怎样做到双赢？什么是双赢营销？

营销学这样认为，双赢是成双的，对于客户与 企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企 业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的 是双方的利益兼顾，即所谓的赢者不全赢，输者 不全输。这是营销中经常用的一种理论。多数人 的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更 坏。 双赢模式是中国传统文化中和合思想 与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业经 营管理中，有人强调　和谐高于一切，有人提 倡竞争才能生存，而实践证明，和谐与竞争的 统一才是企业经营的最高境界。 市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化 专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业 运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。近年 来，很多学者提倡合作竞争，提出了竞合 概念、双赢模式，旨在说明企业之间团结合 作，在竞争中共同创造价值，才能在现代经济条件 下共同取得前所未有的盈利能力与市场竞争力。一是：产品技术同质化，同类企业雨后春笋般出生，加剧行业的市场竞争；二是：企业与企业的竞争，不择手段的争夺客户资源；10、厂家对产品市场是否有广告投入？经销商考问厂家不要停留在语言上，还要进行有效调查，这样才能去掉假象，抓到问题的实质。经销商花大力气找水源，要抱着厂商合营，共同创业，荣辱于共，厂商一家的正确态度，否则就会发现经销商单方面成为赢家，或者厂家单方面成为赢家，如此以来，厂商两家陷入利益相争圈。争夺利益的结果只能是相互猜忌，互施计谋，失去信任。厂商双方误时、误工，双方以不欢而散而告终。双赢营销是站在对方角度上，协统双方做营销。经销商十项考问厂家，厂家也要追问经销商。企业要发展，品牌要成长，而企业自身面对行业市场竞争环境，也乐观不起来。企业一方面忙产品研发、生产，一方面又要忙于产品市场。企业招商逐渐成为企业第一要务。招到好经销商，企业产品市场稳定发展，品牌也得以成长，企业才能发展。相反呢？市场要乱品牌受损，企业利益无法保障，经销商利益也同时无法保障。企业也会有感慨式抱怨，有水源，也未能水到渠成总结企业招商的经验，企业对经销商也须十项责问。

推销在一定程度上是双赢甚至是多赢的活动。具体原因如下：

1、客户的需求被满足

客户通过购买你的产品，解决自己面临的问题，进而使自己的需求得到满足。

2、你得到回报

你通过成功销售产品，获得应有的佣金。

3、公司得到收益

你的公司通过你将产品转化为现金，获得利润，进而可以推动后续的发展。

所以说推销是一个双赢甚至是多赢的活动。

关系营销个人理解就是通过自身所掌握的人脉关系通过一种更易于接受的方式去推广或者销售软件或者硬件，双赢就是双方都能够赢利，单纯的单方赢是没有双方合作的前提，也没有任何一个市场会支持这种模式，营销以赢利为目的，合作也以赢利为目的，通过关系营销中的双赢策略其实就是利用自身人脉优势，在营销中立足双方利益点，一切以共同获益为前提，这是营销的核心点也是重心，多注意沟通、互信、高效，那么它必将是成功的、可取的、可适应且可持续发展的！

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