怎么理解美团的“三高三低”

先说三高，美团作为互联网公司其实只是渠道，所以这个高质量的理解可以分为两个意思来解释：一、高质量商户，二、给用户提供高质量增值服务。高质量商户不用解释，那么什么是高质量增值服务，提供真实可靠决策信息、外卖30分钟送达、电影买票不用排队、KTV在线预约等都算高质量的增值服务。高效率可以分为三个层面：“商户赋能高效、用户体验高效、运营效率高效”，美团核心业务交易为主，所以商户会去比较ROI，因为美团有大量高质量意向消费用户，比传统营销渠道转化效率高很多。因为通过多年交易数据和历史点评数据，累计了足够的用户评价数据，这样给用户做消费决策的时候提供的足够的决策数据，所以同样功能情况下美团的用户决策周期会更短。同理在商品交易领域淘宝累计了足够的用户数据，帮助用户做决策，一旦这个雪球滚起来用户和商户很难迁移，标品算是特例所以3C领域京东撕了一个口子，在服务领域品牌商户也是一个类似。如果要说运营高效率，就要连着高科技一起说，因为美团毕竟是一家互联网公司，所以如何利用技术手段来解决问题才是胜出的关键，海量的数据处理能力、高效的调度系统是各业务的胜负关键，但是整体来说美团在大公司里面技术储备离BAT还是有一些差距。

再说三低，互联网公司不是制造业，所以低成本来自技术驱动和创新的高效率，所谓的低是相当行业水平来说的，否则低是没底的！再说低价格，互联网公司作为渠道其实没有最终定价权，低价格是在渠道效率高基础上出让的佣金收益。最后低毛利是一种战略，低毛利会在质量相同情况下，通过互联网的高效率迅速形成非常高的用户壁垒，所以对于低毛利一般会对应高频次，因为它已经不是商品，而是流量入口！所以补贴不能乱来要精打细算！补贴是为了用户习惯和入口的建立！

最后，商业更替的本质就是效率的提升，消灭了传统渠道或者商品。三高三低抽象到最后是不是就是古人说的“物美价廉”？

传统的“三高”发展模式指集中开发大面积的房地产市场，迅速建立楼盘销售体系，抢占市场份额，实现快速增长的发展方式。一般会实施如下的做法：1) 强力占领价格优势：开发商把价格定低于市场价，以优惠的价格吸引投资者、买家入市；2) 迅速完成销售：通过丰厚的促销优惠、新闻宣传等方式，加快产品出货速度；3) 集中供应：把大量优质地块都集中在一个开发项目上，降低开发成本，提高销售效率。

二、以高效能经营“三高”发展模式

这种模式主要是开发商以更高的效率和技术把房地产开发和销售目

标很好的实施。从招商、分销到市场营销，开发商利用专业的技术和优化的流程让每一个环节都显著提高效率，减少时间和成本，最终达到可持续发展的目的：1) 招商效率：对招商对象进行多方面筛选，以确保开发商有着可行的发展模式；2) 分销优化：通过建立良好的分销网络，以及网上销售平台，来缩短销售时间，为投资者提供更好的服务；3) 市场营销改造：基于精准营销的原则，利用现代技术，实现营销资源的聚焦与均衡，有效提升市场营销效果。