兰蔻的小黑瓶真的值那些钱吗？

问：兰蔻小黑瓶眼霜真的那么好用吗？

答：你不用用你真的发现不了它的神奇！太有用了。

眼睛，是最容易暴露年龄的地方

眼周肌肤

是人体肌肤最薄的地方

保湿能力差，水分蒸发快，特别容易干燥

有研究显示

相比脸部，眼部皮肤要早衰老8年！

更何况，现在的年轻人，有几个不熬夜的？

睡眠不足、手机的蓝光伤害

更让眼周肌肤提前衰老

精致的猪猪女孩都知道

20岁开始，便要用眼霜来对抗眼部初老

兰蔻的小黑瓶一款具有多种功效的全能型眼霜

保湿、修复、抗衰老、去黑眼圈四效合一

保湿：以多元醇，海藻糖，透明质酸为主导，也是实用高效的保湿剂

修复： 考虑年轻肌肤特点，为避免脂肪粒而没采用角鲨烷等油脂类原料 ，而是添加了水解蛋白质和多肽组合的专利明显抗皱因子，有效促进胶原蛋白合成，帮助细胞新城代谢，增强肌肤抵抗力，缓解水分流失

抗氧化：添加以积雪草、黄岑等7种植物提取物组成的韩国Calm Yang的专利抗氧化组合，高效消除自由基，抑制炎症，舒缓修复

祛黑眼圈：添加黑麦籽提取物，含“美白黄金”之称的光果甘草和阿魏酸的组合最有超强抗氧化能力，淡化黑色素，含微量元素能够促进血液循环。

「18岁到30+」的小仙女，基本的眼部护理，它统统能满足。

经常熬夜，用它可以淡化黑色素，提亮眼周肌肤，告别“熊猫眼”；

肌肤干燥，用它快速抚平干纹，减少眼角细纹；

配合冰感陶瓷头按摩，能够舒缓眼部水肿、眼袋下垂等问题。

所以，兰蔻小黑瓶可不是浪得虚名的哟

值得一试！

俗话说得好，“养儿不防老，防晒才防老”。

晒着了怎么办？用兰蔻小黑瓶精华肌底液，7天肌肤便呈现年轻光彩只需一月，可修复并唤醒年轻肌肤，使肌肤变得更加柔软、细腻、d润、透亮。

一瓶30ml兰蔻小黑瓶的售价是多少呢？女孩子们脱口而出，“1080”！男孩子们目瞪口呆，“这啥玩意儿啊，这么贵，抹了能成仙啊”。女孩子白眼一翻，“几千块的鞋，穿了是会飞还是咋滴啊”。

那1080到底贵不贵呢？

网易有一档叫成本控的栏目，其中有一期就拆解了小黑瓶的成本结构。

如下：

一瓶兰蔻小黑瓶，售价1080。

其中：广告和推广费334.8元；

经销商费用270元；

销售、管理及行政费用226.8元；

净利润129.6元；

税收54元；

原材料成本21.6元；

研发费用43.2元。

制作成本=原材料成本+研发成本=64.8

一瓶成本只要64.8的小黑瓶，居然卖到1080，这商家也太黑心了吧！按照成本和零售价计算，同样“黑心”的还有蒂芙尼、茅台、进口红酒等。

一枚售价55000元Tiffany Setting钻戒，制造成本只要22550元。一瓶售价1219元的53度飞天茅台，制造成本只要40元。

一瓶268元的进口波尔多红酒，制造成本只要38.5元。这种例子数不胜数，有兴趣的可以自行上网易成本控栏目看一下。

看完绝对让你大跌眼镜，感觉被商家狠狠地宰了一刀又一刀。

在商业世界里，有一样兵器叫定倍率。

用零售价除以生产成本，得到的就是定倍率。

按照上面的例子，小黑瓶的定倍率是17倍；蒂芙尼是2倍。看完之后男孩子会心一笑，“都说你们被骗了吧”。

别着急，“茅台定倍率是30倍，进口红酒是7倍，你脚上那双破鞋，定倍率是10倍”。

定倍率是商业世界的秘密，很多品牌商和卖家都不愿意让人知道自己的成本结构。

像鞋服行业，定倍率通常在5-10倍；化妆品行业，定倍率通常在20-50倍；奢侈品行业更是到了50倍以上。

那他们这么暴利，还有王法吗？简直无法无天，就没有人管管吗？ 实际上，这么暴利，是合理的。商业世界，有两类企业，一类创造价值，一类传递价值。 比如海尔制造电冰箱，是创造价值；苏宁把各品牌的电冰箱放在一起卖，是传递价值。

