急，网上卖开关电器生意怎样?

网上卖开关电器生意怎样？现在很多线下自己开电器店的老板，都想通过网络拓展渠道来卖货。殊不知网络营销已经快走向了传统行业，通过网络拓展渠道是很多老板，想做就尽快做，不想做迟早也要做的事情。

下边我们来说说，怎么在网上卖电器？

1、先要有店铺/货架

没有网上店铺/货架，客户怎么在网上下单？网上店铺/货架不拘泥于形式，可以在淘宝、京东等平台开店，也可以在微信公众号上自己弄个微店，也可以把自己的朋友圈当作店铺，都可以。

2、然后要有客户盘子

客户来了一定要留住，以便他们能够再次下单时，轻松找到我们；而且我们在做活动的时候，可以很轻松的通知到他们。所以，要有一个网上的盘子承载客户，这个盘子可以是微信号、微信公众号、淘宝、京东的会员管理模块等等，形式多样不拘泥。

网上卖开关电器生意怎样？

3、再后就是去哪里找客户

这个其实说简单也简单，说难也难，因为当前大型的互联网平台，就那么几类（电商、搜索、媒体、社交），每一类也就主流的几个，电商的就是淘宝京东拼多多等等，搜索的也就百度、360、神马等等，媒体的也就微博、头条、抖音等等，社交的也就QQ、微信、陌陌等。

具体要去哪些平台找客户，你就观察自己现有客户的手机，他们都装了什么软件，然后你去这些软件引流就行了。

4、最后是怎么把客户引到盘子里

这里有两个关键节点：第一，你想要去什么平台引流，必须要搞清楚这个平台的玩法，入乡随俗，遵守规则；第二，怎么搞定客户和线下销售是一样的，换汤不换药，重点在于获取客户信任。

看完了这些，你对网上卖电器应该有些思路了，接下来最最关键的就是去做就行了。

DWOO-I 电力系统的组织架构

1、国家电网：分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。比较重要的技术单位有上海电缆研究所。

2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物资公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。

3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。

生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。

物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。

设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。

供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。

变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。

农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。

财务结算中心：回款是办理转帐手续的部门。

DWOO-II 电力系统的前期接触

1、入网选型：所谓“入网选型”，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作是非常重要的。一般来说，每个省、地市电力公司都有选型名单。主管选型的部门是生计科和物资科。

2、 初期拜访：在初期拜访时，对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以下几个方面的信息：

A： 局长和总工以及各部门的人员组成以及他们的姓名、电话（手机和住宅电话）、家庭住址、社会关系等。

B： 各局长及部门间的实权人物之间的相互关系。

C： 对于可能升至实权人物对象要有预测和格外的重视。

D： 随时关注电力系统内部人员的调动、升迁，格外注意电力系统人员外出旅游或开会的情况。

E： 通过电力系统内部的人员来了解竞争对手的情况。

F： 培养1-2个低级职员的良好客情关系，以便信息的获取更及时和准确。

G： 确定需要深入接触的对象，即公关目标。

3、拜访客户时需要极大的耐心和一定的技巧，要善于察言观色，在很小的细节中捕获对自己有帮助的信息。更重要的是要勤于拜访客户，机会总是在不断的接触中产生的。

4、 拜访时准备一些小礼品，会很有帮助。在客户办公场所敬烟和抽烟一定要注意环境和对象，避免不必要的麻烦。

5、要广泛的接触电力系统的员工，包括和业务没直接联系的部门；自己的竞争对手；其他行业的电力物资供应厂家的销售人员。尽可能的扩大自己的信息来源和通道。

DWOO-III 电力系统的深入拓展

1、利用一切可利用的资源来接近客户。

2、 至少要和一位分管局长或总工级别的客户建立良好的客情关系。从上往下的营销摸式才是最好的。

3、 注意利用客户外出旅游或开会的机会。一般来说不在办公室的客户相对好接近一些。

4、 注意各部门的客情关系是否通畅，这里的工作一定要细致，客户对象甚至要考虑到对方的仓库管理一级的人员。

5、 要时刻关注竞争对手的动态，在行动上争取要比对手快一步，以达到削弱对手竞争力的目的。

DWOO-IV 电力系统合同的签订

1、 报价之前，一定要和客户进行良好和有成效的沟通，探听竞争对手的动态，但要注意不要泄露真正的底价给任何人。

2、要去了解客户以往的采购价格，竞争对手以前的报价，只要客情关系到位，这些信息都可以收集到。再根据竞争对手在别的地区的报价对竞争对手的价格进行预估，预估时也要考虑到竞争对手销售人员的组成情况以及他们具体定价人员的性格，以免出现大的偏差。

3、 要注意破坏竞争对手的客情关系，但一定要注意技巧和方法，在没有一定的把握之前不要尝试，以免适得其反。

4、 报价之前要对供货产品的规格型号、数量、供货日期、要求的技术标准和公司沟通，避免无法供货和损坏客情关系。

5、 签订合同时要注意对合同条款的审阅，了解回款程序和细节，并要拜访回款所要涉及的部门。

6、 签订完合同后，要对客户进行回访和感谢。

DWOO-V 电力客户的回款

1、通常回款都是由物资科办理相关手续，再到财务结算中心办理汇票，完成回款。但是回款的程序往往是在局长或其他实权人物的影响下才开始的。所以良好的客情关系和信息渠道的通畅才是及时回款的有力保证。

