关于洛川苹果的说明文

洛川是陕北苹果的发祥地，自1947年引进栽植苹果以来，已经经过了60年的发展历史，洛川苹果的发展历史，也是苹果产业和县域经济不断发展壮大的历史，先后经历了引进推广、规模栽植、规模扩张、专业县建设、产业强县建设五个阶段，取得了良好的发展成效。

一是基地实现了专业化，全县苹果总面积达50万亩，占耕地面积的78%，人均3.1亩，居全国之首，形成了以富士、嘎啦、新红星等7个名优品系为主，早、中、晚熟结构合理的区域化生产新格局，实现了一县一业的发展目标。

二是栽培实现标准化。全县建成高标准科技示范园（区）15万亩，通过认证达标的省级示范园56个，8000亩，通过国家认证的绿色果品生产基地达30万亩，建成“果、畜、沼、草、水”五配套生态果园10万亩，通过加拿大、英超联盟、阿根廷、智利等7国出口注册认证果园7万亩，有机食品注册认证果园1.5万亩。

三是营销实现网络化。全县拥有苹果营销企业达36户，其中获得自营出品权的企业6家，在全国设立各类直销窗口、专卖店、连锁店40多处。四是配套开发齐全化。全国总贮藏能力16万吨，占总产量的31%，其中建成冷（气调）库234座，贮藏能力11万吨。果袋、果箱、果网、果树专用肥厂等配套产业齐步跟进。实现了生产有基地、加工有企业、营销有组织、流通有市场、出口有渠道的产业化经营格局。 2007年，陕西省政府明确提出洛川苹果产业发展必须由苹果产业大县向苹果产业强县、由产业化向工业化转变，要把洛川建成世界优生区优质苹果生产基地、国家级苹果科研基地、全国性苹果营销基地和加工基地。

在工作安排上要注重四个方面：

一是抓好规划编制；二是抓板块示范；三是抓品牌营销；四是抓重点突破。

国家级洛川苹果批发市场

建设国家级农产品专业市场，是农业部贯彻落实国家“十二五”规划纲要关于“建设一批国家级重点大型批发市场”的要求、推进优势产业现代农业发展的重大举措。

农业部规划国家级洛川苹果批发市场建设与经营要实现五大功能目标：一是成为全国苹果物流集散中心，具备辐射全国市场、对接国际贸易的能力；二是成为全国苹果价格形成中心，能够发挥引导国内苹果产销的“风向标”作用；三是成为全国苹果信息传播中心，能够为苹果生产经营者提供全面、及时、准确的信息服务；四是成为全国苹果科技交流中心，具备苹果生产技术研发和专业人才培训功能；五是成为全国苹果会展贸易中心，具备举办国内有权威、国际有影响的苹果产业博览盛会的能力。农业部将会同陕西省有关部门加强市场运营情况监管，定期评估市场经营情况，帮助市场改进管理、完善服务，确保市场规范运行。

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。销售示例例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，可以根据各人的特殊需求向其推销不同价位、颜色、款式的太阳镜。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。 营销的主要过程有：（1）机会的辨识（opportunity identification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；（2）新产品开发（new product development），包括新产品的研发、新产品的生产等；（3）对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；（4）订单执行（order fulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；（5）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。 “早在人类出现时，销售就出现了。在《圣经·旧约》的第一章，我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。”上面一句话无客观逻辑可遵循，亦无事实基础，但却是形象的比喻，说销售无论以何种形态呈现，其本质是一条蛇，使用的工具是“说服”，被说服者的下场，可以参考其他文献。因此上一段话是不负责任的阐述，极大的丑化了销售的形象，销售是集成，情报学，谈判学，经济学，法律学，心理学的多学科工种。

枸杞，由宁夏生产走向宁夏创造

销售，由挑着担子，走村串户卖干果，到建起世界最大的枸杞集散市场，年交易枸杞干果5万吨以上，成为世界枸杞价格的“晴雨表”，产品远销五大洲40多个国家和地区。

种植，由种了挖，挖了种，最低点锐减至8000亩，到持续扩大种植面积，现已达60多万亩，占全国枸杞总种植面积的三成以上。

品种，由单一的干果，到枸杞酒、枸杞茶等10大类50多种产品，枸杞深加工由传统的医药加工向功能饮品转化。

品牌，由“为他人作嫁衣裳”到“中宁枸杞”经国家审批成为证明商标，“宁夏枸杞”被列为地理标志产品保护。

一粒红果，打开了一扇世界了解中宁的窗口；一项产业，铺就了一条中宁走向世界的绿色通道。如今的中宁枸杞犹如一个个火红的精灵，映红了杞乡大地，点燃了中宁县群众增收致富的信念和梦想。

近年来，中宁县将枸杞产业作为促进农民快速增收、调整优化产业结构的主导产业来抓，采取政策扶持、市场拉动等措施，使枸杞种植规模稳步扩大，营销网络日益健全，精深加工快速发展，综合效益逐步显现。目前，全县枸杞种植面积已达18万亩，占全区枸杞种植面积的30%以上，干果产量达3万吨，占全区干果产量的40%以上，预计今年全县枸杞实现销售收入9亿元，农民人均来自枸杞的现金收入达2300多元，较上年增加100元。全县已发展枸杞深加工企业13家，开发出了枸杞果酒、枸杞芽茶等六大类十几个深加工产品，培育出了一大批知名企业，成为中宁乃至宁夏对外宣传的名片和促进地区经济社会事业蓬勃发展的朝阳产业。

中宁是世界枸杞的正宗原产地，中宁枸杞这一品牌就是一笔无形的资产。为保护特色产品和原产地资源的商标，从1999年起，中宁县便开始了品牌保护的不懈努力，最终，“中宁枸杞”在今年成功荣获“中国驰名商标”荣誉称号。

枸杞面积的不断扩大，使中宁县森林覆盖面在5年内增加了3个百分点，不仅起到了防风固沙，保护生态的作用，而且还吸纳了全区各市县的农村劳动力和下岗失业人员20余万人从事枸杞的生产、加工和销售。农民从枸杞采摘和捡选中获取的工资性收入达1亿元。

如今，枸杞产业的快速发展，不仅塑造了中国枸杞之乡的美好形象，更加快了中宁县对外开放、招商引资的步伐，为建设县城经济强县奠定了坚实的基础。

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