再比如优衣库制造衣服，是创造价值；商场把一堆服装品牌集合起来，是传递价值。创造价值的企业做的是产品，传递价值的企业做的是营销和渠道。

所以你买到的任何产品，除了自身的生产成本之外，一定还叠加了营销和渠道的成本。

但很多创业者没有意识到这点，眼中只有产品没有营销和渠道。

然后就会出现诸如此类的感慨：“我也能研制出一模一样甚至更好的精华肌底液，为什么我就是卖不出去呢？”“我设计的珠宝，不比大厂差，而且也还便宜，你们怎么就不懂货呢？”“我这酒酿得比茅台好，还便宜，这些消费者真傻，净花冤枉钱。

”出现这种感慨是因为他们卖的是商标，不是品牌。

对于信息不对称比较严重的行业，商家最有效的策略一定是建立品牌。

因为品牌背后通常隐含着，这商家不骗人，产品质量好，有问题还能赔能退。

本质上是降低了消费者的鉴别成本和信任成本。

“你说你的精华肌底液比兰蔻的好，你用什么证明？

我怎么知道你是不是在骗我？万一让我毁容了我怎么办？你要给我介绍成分，算了算了，我又听不懂，我还是买兰蔻吧。

”而品牌的建立恰恰是为了解决以上的所有问题。

要建立品牌，就有相应的成本 ，要请明星代言、要打广告等等。

最终到消费者手里一定是要收取一部分的“品牌溢价”。

而这部分的“品牌溢价”一定是要比你自己去对比和试用产品所花费的成本要少得多得多。

看到这里，男孩子们就放弃挣扎，乖乖地交出1080元买小黑瓶给女孩子们吧。

兰蔻小黑瓶属于导入精华，导入精华又名肌底液，用在洁面后的第一步，会更促进护肤品的后续吸收。导入精华是通过添加酒精或者一些亲肤性比较好的保湿剂，或者是油脂的成分，来达到促渗透和促吸收的效果。

小黑瓶中的主打成分是二裂酵母发酵产物溶胞物这个成分，添加量比较大，这个成分的作用就是修复、保湿还有抗老，这个成分最早是雅诗兰黛和德国的CLR公司一起研发出来的，后来兰蔻的小黑瓶也开始用这个成分，而且据说原料的供应商都是同一家，像干皮在秋冬季节，保湿效果都会很好。

那到底需不需要用像兰蔻小黑瓶这样的导入精华呢？

其实这种精华的设计初衷就是针对一些本身皮肤吸收能力比较差的这种情况，比如熟龄肌，随着年龄的增长，皮肤本身的代谢、保湿、吸收能力都在逐渐下降。

所以如果你是25岁以上，可以考虑先用一个这样的导入精华，然后后面再叠加一个其他功效的精华。如果是年轻的皮肤的话，没有必要用兰蔻小黑瓶。另外也取决于你的其他护肤品里，比如你的爽肤水里已经有促渗透的效果了，这种时候，就不再建议大家用导入精华了。

兰蔻的小黑瓶我也用。

并且，除了兰蔻的小黑瓶，其它的什么小黑瓶什么的都我用。

我还用各种眼霜，价格也都不便宜。

你要说有没有用，我明确的说，不知道。真是不知道，但你要让我不用，我心难受。

所以，这些稍贵的眼霜及护肤的，更多的是在一种心里的安慰吧，好像用了总比不用要好。

心里得到安慰了，心态轻松了，状态也自然好了。

别指望护肤品能给自己的脸带来多大意想不到的变化，女人保养，不仅仅只是在护肤上，还要由内而外，加上吃，加上运动，才能真正有一个好的年轻的状态。

兰蔻的小黑瓶，管它值不值，反正用了，我心里得到安慰了，皮肤嘛，这几年没多大变化，但我不确定是运动、饮食还是哪一方面起的作用。

想用就用，不用太纠结。这是我的观点。

它的外包装从上往下是黑色到乳白的渐变，所以在底部是可以肌底液的。不要误会，肌底液不是乳白的，它是透明的，只是瓶子底部是乳白半透明色而已。 整个包装的亮点就是它的滴管，它会在你把盖子转开时会自动吸入精华，用起来更便利，关起盖子的时候自动处于压缩状态的设计，比一般滴管特别很多。

其实，八芥也不记得什么时候肌底液成为护肤过程中略感鸡肋却又不可或缺的存在，市场上近年的肌底液风都很大，小黑瓶算是肌底液界的开山鼻祖了！ 它是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品，荣获全球130多项美容大奖，炒鸡流弊了，所以一般的肌底液，大多含有既亲水又亲油的成分，能够将护肤品中的水分和油分同时瓦解，是用在洗脸后化妆水之后的，就像“开胃菜”一样，能打开肌肤的胃口，让肌肤更好吸收，将营养深入肌肤底层。

