三月份春季市场营销策略?

3月营销策略建议

3月4日-8日：

主题：女神节、女生节、女王节

活动宣传话题：女神”价“到不止x折、女神换新颜

服装：春夏新款、穿搭笔记、大额满减或会员

化妆品：女神换新颜，美妆新品、护肤套装、春季护肤方案

日用百货：女性专属用品如卫生巾、洗液等可主推，可用拼团活动获得更低价格

食品：主推滋补美容养颜食品，可设置拍2送1或口令福袋等活动

更多3月营销策略建议详见下图

【本讲重点】销售队伍的核心作用销售队伍常见的六个问题实际上，营销的整个过程确实是“推”和“拉”两个动作。◆拉动动作，确实是企业通过形象展现、产品设计等多种营销组合手段，使消费者主动上门求购产品或要求服务。◆推动动作，则是指企业推动渠道的设计——通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和推广给客户，使客户更深刻地认知产品或服务所带来的价值。建设与治理销售队伍属于推动工作中的问题，其目的确实是期望通过销售队伍把推动过程做好。图1-1 市场运作的“推拉太极”销售队伍的核心作用图1-2专门好地显示了销售队伍在企业中的核心作用。明显，销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。◆一方面，高效的销售队伍能够把企业的形象有效地传递给客户，能够把企业中专门好的运作策略思想传递给客户，能够专门好地向客户展现企业的形象，能够关心企业实现超越竞争对手的目标；◆另一方面，销售队伍最终要实现产品的销售并收回产品或服务的款项，同时还要确保顾客中意。总之，通过塑造良好口碑和阻碍力来促使客户连续地购买企业的产品或服务，这确实是销售队伍的核心作用。图1-2 销售队伍核心作用示意图销售队伍常见的六个问题1．销售人员懒散疲乏销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲乏，专门是当销售人员进入成熟期之后，更容易显现这种问题。（1）销售人员的3个进展时期■生存期生存期一样是半年左右的时刻。这半年属于销售人员的生存期，也确实是说，假如半年之内，销售员能够完成其差不多销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。■成长期成长期一样是半年到一年半的时刻。这一时期的销售人员一样都差不多成功签单了，或者叫“冒泡”了。由于更广泛地接触客户，因此对产品和客户的明白得也更深，业绩会一天天在进步。■成熟期一年半以后，销售人员一样就进入了成熟期。那个时期的销售人员慵懒疲乏的现象最为普遍，往往令销售经理或者销售主管专门头疼。因为成熟型的销售队伍，承担了销售的绝大部分业绩或者绝大部分的工作，因此他们的慵懒疲乏往往直截了当导致业绩的动荡和下滑。（2）销售人员懒散疲乏的要紧表现■晚出早归指销售人员拖得专门晚才出去见客户，或者找借口从客户那儿早回来，这是懒散疲乏的第一个表现。■办事拖拉懒散疲乏的第二个表现确实是办事拖拉。例如该给客户打 却莫名其妙地