常用且有效的8种市场营销手法

促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法，本质上讲，促销是对顾客购买行为的短暂激励活动。为此由我为大家分享常用且有效的8种市场营销手法，欢迎参阅。

常用且有效的8种市场营销手法

市场营销手法一、独次促销法

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。

但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。

表面上，这家门店损失了许多唾手可得的利润，但实际上门店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为门店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该店销售的商品都是最新的，机不可失，时不再来，切不可犹豫。

所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出现抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

市场营销手法二、反时令促销法

一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。

商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。

但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售很好，这就是人们常说的“反时令促销”。有心商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。

市场营销手法三、翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

一些商品，如电器、钟表、眼镜等店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表的形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。

而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于门店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

市场营销手法四、轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品作为特价商品，并制作大幅海报贴在商门店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，**顾客的好奇心理。

于是，顾客来店选购特价商品之外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

市场营销手法五、每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。

市场营销手法六、拍卖式促销法

如今商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。

拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价，通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。

通常可以选择在周末、节假日等时间，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。

市场营销手法七、对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、打折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。

时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。

市场营销手法八、最高价促销法

一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称“酱鸭全市最高价：五元一斤”。

这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。

市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。

作为销售，要拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高！以下是我整理的整理的销售八字励志口号，希望这些口号能够激励到你，给你带来正能量。

1、失之毫厘，谬以千里。

2、海纳百川，厚积薄发。

3、人多山倒，力众海移。

4、因为自信，所以成功！

5、三十六策，走为上计。

6、传承文化，源远流长。

7、万事俱备，只欠东风。

8、勤学苦练，永争上游。

9、十年树人，百年树木。

10、破釜沉舟，背水一战。

11、当局者迷，旁观者清。

12、顺我者昌，逆我者亡。

13、欢乐世界，笑面听雨。

14、雁怕离群，人怕掉队。

15、欲加之罪，何患无辞。

16、十目所视，十手所指。

17、愚人千虑，必有一得。

18、呼之即来，挥之即去。

19、独脚难行，孤掌难鸣。

20、革故鼎新，与时俱进。

21、盛名之下，其实难副。

22、大智若愚，大巧若拙。

23、造烛求明，读书求理。

24、齐心协力，团结奋战。

25、如鱼饮水，冷暖自知。

26、用心做事，诚信为人。

27、为渊驱鱼，为丛驱雀。

28、养兵千日，用兵一时。

29、生于忧患，死于安乐。

30、学海无涯，心存高远。

31、种瓜得瓜，种豆得豆。

32、学而不舍，金石可镂。

33、项庄舞剑，意在沛公。

34、时光如水，总是无言。

35、虚怀若竹，清气若兰。

36、奋发有为，时不我待。

37、人之幼稚，不学则愚。

38、物以类聚，人以群分。

39、食之以时，用之以礼。

40、读书百遍，而义自见。

41、星星之火，可以燎原。

42、谋事在人，成事在天。

43、船载千斤，掌舵一人。

44、不入虎穴，焉得虎子。

45、不学自知，不问自晓。

46、拼搏奋斗，励志笃行。

47、人为刀俎，我为鱼肉。

48、你若安好，便是晴天。

49、人在江湖，生不由己。

50、一叶蔽目，不见泰山。

51、满怀激情，全力以赴。

52、如花美眷，似水流年。

53、破釜沉舟，战则必胜。

54、道高一尺，魔高一丈。

55、上善若水，厚德载物。

56、愚者千虑，必有一得。

57、前事不忘，后事之师。

58、北海虽赊，扶摇可接。

59、众口铄金，积毁销骨。

60、宁为鸡口，无为牛后。

61、只见树木，不见森林。

62、人生在勤，不索何获。

63、一张一弛，文武之道。

64、重赏之下，必有勇夫。

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