为什么说产品价格低，其营销渠道就长而宽

主要原因：需要销售规模来获得利润和维持生产。营销渠道的长和宽是针对和消费者接触的程度而言的，也就是消费者覆盖程度。一般来说，渠道覆盖消费者面越广，企业会的销售增长率和高市场份额可能性也越大。产品价格低，可以理解为企业产品利润低，是走量和产品销售规模的企业。在不能通过成本领先战略获得市场份额的情况下，所选择的渠道覆盖策略。这是处于衰退期、成熟期产业特别是的大众消费品领域企业通行的做法。

1、营销渠道的长度：

指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样。

2、营销渠道的宽度：

销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。

3、营销渠道的密度：

渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

扩展资料：

企业在制定渠道密度决策时有三种选择：

1、独家营销渠道。

指在一定的市场区域内只选择一家中间商经销或代理，实行独家经营，它寻求的是良好的声望及形象、对渠道的控制和较高的单位盈利，与采用其它的分销形式相比，它能接受较低的销售总额。其特点是竞争程度低，而产品的市场覆盖率也相对较低，多用于专业市场产品的销售；

2、密集营销渠道。

在目标市场上运用尽可能多的营销渠道点，使渠道更宽，它的目标是广阔的市场覆盖面，渠道接纳和较高的销售总额和利润总额。不过，此时的单位利润很低。其特点是渠道成员之间的竞争十分激烈，产品的市场覆盖率相当高，多用于大众消费品的销售；

3、选择营销渠道。

介于上述两者之间的营销渠道方式，即有条件地选择几家中间商营销渠道产品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的销售额和盈利结合起来，适合于各类产品。

参考资料：百度百科——渠道密度

百度百科——销售渠道长度

百度百科——销售渠道宽度

1.渠道长度营锔渠道长度指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。但是采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样。2、营销渠道的宽度 销售渠道宽度是指销售渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。一般来说，产品从生产者转移到消费者手中经过两个以上的同类中间商，销售渠道的宽度越大，也称为宽渠道。3、营销渠道的密度渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少。

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