一、 活动前沟通:
1、 与精品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别
提高精品店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确精品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计:
1、 活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、 买赠活动。
赠品物料由精品店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品(由精品店承担)。
5、 抽奖活动。
奖品由精品店和公司共同承担
6、 代金券。
由精品店承担
7、 美容卡。
由精品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传:
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页
单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发
商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等
由精品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由精品店承担制作
过街条幅或店门口条幅
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备:
1、 形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求精品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点
同类品牌暂停销售
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工
一定要求精品店店员参与
采取激励措施，调动店员积极性
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节:
1、 店外拉人。
目标顾客
拉人的过程要放松顾客警惕
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求
了解顾客需求，确定推荐产品
把握售货节奏，人多则快，人少则慢
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售
连带销售，成套推荐
赠品摆在柜台上刺激多买
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求:
促销队员要积极主动性，团结协作
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结:
活动结束后及时总结，力求下次更好
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈
近些年促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是精品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际 *** 作的角度，对精品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。一、 活动前沟通:
1、 与精品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别
提高精品店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确精品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确精品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。
6、 前期沟通一定要精品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。
他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计:
1、 活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、 买赠活动。
赠品物料由精品店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品(由精品店承担)。
5、 抽奖活动。
奖品由精品店和公司共同承担
6、 代金券。
由精品店承担
7、 美容卡。
由精品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传:
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象
中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页
单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发
商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等
由精品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由精品店承担制作
过街条幅或店门口条幅
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备:
1、 形象展示:条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具:彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。
3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。
要求精品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点
同类品牌暂停销售
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工
一定要求精品店店员参与
采取激励措施，调动店员积极性
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节:
1、 店外拉人。
目标顾客
拉人的过程要放松顾客警惕
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求
了解顾客需求，确定推荐产品
把握售货节奏，人多则快，人少则慢
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售
连带销售，成套推荐
赠品摆在柜台上刺激多买
对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求:
促销队员要积极主动性，团结协作
促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象
集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结:
活动结束后及时总结，力求下次更好
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈
首先，你要有热情，，，，我觉得这是化妆品行业销售最为重要的。若碰到客户过来看化妆品，你要很热情的跟她打招呼，问她需要什么，然后，她就会告诉你，想要什么，接着，你就要向她推荐一下，你们这里这个类里的新品，并详细介绍下，并且，给她做试用。听过很多朋友抱怨说，一到化妆品专柜，销售小姐就拉着你的手做试用。最后，本来不想买的，最后碍于面子，也拿了。。。。。。我们从另一个角度来看，是不是对自己的销售很有帮助呢，呵呵。。。。。还有其它情况，反正要随机应便啦。这个，你做久了，慢慢就会有经验了。要大胆哦。。。祝成功。。。。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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