当代国际市场的发展趋势对我国开展国际营销有什么影响

一、背景九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将对中国企业国际市场营销产生重要的影响。二、什么是网络营销网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。广义地讲，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。据此可以得出下列认识：1、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明：(1)网络营销的效果表现在多个方面，如提升企业品牌价值，加强与客户之间的沟通，作为一种对外发布信息的工具，网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是很可能有利于增加总的销售额；(2)网上销售的推广手段也不仅仅是网络营销，往往还要采取许多传统的方式如传统媒体广告、发布新闻、印刷宣传册等。2、网络营销不仅限于网上。这样说也许有些令人费解，不在网上怎么叫网络营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息。因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统的营销方法进行网下推广。 3、网络营销建立在传统营销理论基础之上。因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

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1.

本国经济环境对国际营销产生何种影响？

1

）

消费者经济条件；

本国经济形势；

本国市场竞争性质；

（

从这三方面分析）

2.

试述自由贸易区，关税同盟，共同市场和经济同盟的异同点？

2

）自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区。

关税同盟：

之俩个或俩个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，

而且对非同盟国家采取统一

的关税率。

共同市场：

之共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，

建立对非成员给的共同关税。

同

时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。

经济同盟：

指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，

建立共同的关税，

而且成

员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。

国际收支：

是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货

币收支。

3.

试述主要的区域经济集团的特点及其对国际营销的影响？

特点

：

地理因素是区域经济中的基本要素；

区域经济最明显的表现为区域经济集团化；

跨国

公司是区域经济中最活跃的要素；

影响

：

促进了集团内部的贸易自由化，

从而对各成员国企业间国际营销提供宽松的经济环境；

区域经济具有不同程度的保护性与排他性，对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍；

4.

当今全球经济环境有哪些特点？对国际营销有何影响？

国际贸易与国际投资迅速发展；

各国经济之间相互依赖提高；

全球竞争提高；

全球经济更加复杂化；

5.

试述全球市场环境及其对国际营销的影响？

全球市场发展阶段；各国的人口和收入；各国的消费结构；国际市场竞争者分析；

6.

国际金融与外汇环境对企业的国际营销活动有何影响

？

对产品竞争力的影响；

企业国际营销需要有良好的国内国际金融环境，

以利于企业融资，

投

资和做生意。

对销售策略的影响；

外汇汇率变动带来的风险对国际营销活动的影响是多方面，

如对产品价格，产品销售额及销售收入，市场占有率等方面的影响

希望可以帮助你

1、长渠道与短渠道策略

商品在从生产者流向最终消费者的过程中，经过的环节越多，分销渠道就越长；反之则越短。采用长渠道可发挥各层次中间商的辐射、宣传作用，扩大产品市场。但其环节多、费用高，影响最终零售价格，会增加消费者负担，且不利于信息的及时反馈。

2、宽渠道与窄渠道策略

对市场需求面广、重复性消费、均衡性消费的日用百货，宜选择众多渠道，广泛经销；对市场挑选性强的选购品，如自行车、手表、照相机、眼镜、化妆品、彩电、服装、机电配件等，可使用有选择性的分销渠道。

扩展资料：

企业开展国际营销活动时需要考虑的因素主要有三个方面：

（1）经济环境。

主要是各个国家的经济收入水平和收入分配结构问题。

（2）文化环境。

不同国家有不同的文化。在营销中应该结合当地的文化。

（3）政治法律环境。

有的国家对外来投资很友好，有的国家很排斥。还有一些国家政治不透明，办事效率低下。

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