本来没有肌底液其实也不会有什么大问题啦！但随着年龄增长，有的小老婆会发觉惯用的护肤品吃不进去皮肤了，怀疑产品成分失效或者肌肤出现了对产品的惰性？ 其实原因是——肌肤的底子变差了，缺乏d力、肌理紊乱、护肤效果不明显、肌肤干燥、粗糙，表层较硬的，为它补充再多的养分也于事无补~必须先把肌肤接收养分的通道打开，而肌底液，就是那把钥匙。没有哪种肤质不适合肌底液的说法，但相对来说干性皮肤应多使用肌底液。第一，干皮本就不太容易吸收保养成分。第二，干性小老婆往往会选择滋润型的保养品，所含的油性成分又相对比较大颗，较难被吸收。

如果只用肌底液的话，那它与一般化妆水没差，要搭配后续的保养品才能显现出功效。 肌底液偏向于肌肤原本的酸碱值，呈弱酸或偏中性，使用时必须记得避免和酸性成分一起用，若需搭配使用，需前后间隔10分钟左右，不过抗老和保湿精华就不太有这样的问题。在护肤过程中，正确的步骤应该是洁面——化妆水——肌底液——乳液/面霜。

既然市场风很大，产品那么多，为什么小黑瓶这么受欢迎呢，它排名靠前的成分都有哪些呢？可以看到排名第一是水，第二是二裂酵母发酵产物溶胞物（是八芥要和你们讲的重点！）

这个原料其实国内好几个品牌都有在用，价格很贵，除了小黑瓶里有，它也是雅诗兰黛印钞机小棕瓶的重要原材料。可以促进细胞新生，美白提亮，修护肌肤屏障~八芥也觉得小黑瓶是有把皮肤变得更透亮的。

排名第三是的甘油，主要是保湿，你们的护肤品里几乎都有。

第四就是变性乙醇，有没有很眼熟...昨天八芥写的红腰子评测里也有它，在红腰子里排名第二。变性乙醇是为了稳定酒精不转移为其他，可让其他成份清爽、不黏腻又好推匀，但会渗入 健康 细胞中，溶解表皮脂质，但长期使用会造成皮肤逐渐黯淡无光泽。

小黑瓶有效成分一共7个：透明质酸钠，甘油，水杨酰植物鞘氨醇，酵母提取物，腺苷，二裂酵母发酵产物溶胞物，抗坏血酸葡糖苷。

最后一张图里小老婆们就可以看到啦，7个有效成分里，保湿剂占2个，美白祛斑占4个，抗氧化剂1个，也就是小黑瓶可以总结为一个侧重于美白祛斑功效的肌底液，需要美白的小老婆们可以多擦擦噢。

总的来说，小黑瓶值得

我想应该是的.之前有使用过。真心不错。除了小贵一点点，其他的感觉完美。

因人而异，你月薪一万多，用起来很平常，成分品牌知名度综合组成，你觉得值就行。效果是有的，觉得贵可以买别的肌底液，市面上很多产品，没必要非卖小黑瓶来为难自己。

一般商品而言，贵肯定有贵的原因和价值

修复屏障立竿见影+0差评精华液？兰蔻小黑瓶两周实测对比图

这已经是我第三次回购兰蔻小黑瓶了哈哈

这才终于想起来给它写一次使用感受

兰蔻小黑瓶强调的是提升肌底修复 强韧皮肤。

只有肌底修复 健康 ，后续其他护肤品才能起到事半功倍的效果。烂脸期必备！

蛋清质地非常好吸收，轻柔按摩就能感受到精华液渗透到皮肤里。

我的使用方法是每晚洁面后在爽肤水后使用，一次1.5-2泵。

使用两周后，能明显感受到皮肤光泽度提升，有种由内而外透亮水嫩的感觉。对于20-25岁抗初老的肌肤也非常合适。

第一天可以很明显看到我脸上红色痘印 红血丝 毛孔粗大 肌肤不够平滑

到了第14天 不对比不知道 痘印变浅了很多 红血丝得到改善 特别是肌肤平滑度上升了很大一个台阶！

所以一定要坚持使用才能看出改变!

