第二项：适当的制定些优惠、有奖消费项目。比如拍照赠玩具、拍照送相册、拍儿童照免费照全家福一张等等，要根据实际消费金额确定优惠的数额及赠送的礼品价值。
第三项：依据自身经济实力，做适当的宣传，选用适当的宣传媒介及方式。制作精美的宣传单页，醒目的宣传条幅、张贴海报等。
（1）索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在 现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能颠覆现有市场，做市场的领导者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C.市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。 就这么多了 我的水平有限。 抱歉！！你所说的就是想尽快解决供需之间的矛盾，在现在竞争激烈的市场中要想利用压低价格来促进消费的话恐怕只有大公司大企业有那个财气，我建议你创新下你的销售方式，利用消费促进销售，在消费者消费的同时能给对方带来实惠和“利益”的话，我想对方一定能接受你的产品！至于具体如何 *** 作还要看你的产品主要针对什么人群了！给你看个促销计划！仅供参考！！！
促销活动方案的格式
策划机构： 市场营销032 星月团队
团员结构: 孙立朋. 田辉.袁钦仰.高川..丁连营
文案执笔：丁连营
指导老师：张传玉 周小兰
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一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
案例一：XX婚纱摄影促销策略企划案
一 、前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在南宁、广州两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二、 市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，南宁市共有大小影楼1351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，南宁永恒照相公司攻占南宁市场的也不下十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三、 销售目标：
自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元
四、 推广促销计划：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高40%。
2．策略：
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：《南国早报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。《生活报》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
C．促销活动策略：
馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五、促销预算：
1．报纸广告：20000元
2．宣传页：四个档期，双色单面大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用：十人每人每天25元 共计30天 合计7500元
6．不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约80000元
案例二
沙宣校际HIP-HOP大赛
一、活动目标：
1、 把沙宣品牌观念、个性深入大中专学生心理；
2、 使沙宣风格迅速在各高校内得到传播，影起轰动；
3、 提高品牌声誉和销量，培养新市场
二、活动对象：市内所有大中院校学生。
三、活动主题： 沙宣校际HIP-HOP大赛
四、活动时间：晚上、具体时间待定（在毕业生离校之前为好）。
五、活动地点：
以广州为试点，进而拓展到全国，具体地点以学校大型活动中心或市内人容量在1万人以上的体育中心或大会场，如广州的天河体育中心或中山纪念堂。
六、活动策略：
1、 HIP-HOP是近年来大家，尤其是青少年热衷的一项街舞运动，目前已演变成一种时尚文化，它所倡导的动感、自然、幻影的个性能把沙宣品牌风采完全释放出来；
2、 通过赛前及学生口碑宣传，引起社会关注、从而来轰动效益；
3、 总决赛时门票发放跟产品销售结合，使学生购买沙宣系列产品同时，可获得相应的优惠。
七、活动内容：
活动以宝洁沙宣为主办单位，联合市内各高校，举行一场反应年青人追求时尚、施展个人才华及团队精神的一场比赛。通过比赛，激励大众学生去渴望、追求新生、自由、健康、向上、展现个风采的生活。
其主内容如下：
1、 参赛队伍以学校为单位，自行组织；
2、 比赛设一、二、三等奖，同时可以设二个并列的自然动感、非常立体奖项；
3、 比赛设评委会，评委会成员可由各高校老师、舞蹈专业导师组成；
4、 主持人由电台、电视等娱乐节目主持人担任；
5、 活动中设抽奖游戏等；
6、 活动中穿插BAND表演；
7、 活动同时可以请一些明星等嘉宾；
8、 活动奖励及礼品（待定）
八、媒体支持：
● 电视：拍摄本次大赛的宣传短片，和对本次大赛进行追踪报道。并为"沙宣校际HIP-HOP大赛"进行现场直播。
● 报纸：在各大报刊以软性广告宣传，发布本次大赛信息，报道大赛花絮和获奖结果。
● 网站：发布大赛信息，举办网上投票活动，扩大宣传力度。
九、销售：
● 每支参赛队伍必须提交10个沙宣LOGO才能获得参赛资格。
● 凡购买两瓶沙宣产品或凭四个沙宣LOGO到指定地点即可获得"沙宣校际HIP-HOP大赛"门票一张。
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