卖手持风扇该怎么去跟客户推销？

卖手持风扇该怎么去跟客户推销？ 50

现在在做业务员产品是手持风扇，但是我不知道怎么去推销，懂行的朋友给我可否给我讲解？

我觉得首先是确定市场地位，什么样的人会买你的风扇。我个人觉得这样的风扇可能是学生买的比较多，你可以去学校周围的小店推销，一般店主没卖过不会直接付你钱，你可以让店主代销。用他的店面卖你的货，回头再分账。

以桌面风扇为例

首先是针对大部分的顾客“颜控”的心理，描述风扇的外观形状有什么特点。例如，体型小巧，放在桌子上不占位置，随身携带也很方便；颜色特别，放在桌上不仅可以吹风还可以当作装饰品等等。

再者就是展现这台风扇能为顾客创造什么其他价值，描述功能方面的特别之处。例如，这台风扇不仅是吹风、装饰，还可以用于临时应急的充电宝和手电筒，功能丰富，外出携带的最佳用品等等。

最后就是让顾客明白为什么要选择我们的这台风扇，结合以上所有的特点做总结陈词，让顾客心甘情愿的选择我们的桌面风扇。例如，我们的风扇价格是市面上同款产品的平均值亦或者是差不多，但是功能却是被人风扇的好几倍，物超所值，不二选择。

降价是一个很好的方式，但是也不能降的很多，只要比旁边那家卖的小风扇稍微底一点，或者是卖风扇的时候赠送一些扇子什么的，像是比较便宜的蒲扇，或者是用纸叠的那种扇子，特别的容易让别人有购买力。

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