2、 回款之前要及时和客户沟通，确定开票金额，尽量避免开票金额过大而实际回款较小，给公司的流动资金带来困难。

3、 客户回款时往往会出现“僧多粥少”的情况，信息的通畅能让你比对手的行动更快，良好的客情关系让你的回款份额比对手更多。

4、 在平时的业务往来中就要注意做好回款工作，包括对回款程序中涉及到的每一个环节的客情关系的沟通和培养。

5、 在要求客户回款时，一定要注意技巧，并注意环境、对象、时间等因素，避免因回款而损害客情关系。

6、 回款的方式应用银行汇票方式，尽量避免电汇方式，如电汇一定要取回对方的电汇凭证的复印件。

7、 在对方回款以后，应对相关人员进行回访，表示感谢。

DWOO-VI 可能出现的困难及对策

1、了解情况，不要被表面情况所迷惑，要找出问题发生的根源。可以通过对不同部门的相关人员的多次走访，来了解实际情况。

2、对于因自己工作不到位的情况而产生的麻烦，要及时补救，除了自己加大拜访次数，用诚意感动客户之外，还可以利用电力系统内部的人际关系来协调和解决。

3、对于因客户内部的人际斗争而产生的困难要注意转移矛盾，切不可用权力高的一方来压制权力低的一方。因为电力系统采购中往往会出现“一票否决权”，即因某一个人有抵触情绪而导致整个销售工作的失败。

4、 对于因为自己公司内部协调的问题而产生的困难，应注意及时的沟通。提出自己的意见和解决办法。

5、 可以利用公司、同事、客户以及其他的电力供应厂家的资源来解决自己遇到的问题。

目前，市场上开关插座品种多样、良莠不齐，使消费者选购时无所适从，而开关插座不仅是一种家居装饰功能用品，更是安全用电的主要零部件，其产品质量、性能材质对于预防火灾、降低损耗都有至关重要的决定性作用。笔者一直从事某品牌开关插座的营销工作，并在实践总结了一套辩认真伪、优劣电工产品的小小经验，以供消费者在选择电工产品时参考。

眼观 一般好的产品外观平整、无毛刺披峰，色泽和材料采用进口优质PC料，阻燃性能良好，有的产品表面虽光洁，似乎涂了一层油，但色泽苍白、质地粗大，此类材料阻燃性不好，给家居用电埋下了火灾隐患。

手动 好的产品面板用手很难直接取下，必须借助一定的专用工具，而一般的非主流中低档产品则很容易用手取下面盖，造成家居和公共场所的不雅。选择时用食指、拇指分按面盖对角成端点，一端按住不动，另一端用力按压，面盖松动、下陷的产品质量较差，反之则质量可信。

耳听 轻按开关功能件，滑板式声音越轻微、手感越顺畅，节奏感强则质量较优；反之，启闭时声音不纯、动感涩滞，有中途间歇状态的声音则质量较差。

看结构 1、目前较通用的开关结构有两种：滑板式和摆杆式。滑板式开关声音雄厚，手感优雅舒适；摆杆式声音清脆，有稍许金属撞击声，在消灭电弧及使用寿命比传统的滑板式结构较稳定，技术成熟。2、双孔压板接线较螺钉压线更安全。因前者增加导线与电器件接触面积，耐氧化，不易发生松动、接触不良等帮障；而后者螺钉在坚固时容易压伤导线，接触面积小，使电件易氧化、老化，导致接触不良。目前好的产品均采用双孔压板接线方式。

比选材 开关纯银导电能力强，发热量少，安全性能高，触点采用铜质材料则性能大打折扣；插座材料采用锡磷生铜片可得到配合最好的强度、韧性、d性等指标，比一般黄铜作簧片的插座耐用数十倍，且极少有插板时强烈的电弧烧坏插座的现象；镀金的簧针极难氧化，性能稳定，能保证音质的清晰真实，数据传输的快速准确。

看标识 市场上目前常用的家庭一般开关的额定电流为16A，插座电流为10A，空调、热水器的插座较大的有16A，好的产品明确标识可用电流强度，而劣质产品的标识模糊，数据夸大，无法确定标识的额定电流是否可以安全无忧地通过而不至满屋浓烟。

认品牌 名牌产品经时间、市场的严格考验，是消费者心目中公认的安全产品，无论是材质、品质均严格把关，包装、运输、展示、形象设计各方面均有优质的流程，名牌电工产品不仅是一种安全电工功能用品，更是一件件精致、优雅，折射出高雅文化品味的艺术品。

如今是一个追时尚的时代，电工用品虽然不是一种大众日用消费品，但和手机一样，精美绝伦的款式、风格各异的设计，独具匠心的创意均是为了生活更安全、更舒适。

其实，无论从哪个方面来说，我认为家庭选购应选用一些名优品牌产品，这些产品不仅品质优良，款式新颖，规格多样，更重要的是安全可靠。

愿您在温馨之家的装修中，挑选到称心合意的电工产品。

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