当年很火的劲酒突然卖不动了，导致这种现象的原因是什么？

当年很火的劲酒突然卖不动了，导致这种现象的原因是什么呢"劲酒好喝不喝"，相信很多人对劲酒的口号并不陌生。劲酒可以说是酒业中一个特殊的存在，它不同于我们喝的白酒、啤酒和黄酒，它是由中草药制成的酒。

在劲酒的品牌宣传最鼎盛的时候，我们在线上和线下都可以看到劲酒的品牌宣传，很多人也会在吃饭的时候买几瓶劲酒。然后随着劲酒的品牌宣传的停止，我们发现大家对劲酒的热爱已经逐渐消失，劲酒这个品牌似乎有了一种卖不动的感觉。这种情况其实非常正常，因为年轻人对劲酒并不感冒。它不同于我们喝的白酒

用中草药和其他原料酿酒是中国的传统，因此有 "酒是药 "的说法。烈酒是由各种中草药蒸馏而成的，这也是烈酒与市场上其他酒类不同的地方。劲酒的营销效果还是很不错的，很多超市和商店都有劲酒的展示，而且劲酒本身的定位也很准确，就是不到10元一瓶的小包装，所以买这种酒喝的人都不爱。

价格很实惠，几十元一瓶，小瓶的只有十几元甚至几元。那时候，烈性酒一般只有瓶子大小，没有那么多系列，很容易识别。你不用担心中档酒和标签酒的问题。与以前以米酒、黄酒为原料的保健酒相比，以白酒为原料的劲酒比较新颖，而且度数比较高，口感也不弱。

在短短的两年时间里，销售量已经成为中国的前三名。这也说明了曾经的央视广告效应有多么强大。然而，现在还有多少人每天都在看电视？短视频、微媒体和移动应用的快速发展，大大降低了电视的作用。再加上烈性酒价格的持续上涨，也失去了一些消费基础。

无需店面。劲牌的网络营销的必要性就是无需店面租金成本就能实现产品直销功能。劲牌有限公司，专注酒业健康科技，一家专业化健康产品企业中国劲酒、毛铺酒、持正堂三大品牌业务热心公益慈善事业，中华慈善奖、全国文明单位、全国脱贫攻坚先进集体、全国质量奖。

一、即饮消费，品质为先 ：

餐饮营销的最大特点是即饮消费，购买者和消费者往往是同一批人，产品口感，色泽、包装、功能，文化、性价比往往直接影响消费者首次消费和持续保持忠诚，劲酒在产品品质上明显的特点是：口感香醇并带有参味，色泽淡黄透泽，包装在同类产品中大气领先，满足了即饮消费者的基本需求，因此回头客较多，通过口碑传播和适度品牌广告 ，市场就能保持持续增长，而且后期投入成本较低。

二、深度分销，渠道为重 ：

低端滋补酒餐饮营销的另一个特点就是深度分销，依靠规模网点产生规模销量，这必然带来网点管理上的难题，必然要依靠强有力的分销网络来完成网点开发与维护。

三、营销造势，拉动消费 ：

餐饮动销在于营销活动对消费者的影响，主要分为品牌建设、氛围营造、促销推广，每一项工作都是不断添砖加瓦的过程，劲酒主要致力于品牌建设和门店终端建设和促销活动。

四、终端客情、临门一脚 ：

由于餐饮酒水是即饮消费，现在又处于产品同质化的年代， 餐饮店服务员的推介程度是影响酒水销售的重要因素，由于低端滋补酒的毛利空间有限，不能象中档高白酒一样派驻门店促销员或者给服务员高额的提成，只能依靠一些小恩小惠笼络服务员的心。

五、把握程序、稳步推进：

看似做了同样的工作，结果却往往大相径庭，开发市场是一个稳步推进的过程，要打好节奏牌。中国劲酒最早采用的是区域代理制，厂方授之以渔，由各代理商开发市场，完成市场的初步开发工作，然后由厂方派驻开发突击队协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动消费、建立分销网络，在市场达到良性动销后，撤出开发突击队，营销工作仍由经销商负责，经销商承担着分销和推广双重职责。

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