加瓦营销研讨会

1. 加瓦是一家什么样的公司？

员工们的回答: 培训和输出教练的基地（孵化器）

2.理想中的加瓦

一流的国际化教练机构

3.你希望在理想中的加瓦担任什么角色？

   小翠：品牌总监、

   云星：国际部总经理、

   小谭：品牌总监、

   明凤：项目经理、

   二东：广告牌、

   亚峰：健康教练的品牌经理  

   王姐：助推者，加瓦大姐 

   张敏：健康教练的品牌总监

4.从目前加瓦到理想加瓦你认为加瓦需要做什么？

（1）产品清晰化、定位明确

（2）公开公正公平，规章制度清晰

（3）还有哪些是我们可以做的？

讨论结果：

定位于B端企业HR（有个人成长需求的）、B端企业团队的成长（有团队成长、领导力需求的）

1.搭建更完善的国际课程体系，把课程体系与认证挂钩，竖立市场权威 （云星负责配合黄总跟进，保持与国际教练机构的沟通，尽快落实） 

2.打造强有力的教练项目，包括内训项目、高管1对1项目（小谭负责一周内拿出初步方案，与汪总讨论确定）

讨论结果：

1. 梳理员工手册（王姐负责，一周内与汪总确认）

2.明确岗位职责（王姐负责，把招聘的JD与大家分别确认，大家可以补充、删减）

3.各部门明确规章制度、奖励制度（各部门负责人一周内出具）

沟通结果：

1.多与潜在客户全方位沟通

深挖老学员资源，通过老学员推荐奖励机制带动课程收入（神州数码、天虹股份）

为了实现这个目标，需要解决的问题是明确老学员推荐奖励机制与销售员工奖励机制

责任人：汪总、黄总

时间点：未来一周内拿出奖励机制，与大家讨论后执行，如果执行中遇到问题再不断修正

2.充分发挥老学员资源，做增值服务

（1）筛选组织内贯彻教练技术比较成功的老学员，到这些老学员的公司参观、拜访，了解成功经验，进行组织资源对接（定期举办）

（2）汪总多做公益行活动（定期举办）

为了落实以上工作，需要做到每次培训分享后，班主任对学员宣导公司的增值服务，发送调研问卷，激发学员参与活动的积极性，同时，线上进行宣导

责任人：云星

时间点：一周内制作调研问卷，整理宣导话术、线上宣传文章

3.与客户深度连接，了解客户需求

（1）课前对客户电话拜访，了解客户学习教练技术的原因，进一步的需求是什么

（2）把“教练感动中国”作为加瓦中国的“年度市场态度”，在每次课后用“教练感动中国”活动的名义采访学员，用态度感召更多人参与教练感动中国的同时，对加瓦有更深的认同，进而表达更深层次的需求。为此需要制作宣导话术。

负责人：云星

时间点：一周内

4.制作品牌视觉形象

（1）吉祥物（借助学员拍照，帮助加瓦品牌传播）

（2）横幅

（3）其他可以帮助市场行为“留痕迹”的做法

负责人：小翠

时间点：待定

1.你的职业理想是什么？你将为之怎样努力？

2.对于理想的加瓦，你的工作能做到什么？不能做到什么？遇到什么困难？需要哪些资源？

3.在帮助加瓦成为理想的加瓦同时，你将如何成为理想的自己？

张敏：职业理想：免药康复医疗项目运营负责人、CEO     努力：学习、沟通     遇到的困难：销售压力不是问题，希望团队团结一致对外    需要的支持：明确职责内容   如何成为理想的自己：全力以赴

小翠：职业理想：自由职业者    努力：学习一门生存技能，比如教练     能做到：市场推广，提升品牌知名度和影响力  不能做到：带来收益   遇到的困难：不是销售岗   需要的资源：明确产品说明，部分资金投入

小谭：职业理想：品牌推动者、战略定位专家    努力：实 *** 、专业   能做到：资源整合、整体品牌设计、推广、增加新客户        不能做到：产品内容研发、需要支持：产品内容梳理     成为理想的自己：帮助加瓦品牌成功

