全球购限时抢购然后回收是什么营销模式

全球购限时抢购然后回收是饥饿营销模式，饥饿营销顾名思义就是通过限时抢购等活动给用户一种商品很少的错觉，间接提高用户购买欲望，然后优惠力度大可以进行回收，以后商品没了还可以进行提高价格。

这几天在看各个平台的营销玩法，主要涉及到前台的展示和交互，此处不涉及中台和后台逻辑，首先先拿我们熟悉的限时抢购来看看吧

限时抢购的营销目的：单品营销，主要通过营销手段打造低价心智。参与限时抢购的商品一般多为品牌溢价较低的商品，商家选择滞销品、流量品、换季品打造低价，通过低价销售的渠道销售出去。对于进入这个渠道的用户来说，他们的最终诉求是有足够便宜的商品，对于品质、品牌要求并不高

选品：基本选品为生活必须品，非品牌的商品较多，品牌商品以尾货特价的方式来做，这样的选品策略能打造出足够低的商品价格，符合限时秒杀想要打造的效果

最低价凸显:每一个页面入口都标记商品最低价格，吸引用户点击进去

从众心理：一部分页面会限时正有XX人在浏览、已有xx人拼团成功，利用人们的从众心理，缩短用户的决策链路

时间紧迫：限时抢购凸显限时特点，在活动页限时倒计时，让用户有一种紧迫感，加快用户下单的决策

便宜心理：以“万人团价”、“补贴价”、“清仓价”、“断码价”让用户觉得是有真实便宜的

淘宝的方式有一些不一样，当然主打还是价格便宜，基本商品都没有品牌溢价，主要分为小店流量款和品牌尾货长处理，当商品参与聚划算之后，商品会在淘宝-聚划算中出现。

导航做的比较好，从各个维度（即将售罄、爆品翻场、限时五折）去帮助用户选择更加便宜的商品。并结合淘宝的大数据，根据用户的浏览行为推荐对应的商品。

在商品营销元素的显示中，并没有过多的营销元素，仅有基本的限时、已售xx件，营销元素明显少于拼多多。

淘宝的聚划算更像是流量资源位，以低价商品来换取流量和销量。

京东的形式其实和淘宝类似，对于用户来说，就是想买便宜的东西来这里，所以便宜的营销方式全部汇集在这里，按特卖和品牌区分，所有的导航都是帮助用户找到便宜的商品。那么商户为什么要来这里售卖，很简单流量和冲量

从交互视觉上来说，京东和淘宝一致，没有过多的营销元素，不过京东有通过惊喜红包的形式营销，利用用户的损失厌恶心理，提高单品的转化率

限时抢购其实大致可以分为两类：平台与自营。自营一般利用滞销、尾货、换季来换取低价，转化价格敏感的用户；平台一般以销量和流量来和商家换取低价商品，对于用户来说是一个低价选货的入口，一般平台的商品较多，大致会分为品牌闪购和限时抢购两大块，根据不同维度（即将告罄、爆款榜单、量贩购）等营销形式帮助用户选择最便宜的商品，是价格敏感流量的转化地。

销售是是一门学问，往往商家为了提升自己的销售额而采取了一些方式来提高销售量，比如说打折，买一送一，饥饿营销等等。所谓饥饿营销就是商家调整了产品生产量，以营造出供不应求的假象，来让人们蜂蛹而上赶快买。一些大牌包包，衣服，手办等等商家都会推出限量发售，限量发售可以极大顾客的购买欲望，也可以提高限量款的价格，对于商家一举两得。所以商家适当的采取一些饥饿营销是很有利于商品销售的，我在生活中也会经常抢购商品。

直播间中购买化妆品

自从短视频兴起，很多直播带货的形式也陆续上线，看的多了的人都知道，有些直播间卖货都是饥饿营销的形式。大部分主播在卖货时都会强调商品库存不多，喜欢的宝宝们要加紧抢购，否则就买不到了，而且在开抢一两秒的时候就会告知直播间的小伙伴们没有，已经卖完了，随后在问问直播间的小伙伴们要不要了，直播间就会有人说要，然后加上库存之后大家就会真的开抢了。我个人在直播间有买过化妆品，不过都是一些知名品牌的化妆品，因为大牌的话一般都不是假货而且还便宜，所以我经常会在直播间准时准点抢话化妆品。

我有见过一家餐厅采用饥饿营销

这家餐厅是一家烧烤的餐厅，看街面玻璃前也放着桌子，而且桌子上一直都摆着已预订的门牌，就会让外边的人觉得店里很火，好的位置已经被占了，不吃饭的人也不会有所关注，但那天我找地方吃饭的时候就看见了这样的牌牌，我想是不是这里的饭比较好吃大家都预定。于是我就进去了，发现人是很多，不过这些已预订的桌子一直都没人坐。

对于抢购这种事情也一定要理性一些，根据自己的需求进行抢购。

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