一种非常好新消炎药，怎样做市场营销？

先网上包装这个产品，在吧产品的功能全部细分出来，围绕细分出来的功能，做白度或者搜狗 问答，怎么问答

给你个思路————受伤了如何消炎？皮肤过敏如何消炎？有哪些效果好的消炎药？

假如你的产品还能够止痒，那么就围绕止痒的问题展开提问

答复内容你懂得到

最后也最好结合实体店，因为买药这种东西到药店买给人安全放心的感觉，特别是吃的东西，几乎不会有人网上买，特别是吃的，安全第一。

你这个网上包装+线下推广

据统计，全美一年用于上网购药的消费支出将达到2300亿美元。趋势表明，网上药店将成为医药费企业终端竞争的下一个重要战场。据美国一家以销售保健营养食品为主的网上药店的总裁预计，网上药店在今后的五年里，会获得20％至25％的发展。药品的网络营销具有先天优势。首先，药品有许多适合于网上销售的特点：除体积小、重量轻、便于运送等物理特性外，药品还有明确的规范标准，便于网上浏览的介绍说明等。传统的医药经营模式需要通过批发商、供应商及医药公司等众多中间环节。但这些中间环节在解决了药品的基本流通问题外，还大大提高了药品的价格，而药品的网上销售则可以避开其中不必要的中间环节，使其价格得以大幅降低。因此，药品网上销售的价格优势非常显著。其次，通过电子商务的有效运行，可有效改善医药企业的众多“传统问题”：提高医药企业各项工作的效率和质量，促进技术创新；减轻各类事务性工作的劳动强度，使从业人员得以腾出更多的精力和时间来服务于客户；改善经营管理、堵塞漏洞，保证病人和医药企业的经济利益。案例：在美国，目前网上药店有1000多家，而预计网上药品零售、批发规模将在未来两年内超越传统的医药市场。在国内。国家经贸委早在1999年9月就下发了《关于开展医药电子商务试点的意见》，并选定了规模大、计算机管理基础较好的上海医药股份有限公司和中国金药信息网络公司武汉分公司为医药电子商务试点企业。在政策的鼓励下，国内的医药电子商务市场也日渐红火，各医药厂商、经销商纷纷设立自己的网站，在宣传介绍自己产品的同时传播各种医药知识，做了不少有益的尝试。到目前为止，北京市拥有独立域名的健康、医药网站共有120余家，而在全国此类网站则有600多家。上海则在构建国内最大的药业立体电子商务平台，目标直指传统的中医药领域，希望通过与全国所有中药材交易市场联手运作，建立一个辐射全国乃至亚洲的中医药网络。知识营销模式不少医药、保健品企业在广告上大动干戈，但是和消费者之间总是还有一段距离，原因何在？这种距离的产生就是因为消费者对于医药保健品知识的缺乏，对医药保健品品牌缺乏深入了解；而广告宣传又难以传播更多的产品信息造成的。还有一个原因，就是广告的说服程度相比知识营销的说服程度要弱。品牌知名度的高绝对值不等于品牌销量的高绝对值。实现销量主要的环节还是在于和消费者的沟通。知识营销不是单纯的义诊，也不是一场两场学术讲座，而是充分调动企业在研发、销售以及应用方面的优势，把消费者的沟通作为推广的重点，从而避开激烈的终端竞争、耗时耗力耗财的地面推广，更加准确地锁定目标消费者，形成品牌和消费者需求的互动。知识营销的作用何其巨大！在我们通常所接触到的药品、保健品营销中，广告宣传和地面推广是主要形式，知识讲座以及专家培训是一种辅助方式。在传统的营销观念里，知识营销是附属的，也是偶尔采用的营销手段。很少企业把知识营销作为营销推广的主要方式来进行系统的规划、管理、执行——这是一个误区。医药保健品的研发、制造以及效用原理是属于消费者比较难理解、但是又急需了解的知识，只有通过知识营销的传播，才能让消费者明白药品、保健品的真正作用，从而达到完整传播品牌信息、产品信息的作用；从而引导消费者自觉地把自己的需求和产品的效用、机理对比，引发消费或不消费的动机。知识营销尤其对于新产品、新技术以及新品牌的有效传播意义重大。

***公司的经营概念，目的与目标

追求自然品质，致力人类健康

相关资料

进入九十年代以来，中国饮品市场逐步导向回归自然，崇尚健康的理念，野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝，人体微量元素含量高，是人们竞相购买日常饮品的主要目标。***饮品在消炎降火方面功效显著，一直为北方消费者所推崇。为进一步推广***产品，提高销售产量，进入并拥有中国饮品市场一席之地，推出***饮品系列。设计新包装，打造新理念，定位新市场。

市场策略

经以上分析，35——45阶段的中年

人是***清凉饮的主要销售对象。考虑到***饮品的其他功效，把25——35阶段的中青年和45岁以上的老年人作为系列产品的辅助销售对象。针对主要销售对象，***清凉饮的包装讲究实用方便，强调绿色饮品自然天成，绝无人工添加成份。广告强调***清凉饮非茶非药却具有茶的口味，药的功效的特色

顾客心理分析

网络时代，生活节奏异常迅速，随之压力日久越重，心情沉重，容易上火，进而引发传染性病菌，导致身体不适，精神不佳，影响工作效力。尤其是35——45阶段的高知识水平的脑力劳动者，他们除了工作压力因素外，工作繁忙而不注意身体，更易上火染病菌。而市场上的消炎药都有副作用，他们宁愿选择忍受而不愿影响脑细胞，因此，***清凉饮对他们最适宜不过。她的消炎降火功能比常见消炎药见效快，且绝没有负面作用。此外，25——35阶段的中青年，由于工作压力和生活条件等等因素影响，也容易上火；而45岁以上的老年人身体免疫能力差，易染上感冒菌等，***清凉饮来自自然的配方，纯天然的滋养让你放心去饮，去品。

产品、品牌的特性

***饮品本身属天然草本植物，圆形花瓣，味微苦，鲜时清香怡人。不含导致无眠的咖啡碱成分，因此不属于茶类，但却有茶的口味。而儿茶素含量较高，能消火抑菌，抗癌，没有负作用。且利尿通便。***清凉饮配方采用天然原料，侧重消炎降火功能。

产品创新与产品多样化

方便袋泡装

内设易撕小包装

主要对手分析

菊花类产品与茶类产品功效不是很显著，口味单一产品形式不多，品质一般并且跟不上现代社会发展潮流，几乎没有什么创新产品，

野生金莲花没进入市场前，北方大众对它已是十分了解，对它的特性了解很多且信任度很高。我们推出的***清凉饮是天然野生金莲花与现代工艺的完美结合，其消炎降火功效十分显著，价格合理，方便实用，易于被不同消费群体所接受。

广告目的

进一步推广金莲花饮品系列，提升***系列产品的市场份额，塑造***品牌形象，进而带动公司其他产品进入市场，达到提高企业的经济效益的目的。

广告概念

突出强调

***清凉饮的非茶、非药却有茶的口味，药的功效的特色

广告策略

报纸杂志

店内海报

广播宣传

宣传手册

精致传单

现场品尝

设计概念

自然纯朴一见倾心的艺术风格清雅别致一目了然的产品包装简单实用一睹难忘的视觉效果

设计概念动机

消费者通过淳朴自然的广告宣传对产品青睐信服，产生购买欲望，形成购买行为。广告语源于自然，自然健康挂旗

宣传册

POP传单

包装

图文标签产品说明书

赠品小包装纪念卡信誉卡

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