云星：职业理想：像杨澜一样，国际教练机构中国办事处      努力：绽放自我   能做到：全情投入，遇到的困难：    不能做到：            如何成为理想的自己：全情投入，不断创造

王姐：大管家、倾听者、陪伴者     努力：学习、沟通、责任    

亚峰：健康生活方式践行者    努力：提高专业技能、沟通能力、服务能力    能做到的：积极开拓、传播， 不能做到：更多课程推文、软文        如何成为理想的自己：学习教练技术，让更多人传播教练

聚焦问题

1.线上、线下，包括教练感动中国、加瓦在线学院等，期望实现引流并带来收益

2.客户分配、国际课程的员工参与制度规范化

3.如何建立公开、公正、公平的沟通机制？明确岗位职责

讨论结果—— 市场部分

1.清晰了定位：线上学院的定位是为线下课程引流

2. 因外部教练合作有很多不确定因素，所以建议培养内部讲师录制线上学院的视频内容进行线上传播。

3.明确了线上学院传播的是健康教练、团队教练两门课程里的内容。

4. 就如何做线上学院的内容分配了任务，健康教练张敏负责   团队教练明凤负责，时间点：6月底出初步方案给汪总看，小翠督促

5. “教练感动中国”项目目前时间、方式、价值三方面原因导致难以继续推进，需要单独组织会议讨论下一步工作计划

6.线下展会总结了上次的失败经验，达成一致：每一次展会都应该提前做好计划，明确参与展会的目的，围绕目的准备相应参展策略，全员围绕策略执行。分配任务：下一次展会8月21日举行，以此次展会为节点，小翠和小谭在7月初拿出参展策略，与大家开会沟通。   负责人：小翠、小谭，时间点：7月初

讨论结果——销售 部分

1.老销售梳理现有客户资源，把手上确定可以跟进的客户罗列出来，把不能跟进的客户分配给新销售，以便新销售明确可以挖掘哪些客户   负责人：刘潇、明凤，时间点：6月底

2.员工的课程参与制度，为了帮助新销售了解课程，老销售深度连接客户，每次国际课程由黄总帮忙与老师达成协议，尽量允许2到3位销售人员以助教、服务人员身份参与到课程中，如果不能全程参与，课程第一天和最后一天参与。哪些销售人员可参与是由销售人员的在场客户比例决定的，同时，为了照顾新销售员工更好的了解课程，需要至少允许一位新销售参与。

