如，要有爱岗敬业的态度。在有消费者进入手机店的时候，你要跟在客户身边，以便客户可以及时地向你咨询手机的相关参数，再比如要微笑面对客户，不要哭丧一个脸。我就去过一家手机店，进去之后，我发现他们都在玩手机，根本没人搭理我。这种情况下，会很少有消费者去他们店里面消费的。

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