滴滴打车的4C营销策略

滴滴打车的4C营销策略：

4c理论是以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通和消费者建立长久一对一关系。4c理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造作为企业市场营销的核心。4c理论的传播则是双向的，选择媒体“细”而目“多”，更加关注“小众媒体”。

迪迪和奎迪并不陌生。许多人通过相互竞争赚了很多钱。随着补贴的逐步增加，一些问题将逐渐变得明显，并且孔城将根据滴滴出租车问题写一些互联网营销真相。那么以滴滴打车来研究网络营销！一，抢订单

滴滴出租车司机长必须在接订单时抓住订单。如果乘客释放此出租车信息，附近可能会有许多车辆。购买负担得起的手机作为目标只是互联网上的一步之遥。这对于许多从事互联网营销的人是正确的，但请记住当几乎每个人都在遵循趋势时。

以微信营销为例，这种方法对营销促销确实有用，但是有多少人会受益？如果您发现有更多人在营销微信，他们将接受培训，并通过所谓的经验教您如何做和充值。学费很多，但是此时客户端尚未受到此方法的影响，朋友没有阅读，消息也没有响应。向这些先生们学习是不值得的。

许多人不愿在营销上花钱，认为营销效果没有得到很好的监控，薪资和利润也不成正比。但最终，促销不是营销。即使流量合适，您能否成功销售？成功的营销活动对促进产品销售和品牌推广非常有帮助。营销计划和某些资金的适当投资会导致意外的结果。只有蔚蓝的大海才能看到其他人看不见的地方。

二，拒绝

也许很多朋友都有这样的经历。滴滴不使用出租车软件。空车一一经过，但不要停下来。即使停下来，也要问它是否是您的车。这也是为什么许多人拒绝迪迪的出租车计划的原因。因此，升级没有效果。后来，空城里只加入了Q组和对公司进行了提升的朋友进行了提升，但是效果很好，咨询量大大增加了。实际上，并不需要放弃10美元的赠款，但是如果您停止并放弃收到的名单并保留出色的乘客，则可以获得更多收益。

三，预付款

一位同事今天说，司机要他先付钱，但迟早要付钱，但司机让乘客感到不舒服。退出并发送投诉。网络营销中的“营销”不仅仅是销售。实际上，在市场营销之后，我们知道口碑营销是好的，但是要获得良好的口碑，您需要全面的售后服务。在我开始工作时，我在一个空旷的小镇上租了房子，并通过一家经纪公司找到了合适的房子。有时出问题了。您无法联系房东。之后，许多同事相继来了，我向他们推荐了这家公司，并介绍了许多业务。尽管此示例与Internet无关，但应从许多电子商务网站中了解其认真负责的售后态度。

超人的远见，适当的提要和完善的售后销售对于成功进行在线营销至关重要。不要盲目跟风。即使您这样做，也必须在此过程中更改要执行的 *** 作。更适合产品行销。

作为一个新兴职业网约车司机已经成为当下 社会 很多年轻人就业的选择之一，灵活、自由、轻松是这个职业的标签，各种招聘网站以及新闻上总能看到上万的收入截图，在高收入的诱惑下，这些新鲜血液源源不断地涌入这个行业。

但是对于那些网约车司机老人来说，只有他们才懂得在那些所谓的高收入背后有多多少少的不堪之面，其中 主要体现在利益方面。

网约车司机与平台之间的利益分配问题早已不是新鲜事儿，司机觉得平台抽成高了，希望平台降低抽成，而平台却说自己也不赚钱，一直在亏损，都说网约车平台做的是无本买卖，既然司机也不赚钱，平台也说自己不赚钱，那么钱被谁赚走了？

相信在很多人眼里，网约车平台应该是很赚钱才对，怎么可能还会亏损呢。毕竟平台根本不需要做什么，不过就是将乘客的需要发到司机手机里，这样就撮合了一个订单了，花的成本真的不高。但是平台却要分走司机20%-40%的流水，这钱实在太好赚了。有些司机更是认为这是在抢劫，平台明明没做什么事情却要抽走那么多钱，不是抢是什么？

那么网约车平台说自己亏钱，亏的钱都去哪里了？

我们以滴滴为例，滴滴的亏钱在于它还想要持续地增长。用快车的用户滴滴希望他们用优享；用优享的用户，滴滴希望他们用专车；每个月打不到一次车的用户滴滴希望他们每周能打一次车；特殊情况下才打一次车的用户，滴滴希望他们出行首选打车。

而在司机端，如果有很多用户有打车需求，而附近没有司机，滴滴需要补贴司机在有需求但没车的时间地点跑起来。用户很少愿意付调度费，如果打不到车，以后可能就不会再打车了，为了良好的用户体验，滴滴不得不补贴司机。

这一点就是我们所说的收入再分配问题，滴滴25%的提成相当于税收，收上来后补贴网约车较少的地区，培养足够的司机，相当于给不通路的地方修路。

所以，滴滴是否盈利，主要看的就是收入是否能够覆盖维持增长的成本，也就是营销和补贴成本。如果不想再增长了，业务规模萎缩也能接受，那么按照25%的提成滴滴早就盈利了。

回到司机不赚钱这个话题，很多新手司机为什么会觉得不赚钱？其实原因也很简单，新人入行跑网约车，一般都会选择租车，租车就意味着要叫押金和租金，一个新人加入网约车行业前期的押金和租金成本一般在15000左右，而这些刚入行的司机因为不懂规则，也没有掌握接单的技巧，所以前面几个月很难跑出高流水，坚持不下去的司机就会选择放弃，退车的时候押金便会扣除一部分，所以这种新人司机大多数都是干了几个月网约车，钱没赚到，还赔了押金。

而那些老司机也觉得不赚钱我分析原因可能有3点：

1.所在的城市本身打车需求就不大，或者已经饱和，例如国内很多三四线城市，一个城市的总人口就百十万人，因为门槛低，从业人员却有几万人，这种情况下车多单少必然跑不出钱，不信你找几个北京、上海、深圳的司机问问，一天出车12个小时能不能跑到大几百流水；

2.兼职跑车，或者三天打鱼两天晒网型，这类型的司机一般出车时间也不规律，对于平台的规则没有深入研究，这种类型的司机会被平台判定为兼职司机，不是平台的优质主力司机，也很难跑出高流水；

3.平台的业务模式或者抽成比例确实存在问题，例如很多司机诟病的拼车单以及特惠订单，这种类型的订单虽然满足了乘客的低价打车需求以及降低了部分司机的空驶率，但是对于那些经验丰富的老司机来说，宁愿空跑也不愿意接这种类型订单；

当然每个司机对于跑网约车赚不赚钱这个问题都会有自己的理解，随着网约车行业的不断发展，未来行业也必将逐渐进去正规化和 健康 化的管理， 从长远来看只有通过维护好劳动者的权益，促成乘客、司机、平台三方共赢网约车道路才能够走得更稳、更远、更久，能够让劳动者真正拿回他们该得的辛苦钱，能够养家糊口，他们才有激情，才有奔头，才会撸起袖子加油干，因为勤劳确实能够致富，千万不要让勤劳者流血、流汗、还流泪。

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