个人觉得任何护肤品 都一定要做到两点才能百分之百发挥它的作用

1、用量要足够

就像涂防晒一样 如果一味节省用量反而达不到效果 等于浪费钱！我每次涂护肤品时都会按照要求用量 效果真的比减量要好太多。

2、坚持使用

护肤品不是药品，不可能有即时效果。但是长时间使用，它带给你的惊喜会越来越多 对于小黑瓶，我的日常囤货的是50ml，差不多可以使用一个多月。这瓶用完应该要到双11了..果断入手75ml的！

总而言之，兰蔻小黑瓶坚持使用就能看见皮肤慢慢变得细腻 健康 ~而且大瓶装真的优惠太多！所以特别推荐小红薯们囤75ml的，坚持使用三个月你也会离不开它！

你的关注和点的每个赞，我都认真当成了喜欢~

就去黑眼圈而言，兰蔻小黑瓶确实有用，而且前段时间老爸评测刚测了这款眼霜，确实能淡化一些黑眼圈。

但眼霜总归只能淡化，想要完全彻底的祛除黑眼圈还是得靠美眼仪。

我自己是用兰蔻小黑瓶眼霜和Orey白熨斗美眼仪搭配着用的，每天基础护肤后把眼霜点在眼周一圈，不用手推开，直接用Orey白熨斗点按的同时推开眼霜，白熨斗的微电流能促进眼周血液循环，黑眼圈淡化的更快。

差不多按摩10分钟左右就行，也不用看着时间，白熨斗自带定时，10分钟自己就停了。连续用了一个月的时间黑眼圈明显没有了，眼周皮肤白白净净的。

不能说眼霜没用，关键是你该怎么用这个眼霜。

欧莱雅小黑瓶肌底液孕妇能用吗？

巴黎欧莱雅青春码肌液叫欧莱雅黑瓶，成分和兰蔻的黑瓶很像。这个肌液里没有孕妇慎用或者不能用的成分，所以孕妇朋友也可以用。

欧莱雅公司的同名产品，兰蔻也隶属于欧莱雅公司。肌底液的配方据说和兰蔻黑瓶差不多。他们推出了全新的酵素精华款。被称为廉价小黑瓶。成分:含有辛基十二醇、柠檬烯、香精三种香精，苯甲酸钠、苯氧乙醇两种防腐剂。八种功能成分，三种保湿成分甘油、腺苷和透明质酸钠，三种抗氧化成分棕榈酰四肽-7、腺苷和5，7-二羟基黄酮，三种美白成分N-羟基琥珀酰亚胺、鞘氨醇和裂殖酵母属酵母发酵产物裂解物。

欧莱雅黑瓶有激素吗？

不含激素的成分。欧莱雅小黑瓶没有激素，因为欧莱雅小黑瓶不含激素。仙女们常说的激素其实指的是“糖皮质激素”，一般在医学上使用。但是也有很多不法分子为了让护肤品在短时间内见效，添加了这种成分。但是欧莱雅黑瓶的配料表已经仔细查看过了，没有这个成分，所以欧莱雅黑瓶没有激素。

欧莱雅黑色瓶子使用顺序

小仙女们洁面并涂上护肤乳液后，接下来可以将欧莱雅小黑瓶肌底液适量涂于掌心，然后均匀涂抹于全脸，再由内而外、由下而上轻轻按摩全脸肌肤，促进欧莱雅小黑瓶肌底液的吸收。品牌溢价决定护肤品的价格，不仅是产品本身的价格，还有品牌本身。有的人会困惑维为什么欧莱雅这么贵？基于兰蔻和欧莱雅的不同定位，通常兰蔻的营销费用(广告、皮试、试用体验等。)、人力成本(销售人员、R&D人员)、产品质量控制会更高。

很多人把成本单纯的理解为生产成本，其实化妆品其他成本是非常高的。且不说部分研发的专利费用，就拿基本的贴牌产品来讲，除去生产成本外，最重的是宣传成本和渠道费用。

化妆品一个二线品牌，每个月一千多万做宣传是常事，而且因为化妆品的渠道深，一般品牌方给大区代理二三折，大区在给省代、市代、单店等层层下去。那么如果不采用这样的渠道，自建渠道，比如自己做连锁店呢？那房租成本就是一大笔，并不会比渠道合作费用低。所以广告费，渠道费用，营销费用等使得化妆品等售价高。

就好比眼镜，之前电视台还报道过，说什么成本二三十的眼镜，平均售价要卖七八百。 可是，这是没有将房租成本，宣传成本，员工工资，营业税算上去。还有就是像眼镜这种耐用品，平均一双得戴两三年，一家小店一天也卖不了几双。 平均下来，赚的也没多少。

回到化妆品，最贵的就是流量成本了。想想光是淘宝直通车，别人点击一下就要将近10块钱了. 更别提百度搜索了，获得一个微信号就要将近40块流量成本。

至于线下，你想想，在繁华的商场黄金段，租个专柜药多少钱啊。 还有员工费用呢，还有卫视广告呢。 光是砸一档综艺节目就要上亿。

『每天原创一篇，教你做美妆』，关注微信公众号『营销航班』，By：美妆组

---