五粮液的双向延伸策略的案例中得到了哪些启示

要提高企业和品牌的知名度、美誉度，要多渠道发展等。五粮液的双向延伸策略的案例是市场营销典型案例，在案例中可以得到的启示有要提高企业和品牌的知名度、美誉度，要多渠道发展等。双向延伸是指企业原来定位于中档市场的产品线掌握了一定的市场优势后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品。

五粮液的由来非常复杂，因为经过了多次改良才将材料使用齐全。五粮液上市销售之后拥有大量的人气，可人们一直对企业坚信不疑。五粮液受到茅台的影响之后，销售量逐渐下降。要知道五粮液可是初期的一个品牌，上线之后可以在人们的心中排第一的位置。五粮液上线之后，便按第一天收盘价计算股价整整翻了50倍。茅台的后劲相对于来讲是很不足的，跟五粮液相比没有很好的成功路径。想要走出茅台的阴影，必须要做出全新的配方。

必须要获得消费者的信赖，否则的话没有办法掌握住商场模式里的双刃剑。每一个阶段人们喜欢的酒都是不一样的，因此必须要给五粮液奠定浓厚的基础。要依靠自己的双手技术，将五粮液的产能和需求全部都给提升上去。不然是不是处于膨胀的阶段，自己都一定要将五粮液的优势发挥到最佳。要学会打开市场的营销渠道，因为这样才能够让五粮液称霸市场。

五粮液能够及时止血是让人没有想到的，因为五粮液确实给白酒行业带来了利润。将销售渠道改革之后，可以看到企业下游渠道的掌控力明显加强。茅台对于那些喜欢喝酒的人来讲是一种经典，可是却未必能够买得起。因为茅台是分年份的，只能够按照正常的方式去进行销售。卖东西的人只能说是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。五粮液推出新政策之后，便可以让消费者更好的喜欢。

总的来说五粮液的改革成本已经在明显增效，有品牌的支持肯定会跟茅台拉出一定的距离。五粮液跟茅台相比，虽然差了那么一点点但是努力终究会提升上去。五粮液的净利润层面其实是独享一档的，跟茅台没有可比性。不管怎么样只要能及时将五粮液重新调整，那便是最好的一种享受方式。

五粮液黄金酒，大品牌，有保障，中央电视台黄金时间推荐（可以展示包装盒及瓶身上五粮液标识给客户确认）

黄金酒对容易疲劳、夜尿频多、四肢冰凉怕冷、腰肢酸痛、免疫力差等症状能够起到很好的改善作用，主要是用来补肾的，因为（此时可以拿包装盒侧面的配方给到客户看）

1)含有六味中药：鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜，这些药材里面都是补肾的药材

2)黄金酒的配方有400多年历史，出自《医便》，叫龟鹿二仙胶 （可点击了解 龟鹿二仙胶_百度百科 ）

3)配方中如下几点可强调：

        龟甲、枸杞子是补阴的；

        西洋参、蜂蜜是补气的；

主要联合销售对象：肾虚以及气血虚症等补益类人群

联合药品：补肾类药品（汇仁肾宝/六味地黄丸等）

1)鼓励客户试饮，在试饮过程中可展开产品香味、口感、饮后生理反应、功效等内容的介绍（五粮液独特的酒香和药材融合的香浓味道），在产品介绍过程中充分利用产品包装和瓶身信息，以显生动；

2)不适宜人群：

①　儿童青少年、孕妇、哺乳期妇女和急性炎症患者禁用

②　过敏体质者慎用

③　高血压收缩压（高压）超过160mmHg、糖尿病患者禁用

④　有肝功能障碍、严重心血管（冠心病、心梗、中风、心衰等）疾病患者慎用

⑤　饮用后不得进行高空作业、 *** 作机器及驾驶车船

3)其他问题处理：

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