老带新的营销方式是什么？

一、“邀请有礼

玩法：老用户邀请朋友来注册产品，然后老用户和朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。

升级玩法：在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人，拿到的是60元。

二、“裂变红包

玩法：借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。

因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。

三、分享福利

玩法：这个玩法适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司，提供了线上的付费课程。但是有一些课程里有一个功能叫做，分享免费听。当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。所以，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。

四、拼团

具体的玩法就是由某个人开团，可以以团购价格购买某件物品，并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。

五、口碑裂变

口碑裂变，核心就是超出客户的期望值，让客户觉得有惊喜或是十分认同你的产品或服务，这样就会自动自发地跟亲朋好友推荐，也会在自己的社交圈里传播。这是最好的裂变方式。零成本就能获得许多的新用户，而且只要产品好，就会形成一-个良性循环。

一、公司层面：品牌输出，定期的品牌宣传和大客户

1、要有公司品牌宣传

一个月至少有一到两次关于品牌内容的输出，让客户有记忆点，有关注点，可用的方法如常规的公众号推送，微信推送、家书、工程进度播报、公司系列活动、信件邮寄等方式，有部分企业甚至会根据客户地图，在客户居住区域进行定点投放。

2、成立大客户团队。关于各个项目的大客户积累和专门的维护，如答谢宴、定制礼物、年中回馈等

二、项目层面：持续尊崇感的营销

1、客户分级对待

对于种子客户，应该花80%的经历进行维护，剩下的客户，只需要正常维系即可。但切记，这个客户随时都在发生变化，所以一定要实时更新，并且与公司、置业顾问形成联动。

2、尊崇感活动

在项目和产品无法提升的时候，我们要做的就是去提升客户购买这个项目后的尊崇感，让客户感觉有面子

3、高频次接触

应该多做业主喜欢、感兴趣的活动，以此来增加客户多次到访的频次

4、激励来访与成交

老带新应该同时激励来访与成交，比如带朋友开放送加油卡，这个费用其实并不高，相对于退房几千一组的到访成本，这点钱都是小钱，当客户觉得推荐难度变小了，推荐量自然就会增加，而来访基数大了以后，成交的可能性自然也就提高了，成交成本也就下降了。

5、主动建立业主群

企业来统一建群，根据客户爱好、兴趣、行业等进行分类，让客户选择进入的群的种类，这样既有利于项目明确活动形式，又有利于客户的社群维护。

三、置业顾问层面：情感维系

1、个人礼物维系

置业顾问对于重点客户，建议购买个人小礼物来维系客户，这样就把公司行为变成了个人行为，把公司资源变成了个人资源，而且让客户感觉你时刻想到他，情感也会加深

2、业主平台搭建

这一点或许80%的置业顾问都不会做，一是没有这个意识，二是没有这个经历，但搭建平台的方式，对客户、对自己都非常有利。比如一个客户要装修，另外一个客户正好是做家装的，一介绍，即认识了一个朋友，也换来了业主认

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