讨论结果——公平公正公开的沟通机制

1.每周周一例会倡导大家公平公正公开的把工作中遇到的问题、情绪阻抗与领导进行充分沟通

2.会议讨论时间每周一9：30-11：30, 整体时间由主持人把控，会议主题由主持人把控

3. 下周一会议由王姐主持

讨论结果——岗位职责，规章制度

王姐与汪总确定时间，与大家开会介绍员工手册、规章制度

午间休息小游戏：如果你有1个亿

公司目标：

1. 转型，增加线上推广力度，实现引流Call in

    衡量标准： 下半年 市场部通过线上推广带来的Call in 促成销售成单的收入能 达到150万人民币

2. 完成内训课的产品定位、包装，打出市场名气

    衡量标准：有差异化的产品名、标准化的课件和相关案例

    需要交付的工作结果：电子产品说明书 （ 既可以整合又可以拆分）

3.业绩：全年公司收入达到800万人民币 （达到以后可以全公司旅游）

    800万人民币的收入组成：500万来自于国际课，300万来自于本土内训课

    国际课收入可以通过销售员工创造，内训课需要通过市场部包装宣传引流以及销售人员的销售跟进一起创造

目标：下半年要实现市场宣传引流促成收入达到150万，该收入是来自内训课的宣传引流促成的成交

工作分解：

1. 内训课的定位、包装，提炼亮点，案例说明  

   （1）课程名称 小翠负责，下周三之前

   （2）案例说明  小翠与汪总一起完成  下周三汪总确定

   （3）内训课产品介绍/说明书   小谭完成   下周五之前

2. 媒体平台、自媒体平台传播发布

     需要内训课程准备完备后启动媒体平台发布

3. 拓展渠道，增加机构合作

    （1）拟定合作方案 小谭负责  下周五之前

    （2）在公司内部开沟通会公布机构合作方案  小谭负责 7月10日之前

    （3）充分利用8月21日展会机会，举办渠道交流活动（例如：晚餐、沙龙）

4. 展会参与

      （1）明确8月21日展会目的：宣传加瓦内训课

     （2）展会现场：准备展位上用的宣传单页、背景板   小翠负责

                                教练感动中国的视频和加瓦公司视频是否制作并在展位进行播放？  黄总负责

5. 教练感动中国

    明确下一步做收口工作，确定用高管教练课程作为奖励，需要撰写活动收官说明，小翠负责，下周尽快完成。

    

书吧的下一步工作思路

1. 通过MCC、PCC、黄老师、汪老师等大咖带动更多人参与

2.策划有吸引力的话题，例如：当教练遇到德鲁克、PCC带你读书、当小白遇到教练、理工男的蜕变之路、PCC走过的那些坑

   将不同形式的书吧活动归类为两大类

    一类是聚焦教练话题，用PCC、MCC、黄总大咖，配合有吸引力的话题策划

    一类聚焦管理问题，延续汪总现有的沙龙内容

  将不同两大类沙龙有节奏的安排，例如每周一三五是教练话题书吧沙龙，每周二四六是管理话题书吧沙龙

研讨会是专门针对某一行业领域或某一具体讨论主题在集中场地进行研究、讨论交流的会议。那么你对研讨会了解多少呢?以下是由我整理关于什么是研讨会的内容，希望大家喜欢!研讨会的概念 研讨会对于制定政策、发展战略、 方法措施 都有巨大作用。研讨会由于是针对行业领域或独特的主题，通常专业性较强，因此并非大众都能了解和参与的，因此研讨会通常由行业或专业人士参加，针对面较窄，参加会议人员数量不多。行业技术性研讨会的规模通常在50-200人间，也有20-50人的小规模研讨会，通常小于50人的研讨会将采取圆桌式，便于公平交流。 研讨会的时间分段 研讨会应满足不同观点意见的参与者演讲发言，因此在时间安排上，通常安排有多个参与者演讲发言，为保证交流效果，每场演讲发言的时间设定为30-45分种。 研讨会的场地条件 研讨会的场地有一定要求，通常需要在正式的会议室举行，会场应提供投影仪、音响话筒、白板等演讲所需的设施，在超过3个小时以上的研讨会，还需要安排会间休息，俗称茶歇或茶点时间。 研讨会的形式 研讨会的会议形式根据会议目的、参加对象不同而有所区别，通常有： 1、专家研讨会。这种研讨会是行业领域的专家群体因特殊事件或特殊话题聚集起来，针对特别具体问题展开公平、公开的讨论，实现观念交流分享，并商议对策和形成相关决定的一种会议形式。专家研讨会对场地的要求是相对封闭、安静、利于保密的地点。 2、行业演讲会或品牌技术研讨会。这种研讨会通常由一个利益主体组织，一家或数家参与品牌通过会议进行演讲，尽管以技术或产品交流为形式，但却是以品牌宣传为主要目的，这类技术研讨会通常由品牌或行业媒体组织。品牌技术研讨会的规模通常在100-200人间。品牌技术研讨会的场地的要求是会议场所条件好、配套服务佳，交通方便，通常在四五星级酒店举办。 3、网上研讨会。这是随着互联网的普及出现的一种研讨会形式，能够在节省主办方成本前提下，让更多用户和潜在用户获得研讨会内容，主办方能更有利的进行推广和营销。网上研讨会的组织者通常是行业网站，或品牌企业。网上研讨会有直播和录播两种类型，与线下的研讨会一样，直播也是在指定的时间举办，并有演讲人进行演讲，演讲人可与观众(网站访问者)互动，由于采用了视频直播的方式，因此观众也可获得很好的现场参与感。网上研讨会的内容可以很好的保存。网上研讨会的缺点是观众间无法互动。观众一般是通过IE收看，三分屏显示。主要的服务提供商有微吼、全时等。

