房地产营销与管理专业毕业出来干什么？
培养目标：
系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论，培养具备较强的房屋销售技能、房地产项目策划能力及房地产销售管理能力，同时具有良好的公关协调能力、熟悉房地产政策法规的高技能应用型人才。
就业方向：
可在大中型房地产开发企业、房地产销售企业、房地产中介企业及其他工商企业从事销售及管理工作。也可从事房地产市场分析、形象策划、从事房地产投资与分析、房地产项目经营与管理、房地产项目开发与管理等工作。
主干课程：
经济数学、商务礼仪、房地产概论、建筑识图与建筑构造、房地产经济学、市场调查与预测、房地产财务会计及实务、管理学原理、房地产金融学、房地产法规、房地产经营与管理、房地产投资分析与管理等
职业证书：
一：上岗资格证
二：房产估价师
三：房地产经纪人
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众所周知，在中国最赚钱的行业，莫过于房地产了。你想进入这个行业分一杯羹吗？那么今天就让我们一起看看想要从事房地产营销方面的工作，可以报考哪些专业呢？
1.市场营销专业
市场营销专业是销售行业的首选专业，又称市场营销、市场营销或市场营销。市场是商品经济的范畴，是以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的起点和终点。营销不仅仅是一种功能，更是一个组织为了自身和利益相关者的利益，创造、沟通、传播和传递顾客价值，为顾客、顾客、合作伙伴和整个社会带来经济价值的活动、过程和系统。主要是指营销人员针对市场进行经营活动和销售行为的过程。
2.工商企业管理专业
经济中最常见的管理专业一般指工商企业管理。工商管理是研究工商企业经济管理的基本理论和一般方法的学科，主要包括企业经营战略的制定和企业内部行为管理。工商管理专业的应用性很强，其目标是根据管理学、经济学、会计学等基础理论，运用现代管理方法和手段，做出有效的企业管理和管理决策。，从而保证企业的生存和发展。市场营销或工商管理是销售人员选择最多的专业。
3.建筑设计
建筑设计是一个门槛比较高的职业。大学的建筑设计不是什么都学不会，而是找工作不容易。无论是设计院还是房地产公司，只要至少是本科以上学历的毕业生。尤其是这个行业竞争依然激烈，即使毕业了也不是那么容易找到满意的工作。此外，去年年底，国家颁发了一级注册建筑师考试报名资格，并设置了考试报名门槛，要求取得学士学位才能报考。如果不考虑升专科，还是建议不要轻易申请这个专业。
房地产营销策划主要包括三部分：
市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
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