病毒营销策划的五个关键点

病毒营销策划的五个关键点

人们在日常接触的广告非常多，从电视、电台、杂志等媒体上看到的、听到的广告数不胜数，但能够被人们记住并主动传播的广告却少之又少。病毒营销要改变这种状态，取得比较好的传播效果，促使网民主动传播，需要病毒营销策划者仔细揣摩网民的兴趣点。这里有五个关键点供大家参考。

1 制作足以吸引人主动传播的东西

作为网络广告病毒，哪些东西足以吸引人去主动传播中尼？能让网民过目不忘、津津乐道并乐于传播的东西很多，但总结几方面的情况：

（1） 趣味的内容。有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民觉得搞笑、很开心，那么他们是乐于同朋友分享的。

（2） 以情动人。2008年5月12日下午发生的汶川大地震，相关的新闻消息在地震发生短短10分钟之后，第一时间发布在互联网上。不到半个小时，几乎所有在线的网民都已经知道这条信息。

（3） 以利诱人。人都有趋势性，如果病毒营销的载体能够给网民带来现实利益，网民也是乐于传播的。比如上文提到的肯德基的优惠券和“吃垮必胜客”就是这样的例子。

（4） 炒作热点话题。汶川大地震发生后，王老吉的在中央电视台晚会上宣传捐款1亿，此举赢得了广大网友的热捧，并将之上升到民族品牌的高度，一时间，一篇题为《要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！》的贴子在各大网站转载。当然这其中也不乏王老吉市场营销人员的推波助澜，但网民的自发行为绝对是这次炒作的主角。

有热点话题时，可以炒作，没有热点话题，可以制造热点话题来进行炒作。在网民在讨论、交流的过程中，病毒营销的目的也悄悄实现了。

（5） 提供有价值的参考资料。目前网上很多免费的电子书、软件下载，都是一些网站出于病毒传播的需要而提供的。

2 找准病毒营销的载体

载体可以是多样的，视频、文字、图片、软件、游戏、动漫…不一而足，选择一种合适的载体也是策划者需要考虑的问题。

3 寻找可以大量传播而且很容易被“传染”的病毒营销渠道

大型的网络平台是病毒营销的首选，因为这样的平台访问量大、访问者的传播能力强，这样的平台能显著加强传播效果。

4 快速完成第一阶段的传播

所谓第一阶段传播，就是指由策划方有组织地发布病毒营销载体的阶段。在这个阶段，一次性地发布100次和1000次，其后的传播效果会有很大的差异，因为病毒传播是以几何级数的方式成位递增的，基数越大，传播速度越快。

5 选择传播能力强的那一群人作第一阶段的传播

最先传播的应该是一小部分传播力和影响力都很强的人，这群人包括论坛的版主、博客的站长、新闻资讯的编辑…这些人因为任务需要，往往比较关注病毒营销的信息，他们为了提高网络的访问量，会不遗余力地进行转发。

病毒营销对于企业来说是一种最低成本、效果最好的广告手段，运用得好，往往可以起到事半功倍的效果。

病毒（式）营销是种神奇的营销方法。好多情况下，顾客（受众）会自动自愿的传播扩散含有企业或其品牌、产品（服务）关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广的手段而言，病毒营销所需花费的成本接近于零，效益却要显著

得多——企业借助病毒营销，[1] 不仅能促进大量的一次销售，而且还“俘获”了为数众多的忠实顾客，也就是如今网友们常说的“脑残粉”，为多次、持续营销奠定好的基础。[1]

病毒营销(Viral Marketing)是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播

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