如何把营销会议开出效果，开出绩效，也是一件不容易的事情，作为销售的管理者，也必须掌握六种经营会议的技巧。

1.头脑风暴会：

成功有效举行头脑风暴营销会议的关键：首先、必须充分的准备，确定明确的主题并在例会举行前几天将会议的目的和需要讨论的提纲向与会人员传达，让大家拥有充分的时间思考和准备其次营造和谐的会议氛围，比如：研讨的主题尽可能是营销人员最近关注的最近急需解决的管理者不能先做结论性的发言、会议上鼓励畅所欲言不能随意否定和嘲笑别人的观点，哪怕再荒谬。会议结束前要有思路汇总整理，对每次例会上去的的成果予以跟踪，确保产生效果，并及时总结。

需要特别提醒的是：不要试图在一次会议上解决所有面临的问题，通过对问题的分析排序，找出紧急而又重要的前三个就足够了，如果想一次解决过多的问题很可能会造成什么问题都谈不透，什么问题都没解决。

2.成功经验分享会：

在营销会议中，会议管理者可以选择在最近工作中美协方面表现比较突出的营销人员就自己做的比较成功的地方与大家交流，如果是各营销负责人开会，也可以选择一些最近业绩表现突出的负责人进行分享，与大家探讨，既给予表现优秀的营销人员予以肯定，又能够使得其他的与会者得到启示，如果介绍的成功案例是大家都关注的热点的，则更加能够引起共鸣。

3.市场特点、行业趋势研讨会：

了解市场特点、把握行业发展趋势、观察竞争对手的动态同时也是营销员人员做好工作的基本功，但是很少有公司的营销会议能够把这些基本的信息与营销人员沟通，营销人员即使有所了解，由于市场的瞬息万变，也需要不断总结，而营销会议无疑是可以充分利用的一个交流星系、反馈和收集一线市场资料的绝好平台。做好这一类型的销售会议关键：信息的收集注意平时的观察和积累，定期整理汇编，同时要以数据位依据进行分析，提出自己有效应对的建议、形成系统完善的市场报告，养成营销人员系统思考的习惯，避免把市场分析变成简单感性汇报。

4、公司新产品、新政策宣导沟通会

在寿险公司中，对产品、公司营销政策的娴熟是营销人员树立信心和提高执行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新产品上市、新信息的发布，例会无疑也是最佳的方式和方法。

例如：某寿险公司打算推出一种新的寿险产品，管理者没有采用宣讲形式，而是把新产品的特点、激励方案、培训方法、相关话术分解成了若干问题，提前印发给营销员，在例会上以头脑风暴的形式让大家讲解新保险产品应该怎么推广才能更加有效。结果营销人员群情振奋，踊跃表达自己的想法，既为新产品的推广提供了很多创造性的思路，同时又通过集体的沟通和碰撞，对新保险产品的推广安排有深入的理解。

5、技能培训提升会

提升积极性靠激励，提高工作能力靠培训，但有时培训可能会受到时间和费用上的局限，或者由于针对性和持续性而影响效果。如果管理者适当利用例会拟定一个简单而持续的培训小课题，邀请有专长的营销人员或由销售经理讲解，一定会更加能够及时和有效的提升团队的技能水平。

例如：在营销会议中，可以制定一个培训计划，每次会议除了正常的工作总结、工作安排以外，再讲一些哲理小故事，做一个简单的培训游戏，讲解一个工作小技巧等，内容提前准备，由营销骨干轮流主持，一段时间的实施后，不但员工参与例会的积极性增加，解决问题的能力增强，而且工作沟通的氛围和员工之间的感情也增加了。

6、情感交流会

营销员每天大多数时间在外面，回到职场应该要有回家的温暖。另外，在召开一些大型的营销员会议时，很多参会人员需要从较远的地方来到会场，很辛苦。因此，除了正常的工作交流外，组织一些有益于身心健康和同事之间感情交流的文体娱乐活动，让平时紧张工作在一线的营销员有一个放松身心的机会，不但有利于提高工作效率，也给大家一个轻松交流、增加感情的机会。

总之，营销会议经营水平的提升是一项长期而又复杂的工作，优秀营销管理人员也是在不断失误和总结中成长起来的，细节成就卓越，小事体现风范。

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